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    中國由農業國家向工業國家、服務型社會的轉變，也許是中國基礎經濟，尤其是農業、農村經濟大變局的原動力。

    中國農業正在破局！

    眾所周知，經濟領域存在三大產業，農業第一產業，工業第二產業，服務業第三產業，據國家統計局數據，截止到2015年中國三大產業占國民生產總值的比例分別為9%、40.5%、50.5%，從這個層面上來講，中國再也不是我們理解中的那個有著3000多年背景的農業國家，中國的農業正在朝著現代化、高效、集約挺進，我們的農村、農業市場正在朝著細分化、專業化、服務化轉型；更為重要的是，在改革開放的30年高速發展期后，我們的第二、第三產業也就是工業和服務業整體水準已經接近或達到國際先進水平，而農業和農村卻受困于巨大的人口基數和現有的土地機制還在低水平徘徊。經濟體系是一個整體，一個強大的工業和服務業必然不會放任一個落后的農業不管，況且農村市場又是如此的龐大，換句話說，整個中國的經濟水平正在倒逼、拉動農業的破局和前進（典型案例如物聯網、電商、APP平臺等進入農村、農業），我想說的是，中國的農業、農村近年來正在發生著巨變，農業領域一個充滿著挑戰和機遇的新時代正在來臨！

    中國農業的服務時代到來！

    作為農資人，我們到底會往哪走，我們到底該往哪走？回答這個問題，不如用結果思維來倒推，首先，先從經濟產業大數據來分析，2014年，各發達國家第三產業占比情況如下，英國78%，美國75.3%、德國71.1%、日本68.1%、法國72.4%、韓國57.5%，各國的第一產業基本都是3%以下；而中國的情況是這樣的，國家統計局數據預計中國2030年第三產業比重可達到60%，2050年超過70%，第一產業占比降到5%以內，什么是未來？這就是我們的未來！我們農業的未來必然跟歐美等發達國家是一樣的高效農業、集約農業、農場農業，因為這是趨勢，是農業高水平的必然結果；其次，發展到這個階段不是一蹴而就的，過于理想的模式必然是和現在的真實情況是不適應的，中國農村龐大的人口基數和我們當前的農業水平，必然決定了我們有一個將近20年的過渡期，這個過渡期就是一個進步的過程，這個過渡期的工作就是我們首先重點發力的，當工作做到位了，結果便是順其自然的。

    作為過渡期的當下，作為傳統的農資人應該做什么吶？想要弄清楚這個問題，我們應當考慮兩個基本點，第一，農資渠道的本質現如今是什么？第二，現在以及未來一段時間，農民到底需要什么？

    用發展的眼光看問題，我們應當清醒認識到，農資人再也不是賣貨的，農資渠道的本質現在已斷然不是賣貨平臺，而是一個類似于社區醫院一樣的區域性農業綜合服務平臺；農民需要什么？農民需要的是可靠的包括產品、技術在內的綜合性服務。基于以上兩點，筆者認為，對于當前的大部分渠道商來說，轉型為一體化的綜合性農業服務平臺是大勢所趨！

    農資人應該重新給自己定位

    在講我們農業的區域服務平臺之前，先來分析一個服務行業的案例，大街上那么多的賓館、酒店、旅店，為什么我們出門在外首選的是7天、如家、漢庭這樣的品牌性連鎖酒店？這個行業又為什么會誕生這樣的連鎖酒店呢？在漢庭酒店集團總裁季琦曾講過一句話，如家、漢庭實際上就是“服務的平臺”，針對出門在外的人群，他們提供一個類似家一樣的有著安全、放心、干凈、性價比等特點的服務中心，他們在干著最專業的事；我們最應該參照的，是他們的思路和理念。

    當前的農村、農資市場正在轉型，作為在農村最接地氣的農資企業和渠道商想要生存和發展，首先必須考慮一點：重新給自己定位！當今的中國農業，最需要的是專業的服務人員！我們農資人就是給農民服務的專業服務人員！把自己的身份搞清楚了，才知道自己該要干什么。農業的轉型實際上就是農村和農民的轉型，當前這個階段，農村和農民的轉型是需要培育和引導的，誰來引導和培育，我們農資人有著最大的優勢；把自己的身份搞清楚，然后把如何服務的思路理順，然后就踏踏實實的干；如果錯過這個過程，基本就沒有機會。

    區域性一體化農業服務中心當是主流

    無論是最近風頭正勁的測土配肥亦或其他方式，落腳點和核心一定是以服務為核心的落地，單純的測土配肥而沒有實現對農戶的價值服務提升是巨大的資源浪費，必然只是曇花一現！

    在此歸納一下發展區域性農業服務中心要注意的幾點：第一，資源整合，找到一種最適合自己的模式；具體模式是非常多的，包括廠商的結合，實現產品、資本、渠道的整體水平提升等；第二，服務的落地，這是生存的基礎，也是最可靠的保障；第三，專業水平的提升，當前無論企業還是渠道商，大部分人的農技、服務水平非常差，如果想要快速占領這個市場，最好的方式提高自身的硬實力。第四，快速行動起來，不要再等。

    相對來說較為成熟的一套一體化農業服務中心模式即將在行業推廣。

    做區域性一體化農業服務中心這個事，我認為有實力有規模的企業和渠道商都能做，關鍵是誰先做，誰先找到最適合自己的一套模式；筆者在三年前曾經接觸過河南省內的一位經銷商，他們在當時已經開始對這種模式和實踐的探索，幸運的是，在前不久的一次研討會上，他們宣布將和國內一家大型國有肥料企業合作正式在渠道內部進行大面積的推廣，對行業來說非常有借鑒意義；具體內容本刊將在近期官微刊發，敬請關注！! !