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    “黃澤明訂貨1000噸”、“鐘建榮訂貨302噸”、“聶立濤訂貨500噸”、“顏復秋訂貨300噸”、“吳建武訂貨800噸”、“李國強訂貨260噸”、“黃思遠訂貨228噸”……繼前不久在南京召開了“美·盛在中國——2016美盛作物營養發布會”后，為深度開發南方市場，11月20日，美盛再次重磅出擊，專門針對南方市場，在南寧舉行了“美·盛在廣西——2016美盛作物營養發布會”。

    美盛管理團隊在會上全面展示了美盛的作物營養理念、南方市場發展戰略及新產品推廣規劃，受到了與會的廣西、廣東、福建等地250多位農資經銷商與種植大戶的高度認可。他們紛紛表達了進一步加強與美盛長期戰略合作的期望，并現場訂購了美盛晶體鉀、美可辛、稼鎂、摻混肥等系列產品，總訂貨量高達6800噸，為美盛南方市場戰略的順利實現奠定了堅實的基礎。

    致力于全產業鏈價值創造

    在農資市場持續低迷的當下，美盛為何受到經銷商與種植大戶們如此熱捧？這得益于美盛致力為農業全產業鏈創造價值的理念受到廣大經銷商與種植戶衷心擁護。

    美盛中國總經理趙偉女士在致辭中表示，如何有效增加作物產量、改善土壤環境、提升作物自身抵御疾病能力、減少極端天氣對作物帶來的負面影響、提高產業鏈條參與者的效率與收益，是擺在每位農資人面前的現實挑戰。

    因此，美盛一直在深入研究作物的需求，努力生產和運送高品質、極具創新性的作物營養產品，幫助農民生產健壯的作物；并與客戶分享平衡作物營養原則和方法，幫助農民應對多種挑戰，最大限度提高作物產量和農產品品質。

    目前，美盛在中國推廣的晶體鉀、美可辛系列、美盛稼鎂等產品，都憑著獨特的外觀、出色的質量、創新的專利技術和良好的田間表現，為中國農民帶來了實實在在的豐收。同時，美盛還擁有強大的技術支持及農學服務團隊，為農民提供切實可行、科學、綜合的田間解決方案。

    解決南方作物種植障礙

    趙偉女士還介紹，美盛進入中國市場30年，已在北方建立了成熟的銷售渠道、樹立起良好的品牌。2000年初，美盛開始與廣西煙農在南方市場推廣美盛稼鎂，并在甘蔗、香蕉、柑橘等作物上取得了非常明顯的試驗效果。但之前公司業務重心在北方，對南方市場沒有持續投入資源進行深度開發。

    近幾年，隨著業務向南方市場推進，美盛關注到南方土壤普遍呈酸性和70%缺鉀，而且由于常年雨淋，土壤中硫、鋅等中微量元素匱乏；此外，南方大田和經濟作物眾多，需要全方位營養支持和更多的科學技術指導。美盛晶體鉀、美盛稼鎂和美盛美可辛系列等產品，與美盛綜合的植物營養服務，恰恰適合南方作物生長和包括農場在內的各類客戶的需求。

    因此，從2015年5月美盛晶體鉀進入中國市場開始，美盛就將南方區域列為公司戰略重點市場，正式全面推廣晶體鉀、美可辛以及稼鎂等系列產品。

    獨特領先的產品

    本次大會的聯合舉辦單位廣西煙農總經理李偉東在致辭中說，煙農與美盛合作已久，上世紀80年代，中國第一船美盛二銨便是由煙農進口，至今已超過30年。成立于2001年的廣西煙農開發南方市場的核心產品也是由美盛提供的稼鎂。截至2015年，廣西煙農的稼鎂銷量已累計超過15萬噸。

    在李偉東看來，美盛的產品質量全球領先，而且非常獨特。比如，美盛美可辛，含有氮（N）、磷（P）、硫（S）、鋅（Zn）四種養分，成功解決了磷、鋅在一起會形成沉淀的技術障礙，效果非常好，特別是對作物根系的發育尤佳，很多國內外化肥企業都仿制過美可辛，但效果均遠達不到美可辛的效果。美盛稼鎂則是純天然的鉀鎂礦，氧化鎂含量達18%，在同類產品中，鎂含量全球最高，對作物葉片發育效果堪稱神奇。美盛晶體鉀為純天然鉀肥，不擠壓，不染色，幾乎包含了所有鉀肥的優點，溶解特快，無殘渣，可應用于滴灌、噴灌、撒施、埋施，在柑橘、香蕉、西瓜等作物上都呈現出明顯優于傳統鉀肥的效果。

    “也正是得益于長期代理美盛這么優質的產品，廣西煙農作為一個外來的農資經銷商，迅速在廣西市場站穩了腳跟，并快速發展壯大。團隊已由當初的3個人發展至目前的160多人，從單一的化肥銷售商發展到化肥、農藥、特肥及滴灌設備綜合農資服務商，并進入農業生產領域，擁有8000畝特色水果生產基地，2015年還被評為廣西農業產業化龍頭企業。”李偉東說。

