| 9月1日，心連心化肥公司年產6萬噸三聚氰胺裝置在新疆投產成功，這進一步豐富了產品結構，成為集團公司新的盈利增長點。
投產伊始，國內環保壓力漸增，行業內老舊裝置紛紛停車整頓檢修，一時間內三聚氰胺供應緊缺。10月份，受供需關系影響，國內三胺售價一路高歌猛進，疆內出廠價由5300元/噸，一度漲至10000元/噸。然而“日中則移”，大漲必有大落。進入11月份，隨著檢修裝置的陸續復產，市場進入快速下行通道，一周跌價近1000元/噸。下游客戶“看漲不看跌”謹慎采購，國內各生產企業接單不暢，庫存壓力漸長，我公司也不例外。這給我們年輕的三胺銷售團隊帶來了新的挑戰。
11月中旬，化工產品銷售部審時度勢，結合出口貿易科，另辟蹊徑，積極開發國內外市場，有效降低公司庫存，爭取公司利益最大化。一是在國際市場上，先后與德國和韓國的采購商，簽訂了共計180噸的三聚氰胺購銷合同，每噸出廠售價較國內同期高出500元，有效緩解庫存壓力的同時，也叩開了通向國際高端市場的大門。二是在國內市場上，營銷人員緊跟國內行情動向，合理靈活的調整銷售政策，在與貿易商互利共贏的合作中，以過硬的產品質量和細致入微的服務，正逐漸成為下游客戶信賴的三胺品牌。
面對重重挑戰，心連心營銷人員采取“多條腿走路”，打出了營銷模式“組合拳”！這，是對三胺營銷團隊創新營銷思路再好不過的注解。 |
