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    賒銷，我國農資行業的老大難題，也是農資經銷商心中無法言說的痛。一方面，賒銷早已成為經銷商爭奪客戶的手段；另一方面，因為賒銷，多數農資經銷商資金緊張，嚴重者甚至資金鏈斷裂，經營困難。解決賒銷問題，關乎到眾多農資經銷商的生死，更關乎到我國農資行業的健康發展。

    長期以來，我國種植戶普遍“囊中羞澀”，賒銷，說到底是一個資金難問題。

    現階段，農業的收益并不豐厚，種植戶的資金歷史積累速度更是緩慢，錢包不鼓，資金周轉是難題。

    隨著具有一定規模的專業種植戶越來越多，擴大生產規模、購買優質農資產品更是需要大量的資金支撐。

    然而，當前種植戶的資金需求還無法從農村信用合作社、村鎮銀行等傳統農村金融機構處得到滿足。據不完全統計，中國3.3萬個鄉鎮，鄉鎮居民達9.28億，卻一直面臨融資難的問題。

    近年興起的農業互聯網金融正是為解決種植戶融資難和農資賒銷而來。

    前不久，在南京舉行的“2016中國磷復肥工業展覽會”上，參展的除了國內外200家知名肥料生產商外，為解決農資行業“賒銷”而來的國內創新三農綜合金融服務平臺——農發貸的亮相更是受到了行業的廣泛關注。

    “我們做農資的最大難題就是賒銷，上游廠家多數不提供賒銷服務，種植戶資金有限，欠帳買化肥是常態，很多時候沒有辦法，我們向上游廠家進貨時往往資金壓力就很大，想擴大規模就更難了。”現場參會的不少經銷商表示。

    專注于農資消費和供應鏈金融服務的農發貸，正是敏銳洞察到這個痛點。農發貸CEO楊世華認為，農村金融服務存在很多空白，種植戶融資難是農業生產中最為突出的問題之一。因此，農發貸選擇農資消費、農資經銷商進銷存為切入點，為優質種植戶、農資經銷商，提供農資采購、規模擴張提供資金支持，提高了整個產業鏈條的效率。

    在楊世華看來，農發貸的業務遍布全國各地，與農資經銷商和種植大戶常打交道，深刻地體會到他們的融資難處。尤其每逢春耕、秋播、施冬肥季節，種植戶需要大筆資金購買化肥。由于融資渠道非常有限，他們通常會通過賒賬的形式向經銷商“融資”，這對于資金并不雄厚的經銷商而言確實是一道難題。

    通過農發貸的介入，解決經銷商與種植戶之間的賒銷問題，不僅盤活了經銷商的資金流，同時還大大降低了種植戶的貸款成本，為其擴大規模種植提供了資金支持。

    “去年與農發貸合作之后，資金流充裕后，大膽對門店進行擴張，一年內的銷售規模做到翻番。”一位云南的農資經銷商說。

    農發貸投資發展部總監張松南表示，農發貸通過互聯網金融工具，深入生產場景，連接相關的社群，同時用科技創新的方式提供農業金融服務——即從上游的原料供應商到廠商，再到經銷商、零售店、種植戶，貫穿于農資銷售和購買、農業生產、農產品銷售的每個過程，整個農資供應鏈形成一個閉環。

    自去年成立以來，農發貸正在不斷為農業發展“輸血”，一步步剜除農資賒銷這個“毒瘤”。目前農發貸已為全國27個省和自治區、提供了超過30億的金融借貸服務，覆蓋2000多萬畝耕地。