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    2016年行將結尾，從各大農藥上市公司發布的季報來看，跌聲一片，注定又是一個小年。產品更迭加速、缺乏核心產品的惡性循環導致中小企業生存艱難；巨頭之間兼并重組形成的市場壟斷進一步打壓國內農藥企業的生產空間；加之農資產品的優秀消費終端由散戶向種植大戶轉變，經銷商同樣面臨經營壓力。如何破局？在行業大變革的背景下，這種困惑在農資企業、經銷商身上得以集中體現，行業亟需解謎之人。

    11月22日，根據明德立達第三屆核心經銷商高端論壇暨新產品發布會上傳出的消息，2016年明德立達銷售業績增長近60%，其中，戰略大品“明潤豐”（30%戊唑·吡唑醚懸浮劑）更是在上市首年便創新3,000萬元的銷售記錄，其所奉行的“用國際水平的質量管理，工匠精神，做國際品質的農化產品”的市場策略，為農藥行業的發展提供思考。

    優質產品是企業生存根基

    優質的產品資源是企業賴以生存的根本，明德立達董事長母燦先在會上表示，因為國內一些企業不注重產品的質量、應用效果和長遠發展，導致行業內劣幣驅逐良幣的情況普遍存在，消費者對國產產品存在信任危機。隨著種植大戶、合作社等新型農業經營主體的快速發展，國內優秀的農藥消費群體開始發生劇烈變化，這類群體對品牌和服務更加依賴，對投入品的價格敏感性在不斷提高。針對這種情況，明德立達確定了以客戶為中心，公司整體運營繞用戶（包括作物）需求發展產品，通過不斷的創新和形成差異化，來不斷完善葡萄、玉米、水稻、馬鈴薯、柑橘等產品線。其中大品“明潤豐”的打造，不僅延長產品的生命周期，還可賦予產品情感和生命力。

    土地流轉導致作物健康種植解決方案需求日益增強，托管、代管等一站式農業服務是農業發展方向。明德立達副總經理兼營銷總監趙志華認為，隨著農資行業重新洗牌、優勝劣汰，一些缺乏服務意識和產品資源的經銷商終將淘汰，行業洗牌勢必形成寡頭，行業內的優勢品種資源和廠家的支持開始向少部分經銷商手中聚焦。未來廠家與優質經銷商之間的合作必然是雙向選擇，經銷商需要通過選擇穩定的合作廠家，減少合作企業，來提高雙方的重視度。依托企業掌握的上游資源和先進理念，雙方聯手打造核心產品，建立品牌。另外，當前農業種植的品種結構更新換代比較快，經銷商需要通過提高整個農業技術知識，增強服務意識，到田間地頭做試驗示范，讓老百姓看到投入產出比。

    “三精工藝”造就國際品質

    連續多年的跨越式發展源于對產品的極致追求，自成立之初，明德立達便喊出了“做國際品質農藥，向六大外企看齊”的口號。在“明潤豐”生產車間，記者看到，懸浮劑生產線采用的剪切乳化設備和末級砂磨設備分別采用德國弗魯克和耐馳品牌，確保有效成分混合均勻、乳化性好，產品粒徑、均勻度達到國際標準。與物料接觸的管道、容器全部采用304食品級不銹鋼材質，易于清洗、品質保證。生產用水為多道過濾的去離子純凈水，確保懸浮劑、微乳劑能夠適用各種不同的水質條件。生產分裝過程中采用的氮氣填充，既可大大提高生產過程的安全性，也能確保產品在生產、運輸、儲存過程中質量保持良好的穩定性，避免產品因發生氧化反應而導致的有效成分含量不足、脹袋、脹瓶等現象。

    另外，懸浮劑生產線還采用了麥克威爾冷水機組為砂磨機提供低溫冷凍水，最大程度保障了懸浮劑生產過程中溫度恒定，對熔點較低的化合物（吡唑醚菌酯、咪鮮胺、苯醚甲環唑），不會因為溫度變化而導致分解反應。同時，恒溫條件下可使砂磨過程中制劑粒徑更小，更均勻。

    “工匠精神”引發客戶共鳴

    明德立達先進的生產工藝和生產設備，讓來自江蘇南昌的農資經銷商王文清眼前一亮，他表示：“明德立達對產品的要求達到了苛求的地步，使用的原藥均是全球含量最高的，雜質少，有利于產品穩定性的提高。國外進口的農藥助劑在保證產品效果的同時，又能提高對作物的安全性。明德立達用工匠精神向六大外企看齊，未來必然不可限量，明年我跟明德立達的合作將呈幾何倍數增長！”

    來自安徽亳州的徐飛是一位80后農資人，去年植保會上一句關于“專注做好農藥，至少對得起自己和歲月”的宣傳，讓他與明德立達走到了一起。徐飛認為，將好的農藥推廣到種植戶手中，幫助他們實現增產增收，是農資經銷商存在的最大價值。通過1年的合作，明德立達徹底改變了徐飛以往國外產品不可超越的理念，明德立達提供的技術服務支持將給當地的農業帶來巨大幫助。

    優質的產品是企業生存的基石，廣西大平臺柑橘種植技術服務中心蒙其紅認為，明德立達倡導“用工匠精神打造國際品質”，符合農資人對合作企業的要求。明德立達成立時間雖然不長，但每年都能實現跨越式發展，對客戶、對產品都非常用心，能夠幫助客戶迅速打開市場。蒙其紅堅信，與明德立達的合作將對其整個農資生涯產生重大幫助。

    2016年對于明德立達來講又是豐收的一年，品牌價值、產品銷量、市場占有率再上新臺階，黑馬的故事仍在延續。2017年，走向國際市場的明德立達有望締造更多奇跡。