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    2015年被稱為電商元年，農資電商也呈井噴之勢，但是不下水不知水深淺，經過一年的試錯，進入2016年，已經有為數不少的電商退出了，原因不外乎以下幾點。換個說法，如果未來誰在這些需求和痛點上獲得突破，誰就能在農資電商領域賺到錢。

    痛點一：農技指導

    關于農資電商遇冷的原因，第一個觀點是：如果只是簡單地賣農資，這樣的平臺不會堅持多久。理由非常簡單，購買農資只是農業生產中的一個環節而已，對農民而言，比購買農資更重要的事情還有很多，排在第一位的便是農技服務。

    傳統渠道經過多年沉淀已經足夠成熟，如果單純的賣產品，農資電商并不具備明顯的比較優勢。以網絡而言，如今農資網點已經遍布農村，強大的物流可以保證農民在最短時間內買到想要的農資產品；以服務而言，如今的農資經銷商都已經將肥料送到農民的田頭了。

    因為市場監管和商業逐利的因素，傳統渠道沒有解決好農民最需要的技術服務和指導，這是傳統渠道痛點，但遺憾的是，農資電商截至目前似乎也沒有摸索出有效的模式。多數電商平臺將產品銷售定位為運營核心，作為一種商業行為，固然無可厚非，但農資的特殊性決定了產品遠沒有服務重要，如果農資電商不能在農技服務上有所突破，農資電商只能成為剃頭挑子一頭熱，上游忙得不亦樂乎，而農民卻在一邊冷眼旁觀。

    痛點二：金融服務

    近些年以土地流轉為標志的規模農業興起，可以預料，這將是中國農業中長期的發展趨勢，不可逆轉。農業生產其實是一項周期較長、回報較慢的投資活動，與一家一戶分散的農業生產相比，在土地流轉的背景下，現代農業對金融服務的需求將與日俱增。

    農資電商要吸引更多的農民，就必須瞄準他們的痛點，只有這樣才能讓農民感受到電商和互聯網帶來的新的價值。反觀目前大的電商平臺，無論是阿里、京東，都在圍繞用戶進行金融創新，以此作為增強用戶黏性的手段。農資電商如果在進入服務上有所作為和有所突破，就不愁平臺熱不起來，自然也就不愁農資賣不出去。

    痛點三：農產品銷售

    農資電商絕不能局限于農資銷售，如果將眼光放長遠，未來那些真正能做大的平臺一定會沿著農業產業鏈繼續延伸，形成農業投入品下行和農產品上行的閉環生態系統。只有到那一天，農資電商的江湖地位才能真正確立，當然這個過程會非常艱難。

    最近幾年，農產品價格低迷和銷售難問題凸顯，對農民而言，解決農產品賣難問題比解決農資購買過程中存在的問題更為迫切。應該說，互聯網作為一種信息化工具，通過電商平臺是能夠實現產銷用的高效對接的，從而解決這個農業增產增收遇到的最大瓶頸。

    以上種種，可以歸結為：農資電商如果局限于單純的售賣農資，可能很難活到成功的那一天，一定要賦予平臺多樣化的服務功能，而且這些功能一定要直擊農民和農業的痛點，創造出新的價值，這樣才能真正讓農民熱起來。