    廣西被列入美盛戰略重點市場

    隨后，美盛中國營銷總監雷海明從公司的品牌、使命、價值、平臺與產品等5個方面詳細介紹了美盛的中國市場營銷策略。

    雷海明說，作為一家世界領先的作物營養公司，客戶選擇美盛，一是代表著與全球最大磷鉀肥生產商合作；二是代表著使用的是全球最高品位的礦資源生產的最優質產品；三是代表著產品高科技，如美盛成功破解磷和鋅兩個元素溶在一起產生沉淀的問題；四是代表著承諾守信，美盛向客戶承諾的事情一定會做到；五是代表著服務，美盛不僅是磷鉀肥生產商，也是作物營養解決方案服務商，例如開展測土配方施肥服務，至今美盛已在中國18個省份進行了3000多份土樣檢測……選擇美盛，就是選擇放心。

    此外，雷海明還透露，從2015年起，南方市場已納入美盛中國業務的戰略重點區域，公司將緊密攜手當地的代理商，共同投入大量資源，進行市場深度開發，讓更多南方種植戶享受到使用全球領先品質產品帶來的種植紅利。

    會上，美盛的三位農學專家分別對美盛晶體鉀、美可辛、稼鎂系列產品進行了詳細介紹，包括它們的獨特之處及展示在田間的效果。

    會議在熱烈的訂貨氛圍中圓滿結束，現場總訂貨量達6800噸。本次會議的成功舉辦，標志著美盛正式全面發力南方市場，并將緊密攜手煙農等經銷商，以進口產品+優質服務，書寫美盛品牌在南方大地的新篇章。

    用戶眼中的美盛：美在品質，勝在效果

    本次發布會還特邀了三位美盛的經銷商和產品使用者，分享他們推廣和使用美盛產品的體會，讓與會者對美盛產品特點、用法以及效果有更深入的認識。

    稼鎂：助力柚農喜獲品質冠軍

    黃澤明結緣美盛是在2005年，剛做農資經銷的他一直努力尋找好產品。

    巧合的是那年秋天，平和縣舉行琯溪蜜柚節，一位柚農種植的蜜柚經專家嚴格篩選鑒定，被評為冠軍。據這位柚農介紹，之所以有如此好的品質，是因為他施肥選擇了美盛稼鎂。

    半信半疑的黃澤明于是找了很多蜜柚栽培的書籍看，并從中找到了科學依據：蜜柚生長除了氮磷鉀養分，還需要硫、鎂、鈣等營養元素，但南方土壤普遍缺硫、鉀和鎂，而且當時國產復合肥硫的含量只有6%-8%，美盛稼鎂則高達22%。他終于明白了其中的原因。

    于是，從2006年開始，他便代理了美盛稼鎂，在當地蜜柚基地大力推廣。至今，他代理美盛稼鎂的年銷量達1000多噸。

    晶體鉀：效果更好，施用更方便

    吳建武從事香蕉種植近20年，其公司在廣西、云南及東南亞等地種有香蕉4萬多畝。他種植的香蕉以品質好聞名，即使在市場低迷時，仍不愁銷路，價格總比普通香蕉高出幾毛一斤。

    自2015年美盛晶體鉀進入廣西后，吳建武經過了解并試用，便一次性采購了500噸，果斷將公司香蕉基地使用的常規鉀肥換成了美盛晶體鉀。

    “晶體鉀可謂鉀肥中的極品。”談及美盛晶體鉀，吳建武稱贊不已。去年6月，他首次在香蕉基地使用晶體鉀，半月后，香蕉長勢明顯變好，蕉心抽出來很漂亮，葉片很綠，又長又寬，“施用7兩晶體鉀比施用1斤普通鉀肥效果還好”。而且晶體鉀溶解特快，無殘渣，可滴灌、噴灌，使用便利，利用率很高。當天訂貨會上，吳建武毫不猶豫地訂了800噸。

    美可辛：氮、磷、硫、鋅協同作用

    在近年這股廣西柑橘種植熱潮中，黃思遠于2014年在廣西百色新種了2000多畝柑橘。他曾在農資企業做過技術推廣專員，精通柑橘生長習性及管理技術，深知柑橘是對養分元素敏感度很高的作物，特別是P、S、Zn等，一旦缺乏便易造成黃化。

    因此，種植柑橘后，黃思遠便主動尋找美可辛這款產品，并訂購了180噸。在他看來，較常規復合肥，美可辛中的磷利用率更高，以二價態形式存在，易吸收，能高效給柑橘補充磷營養，還減少了因不溶性磷在土壤中殘留帶來的負面影響。

    同時，美可辛中的硫元素有部分以硫酸根離子態存在，施用后可在根系周圍形成相對微酸的環境，這樣能活化土壤中的中微量元素，易于被柑橘吸收。

    黃思遠介紹，正是由于他兩年多來堅持施用美可辛，柑橘基地至今沒有一棵黃化樹，而旁邊施用常規復合肥的橘園，即使管理得好，也零星出現了黃葉，甚至整株黃化。

    今年，在美盛工作人員的推薦下，黃思遠用美可辛+稼鎂組合施肥方案，效果非常好。也因此，他當天訂購了美可辛120噸、晶體鉀60噸、硫酸鉀鎂48噸。