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    近日，在煤炭、天然氣等原材料價格上漲以及化肥運輸價格上漲等因素刺激下，山東、河北、山西、廣東等地廠商再度上調(diào)了尿素價格，上述地區(qū)目前市場價格在1400元/噸至1670元/噸，每噸上漲60至40元不等。

    與此同時，多家肥料企業(yè)已經(jīng)開啟今年的化肥冬儲工作，各種刺激經(jīng)銷商進貨的工作正在開展。今年化肥冬儲價格不降反升，然而面對目前肥料價格上漲的形勢，多數(shù)經(jīng)銷商展現(xiàn)出來的儲貨熱情并沒有想象中的那么高，甚至有經(jīng)銷商聲稱此次看漲不過是“雷聲大，雨點小”。眾多經(jīng)銷商對南方農(nóng)村報記者表示，此次化肥價格上漲，雖對市場來說是利好，但并不會對冬儲有一個很好的刺激，很可能會出現(xiàn)有價無市的現(xiàn)象。

    價格走勢仍不明朗，經(jīng)銷商不能輕舉妄動

    盡管目前原材料等價格的上漲拉動肥料價格，但是多數(shù)經(jīng)銷商認為此利好消息對化肥價格的拉動效果不大且不會持久。化肥冬儲的意義是在淡季能購買到低價肥料以備明年開春時有貨可以供應大量需求。然而，在目前產(chǎn)能過剩的情況下，很多經(jīng)銷商在近幾年冬儲連續(xù)虧本，連利息都沒有賺回來，且現(xiàn)在因為供大于求，經(jīng)銷商不再擔心春季用肥高峰期沒有肥料可賣，所以冬儲對于經(jīng)銷商來說意義越來越小。

    佛山某農(nóng)資經(jīng)銷商告訴記者，廠家想要讓經(jīng)銷商冬儲購肥，但是實行的優(yōu)惠政策有限，主要以打折為主。在原材料等生產(chǎn)成本上升的情況下，廠商也要考慮自身的利潤空間，所以廠商實行大幅的優(yōu)惠政策的可能性不大。

    以往冬儲期因需求量減少化肥價格一般都會下降，而今年價格提前上揚確實“反常”，經(jīng)銷商們紛紛表示“看不懂”，面對市場強大的不確定性，大多數(shù)經(jīng)銷商為降低儲貨風險，并不會增加今年的儲貨量。

    廣東封開好天年農(nóng)資總經(jīng)理黎水清表示，去年冬儲虧損嚴重，今年整個化肥市場依舊是一個供大于求的現(xiàn)狀。盡管目前肥料價格上漲，但是對于經(jīng)銷商來說，利好刺激并不大。黎水清表示，今年沒有冬儲意向，并認為廠商不會做出較大的優(yōu)惠政策。

    廣東省新興縣新江農(nóng)資有限公司總經(jīng)理黎澤文表示，其今年冬儲化肥進貨數(shù)量與去年持平，他預計價格不會繼續(xù)上漲，明年春季市場上將會有更多肥料企業(yè)參與競爭，市場整體供過于求的狀態(tài)并沒有改變。廣東粵海農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳盛也表示，目前肥料價格確實在上漲，但是經(jīng)銷商還是要考慮到整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，盡管是價格上漲對冬儲是一個利好消息，經(jīng)銷商也不敢大量儲貨。

    冬儲備風險大，春季要銷售三分之一才能保本

    據(jù)了解，由于近幾年化肥行業(yè)深處“寒冬”，經(jīng)銷商冬儲化肥并沒有獲得可觀的收益，有的經(jīng)銷商甚至因冬儲后價格大幅下降而虧損，寧愿選擇春季用肥高峰期時根據(jù)即時需求進行采購與銷售。廣州市番禺靈山生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理梁滿根表示，每年經(jīng)銷商冬儲時期為當年的11月份到次年的3月份，經(jīng)銷商需要在次年春季用肥期至少銷售掉三分之一的肥料才有可能賺錢，否則就很有可能面臨虧損，他認為，對于明年化肥價格是否會上漲很難預測，因為這與下游農(nóng)產(chǎn)品的銷售有很大的關(guān)系，如果農(nóng)產(chǎn)品價格上不去，農(nóng)民的種植意向就不高，對化肥的需求也會減少。

    廣州芬記農(nóng)資有限公司總經(jīng)理麥碧玉曾有過因冬儲而出現(xiàn)虧損的經(jīng)歷。她表示，冬儲并不適合目前市場化的肥料產(chǎn)業(yè)，因為存在著兩方面的不確定性風險。一方面是冬儲期的肥料價格也有可能下跌；另一方面是等到來年春季用肥旺季時，下游的需求不大導致肥料價格難以拉升。為了避免這兩方面的風險，麥碧玉認為根據(jù)即時的需求和價格變動來進行銷售比冬儲更加靈活。

