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    “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大多數人死在明天晚上�！庇民R云的話來形容2016年的農藥行業就是海水與火焰交融，是被巨浪吞沒還是把海洋煮沸，是蒙眼狂奔還是同路速跑，潛心深耕原藥，制劑雙定點16載的山東麒麟農化服務有限公司通過一場會議，匯聚全國四方基層渠道商主體，共話當下行業的危與惑，以先進營銷理念和操作思路,通過全新的視角和策略，直切用戶痛點和需求，在紛亂的行業大潮中找準自身的位置，實現自我的升級和突破，“煮沸”2017年市場的商與機。

    11月23日，順乘著全國農資植保會的春風，以“凝心聚力.共贏未來”為主題的中國農資渠道商技術服務升級研討會暨第三屆“麒麟杯”麒麟農化戰略合作伙伴評優活動答謝會在吳風楚韻氣貫淮揚的滁州火熱開幕。來自全國各地的150余家知名經銷商和農資營銷實戰專家共計350余人集聚一堂，共同審視當下行業的危與機，共同見證麒麟農化2016年的逆勢成長和2017年的蓄勢勁發。

    找準定位 明確戰略共尋商機

    本次研討會的上半場由山東麒麟農化有限公司董事長王海峰的致辭開啟。他表示，麒麟農化在大家的關懷和支持下，已發展成為集原藥合成、制劑研發、渠道建設、農企對接一體化的全產業鏈服務型企業。經過20多年對農資行業的理解，以及對日本、以色列、美國、印度農藥市場的考察，當下正是農企的分水嶺時代，好的越來越好，越來越大，差的就是逐漸被淘汰，下一步農企的發展要靠：科技化、專業化、規�；�。因��，希望通過舉辦本次中國農資渠道商技術服務升級研討會的契機，大家能在共同學習研討中找到發展的新方法，以便在紛亂的市場大潮中找準自己的位置，發現自己的商機。

    深耕原藥和制劑雙定點16載，麒麟農化的發展始終緊扣四個承諾：不忘初心，恪守環保治理，勇擔社會責任；努力打造作物科學與產業價值一體化，和廣大經銷商一起成長壯大，打造戰略合作伙伴關系；做良心藥，絕不坑農害農，嚴把質量關；努力打造員工發展平臺，解決員工后顧之憂。

    面對形勢更加變幻的2017，麒麟農化也清朗了自身的戰略規劃：一是強抓研發，積極采取走出去、引進來的策略，和沈陽農科院、山東農業大學、廣西農業大學、河北農業大學、廣西特色作物研究所等科研院所緊密合作，從人才、設備、理念多個方面進行優化升級，為麒麟農化的原藥、制劑的發展奠定良好基礎；二是強化應用技術和服務，把產品功能繼續細化、活化、深入化，培養員工的技術能力和服務意識，把公司的產品功能和作物的需求有效結合，滿足農戶的需求，也就是作物的需求；三是規模化，現在麒麟農化在原藥、制劑兩個板塊投資3個多億，僅制劑證件登記這一塊3年的投資將近8000萬，前幾年缺的功課現在補上。

    山東麒麟農化有限公司市場部總監郭玉璽也表示，17年的長足發展并沒有給麒麟帶來松懈的機會和理由，逆水行舟不進則退，面對麒麟農化未來的發展依然如履薄冰。首先從戰略上明確未來的麒麟將是“作物科學與產業價值一體化服務商”，其次從戰術上提出了1個轉變和四個重點，一個轉變是指麒麟農化的服務形態由營銷型組織向技術服務型組織轉變；四個重點（提高產品的高科技含量，生產出讓客戶心動的產品；解決方案，完善產品的應用技術；客戶流程，麒麟農化把客戶的需求作為企業流程的開始；麒麟農化和廣大經銷商之間的關系不僅僅是生意合作關系，而是戰略伙伴關系。）。

