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    12月1日-3日，集團在臨沭總部隆重召開“全員聚力服務、推動營銷轉型”專題研討會，集團各職能部門、平臺公司、子公司、銷售分公司的相關負責人、員工代表及奧美公關、和君咨詢等合作伙伴的代表300余人參會。這次會議是在整個化肥行業面臨發展困境、公司面臨轉型重任的關鍵時刻召開的一次重要的會議，是公司全員聚力推動營銷服務轉型升級的總動員令，是從理念轉變到行動落實的指向針，必將對公司的全員服務、未來的發展產生深遠影響。

    三天多來，圍繞著“全員聚力服務、推動營銷轉型”，各職能負責人結合部門職責作了有針對性的主題報告、匯報了本單位服務營銷的行動計劃、措施與目標，集團研究院相關作物經理作了作物營養管理方案專題報告，系統介紹了研究院3年來的定位示范實驗及所取得的突出成果，集團部分職能部門責任人做了表態發言。同時圍繞專題會報告，集團與會同事進行分組專項討論，從理念思想轉變，到具體行動落實進行了務實富有成效的討論。

    集團 CEO 高義武作了《全員聚力服務、推動營銷轉型》主題報告。高總在報告中表示，在農業形勢和農資行業新的變化形式下，要求營銷必須轉型升級，而且一定要走在行業的前面，以尋得主動，不斷適應形勢發展需要。2017年集團將從“技術營銷”——提升營銷系統的整體經營意識和業務團隊的專業能力，構建提供種植業解決方案的機構系統和綜合能力等五個方面，推動集團營銷轉型、改變營銷模式，打造集團營銷的核心競爭力。同時圍繞研發及生產保障、運營保障、人力資源支持和管理優化支持四個方面，打造“產品增效、運營高效、管理提效、降本增效、精益精品”的立體組合優勢，為營銷系統轉型提供全方位的支持。

    加陽集團前副總裁 Richard 先生作了加陽服務模式專題報告；和君咨詢的資深合伙人王益民針對組織升級在助力全員服務轉型的作用，進行了詳細的介紹與案例分析。奧美公司執行合伙人姚承綱針對全員聚力營銷轉型作了精彩的報告。姚總指出，在全球農業規模化的趨勢背景下，作物綜合解決方案已經成為目前最有競爭力的模式之一，而由此形成的以科技驅動的服務營銷已經成為農化行業最具競爭力的營銷方式。姚總介紹，全員營銷是共同打造更高格局的差異化、是創造更高客戶價值的最佳方式。全員營銷的首是提升全員“服務”意識。最終的目的，則是創造出與眾不同的、更好的客戶價值。

    萬連步董事長作了《在轉型中，凝聚前行的力量》的講話。萬連步董事長在講話中指出，金正大在過去18年里，憑借戰略領先，以及勇于突破的創新精神和敢于擔當的責任意識，創造了行業發展史上的一次次奇跡，持續引領了行業發展。在國家與行業轉型升級的新形勢下，在行業市場環境、用戶需求大轉變的時代下。金正大人必須清醒的認識到，我們唯有通過從技術領先邁向服務領先，才能最終靠服務領先贏取新一輪競爭優勢，實現持續的戰略領先。

    思想決定態度，態度決定行為，行為決定結果。態度變則觀念變，觀念變則心態變，心態變則行為變，行為變則習慣變，習慣變則結果變。“而要成功實現營銷轉型，我們的首要任務就是要向因循守舊的傳統思維習慣宣戰，向墨守成規、固步自封的行為開刀。”萬總指出，在全員營銷服務轉型下，我們最大的敵人不是競爭對手，而是我們傳統的思維模式。所有員工必須積極主動地解放思想、轉變觀念、求變求新，實現身份的改變和角色的轉換。

    萬總在最后指出，轉型總是伴隨著陣痛，但奮斗者的足印總是堅實的。面對挑戰，金正大已經吹響了新號角，邁出了技術領先到服務領先的新征程。我們完全有理由相信，只要我們與公司戰略保持高度一致，始終堅持戰略領先，牢記責任與使命，全員聚力服務，推動營銷轉型，我們就一定能實現“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”的偉大愿景。