    相比提前備肥，許多經(jīng)銷商更加青睞于即進即出。目前的行情是，種植戶購肥多處于觀望狀態(tài)，化肥整體供過于求，導致渠道商出貨緩慢。因此，傳統(tǒng)的提前備貨操作實行困難。業(yè)內(nèi)專家認為，接下來，備肥用肥的周期將被大大縮短，周期將被壓縮成一個星期之內(nèi)。對于渠道商而言，這將降低倉儲成本，資金操作更加靈活，控風險能力加強。而對于上游廠家而言，這種快進快出的備肥方式，將加大企業(yè)的壓力，沒辦法提前生產(chǎn)，生產(chǎn)計劃有可能被打破，資金將十分緊張。上游廠家和渠道商都應積極清理庫存，適應快進快出的節(jié)奏。

    進口肥持續(xù)低價，經(jīng)銷商進貨國產(chǎn)肥壓力大

    從傳統(tǒng)的冬儲來看，華南地區(qū)經(jīng)銷商進貨以國產(chǎn)肥為主，經(jīng)銷商在此輪冬儲多處于觀望狀態(tài)，也有部分原因是目前進口肥價格持續(xù)低價，如果國產(chǎn)肥料繼續(xù)上漲，那么從生產(chǎn)到零售各級流通環(huán)節(jié)的加價后，國產(chǎn)肥零售商的肥料和目前低價的進口肥料相比，就失去了價格優(yōu)勢。據(jù)了解，目前高含量復合肥（17-17-17）的價格上漲較快，已增長200元/噸左右。

    在華南地區(qū)，進口化肥的價格一直是國產(chǎn)肥料的風向標，進口化肥價格下調(diào)，原本國產(chǎn)肥很有可能將隨之下調(diào)，但是原材料成本的上升也國內(nèi)肥企不得不通過漲價來轉(zhuǎn)移成本。這樣一來，進口肥價格下調(diào)，而國產(chǎn)肥價格上漲，這讓國產(chǎn)肥的競爭力有所下降。

    陳盛表示，如果國產(chǎn)復合肥的出廠價為3000元/噸，經(jīng)過各級經(jīng)銷商再到最后的零售商，價格可能會漲到4400元/噸，這個價格和目前一些影響力較大的進口肥料價格相比，其實是差不多的。這無疑增加了零售商在市場上銷售時的阻力，擠壓了零售商的利潤空間。

    中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年1-9月中國進口礦物肥料及化肥557萬噸，與去年同期相比下降25.1%；進口金額達17.40億美元，同比下降34.7%。如果我國肥料生產(chǎn)原料成本持續(xù)高企，優(yōu)惠政策又陸續(xù)取消，那么我國化肥生產(chǎn)成本將不斷增加，無論在出口還是內(nèi)銷，競爭力比起進口肥都處于下風。

    梁滿根也表示，在珠三角等地區(qū)，進口肥的市場競爭力更強，所以今年冬儲經(jīng)銷商雖看到價格上漲，但是需要考慮的因素也更多，所以最好保持一個“進可攻，退可守”的狀態(tài)。

    刺激經(jīng)銷商冬儲，廠商仍需加大優(yōu)惠政策

    當然，也有經(jīng)銷商對于今年冬儲持樂觀態(tài)度，認為如果生產(chǎn)廠商能給予一定程度的優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商還是愿意增加儲貨量。廣東江門中僑化肥有限公司總經(jīng)理蔣發(fā)倫今年冬儲的儲貨量比去年多了一倍，雖然只是一部分，但是蔣發(fā)倫對今年冬儲比較樂觀。

    蔣發(fā)倫表示，今年之所以增加儲貨量，就是因為廠商給予了優(yōu)惠政策，沒有由于目前化肥價格上漲而抬高價格。他認為，在今年運費成本和匯率成本不斷上漲的情況下，廠商給予的價格和原來的價格一樣，就是一種優(yōu)惠。

    面對原材料價格等生產(chǎn)成本不斷上漲，化肥生產(chǎn)廠商若想在此時刺激經(jīng)銷商增加冬儲儲貨量，需給予相對有利的優(yōu)惠政策才能有效刺激經(jīng)銷商進行冬儲。

    山東泉林嘉有肥料有限責任公司華南公司浙江上海銷售首席楊吉虎表示，由于近期原材料價格上漲，廠商今年冬儲優(yōu)惠政策的出臺將會推遲到12月初左右。與往年統(tǒng)一發(fā)布優(yōu)惠政策不同的是，今年的優(yōu)惠政策將更具有針對性，會對一些長期合作的且忠誠度較高的大客戶采取較大力度的優(yōu)惠政策，而對于一些沒有發(fā)展前景的小客戶，則不給予優(yōu)惠，這樣可以保證廠商在原材料價格上漲的情況下能保證可觀的利潤。