    本次參會代表都是業界精英和公司的忠誠核心客戶，為農資事業奉獻了十幾年、甚至幾十年的光陰，當下大家面臨的困難境況不言而喻，也正是籌辦本次研討會的目的所在。把一批最具有先進營銷理念和操作思路的經銷商聚在一起，共同打造一個良好的溝通平臺，碰撞出一些對發展有益的營銷思路和方法，讓每位參會的代表都達到自己升級目的。

    一路同行 重獎渠道優秀經銷商

    經銷商是農資企業基層渠道上傳下達最柔軟的觸角和大動脈，企業繁盛的背后無不來自各個層級主體的辛勤付出。16年的發展路途中，麒麟農化更不乏熱衷新品推廣和品牌塑造的優秀經銷商。此次研討會上第三屆“麒麟杯”麒麟農化戰略合作伙伴評優活動答謝會也同時舉行，為39位奮戰在一線的麒麟優秀經銷商分別頒發了新產品推廣獎，新營銷獎和最佳品牌推廣獎。他們中有相攜不到一年的潛力黑馬（安徽阜陽范總半年多銷售麒麟除草劑殺蟲劑殺菌劑100多萬）；也有同行十多年的業界領袖和行業翹楚：來自“中國梨都”安徽省碭山縣易和升農資有限公司的王東坡、山西侯馬段的劉總、新疆輪臺的趙總等都將麒麟的新品和在品牌在當地的市場開發和影響力做到極致；其中，趙總與麒麟農化已經相攜12年之久，12年與麒麟品牌榮辱與共，相互成就。也正是有他們的辛勤付出和傾情助力才有了麒麟農化不斷進階和跨越的底氣和動力。

    前瞻把脈 全方位剖析“煮沸”2017的新策略

    如果說農藥市場是個江湖，那么企業競爭的盾牌無疑是產品，而不斷更迭的新品將是撕開市場的利器，所以創新是企業的不竭動力和使命，技術是核心，敏感度即對行業和產品趨勢走向的前瞻把脈很關鍵。

    面對國內各個廠家殺蟲劑市場競爭的無序，以及產品品質的良莠不齊，麒麟農化先瞻的做出決策，提出了高效環保的先進理念，先后推出了拷紅殺蚜系列和千衛殺蟲系列產品引領國內高端殺蟲劑市場，同時，隨著人力成本的加大和土地流轉速度的加快，傳統的大田農業種植逐步向精準農業及服務型農業轉變，經作物種植熱度逐年遞增，所以，各種除草劑使用比例一直呈上升趨勢，農戶對殺菌劑產品也提出了更高的產品功效需求。

    2017年，麒麟農化蓄勢勁發，在這三個產品模塊，麒麟都有著無可比擬的優勢和尖端新品重磅推出，商機無限。山東麒麟農化有限公司殺蟲劑產品運營中心經理姜建輝，除草劑產品運營中心經理任飛宇，殺菌劑產品運營中心經理陳力分別從產品發展趨勢，大單品打造，17年新品投放，產品使用理念，產品配方，產品使用銷售與推廣等進行了全方位的解析。其中，混播拌巧緩釋顆粒劑，多種控釋材料科學應用、混播拌巧環凝膠技術、環凝膠緩控釋技術都將是未來殺蟲劑市場的新銳勢力。麒麟在這幾項技術和產品方面2016年都通過大量觀摩試驗取得突破，銳減毒死蜱花生微膠囊拌種劑、千衛-S(甲維鹽虱螨脲)、千衛-A(增效甲維鹽產品)大蟲系列新品、索滿克-長效性殺螨劑、線銳減、茶農樂-茶小綠葉蟬產品等殺蟲劑新品在2017年都有望鋪展開來，惠及更多農戶。

    下半場（下午），首次提出作物解決方案的締造者，農資營銷實戰專家沈祥豐老師做了“新常態語境下的農資經銷商轉型之道”的專題分享和交流，深入淺出的講解了當前農資行業的面臨的諸多癥結以及渠道難題的破解之法，為與會的經銷商朋友帶去精彩實用的農化營銷智慧，行業寒冬之下，要想煮沸商機，重在以變制變方能變則通達。