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　　照往年慣例，鉀肥價(jià)格談判都在每年的12月啟動。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，由于之前印度最新執(zhí)行的合同價(jià)達(dá)到530美元，鉀肥壟斷寡頭白俄羅斯鉀肥公司 (BPC)已放風(fēng)稱對中國的報(bào)價(jià)肯定不會低于印度;但近期國際鉀肥現(xiàn)貨價(jià)有所松動，加上新建哈密至羅布泊鐵路工程獲批后國內(nèi)產(chǎn)能提升，本輪談判或?qū)⑾蛴欣�于中國的方向發(fā)展，時間跨度也可能拉長。

　　中國力爭簽低價(jià)合同

　　對于2012年的鉀肥價(jià)格談判，BPC北京代表處首席代表司元功曾公開表示，當(dāng)前國際氯化鉀最高報(bào)價(jià)是570美元，歐洲主流價(jià)格是530美元，印度執(zhí)行的合同是530美元，這個價(jià)格不具備大幅降價(jià)的因素。而全球糧價(jià)處于歷史高位，對化肥價(jià)格也具支撐作用。

　　“與中國的談判之所以沒開始，主要是因?yàn)橛《鹊膬r(jià)格是530美元，如果我們以530美元作為價(jià)格參數(shù)與中國談，中國肯定不接受。而BPC對中國的報(bào)價(jià)又不愿意低于印度。因?yàn)槊髂陽|南亞的鉀肥現(xiàn)貨市場價(jià)格將達(dá)到570-630美元。”司元功說。

　　對此，中化化肥鉀肥部一位負(fù)責(zé)人表示，目前高位氯化鉀價(jià)格已遭到幾乎所有地區(qū)的抵制，中國一定會盡力爭取低價(jià)，談判周期也可能會拉長，甚至拖到明年春節(jié)。

　　“2012年的鉀肥價(jià)格談判還是會采用去年的談判模式，即一次談判兩次定價(jià)。考慮到美元貶值的因素，談判價(jià)格不會低。但同時，由于國內(nèi)鉀肥產(chǎn)能增加，中方談判已擁有一定的主動權(quán)。”生意社分析師羅秀滿對本報(bào)記者說。

　　她預(yù)計(jì)，總體上，這次談判的價(jià)格會比前次要漲，最終達(dá)成的進(jìn)口價(jià)格或在490-530美元之間。

　　“但外商給出的530美元肯定偏高。從地理因素上看，到中國的鉀肥運(yùn)費(fèi)比印度也要更低。而中國也一直保持著國際鉀肥價(jià)格的"洼地"。一般情況下，我們的談判價(jià)格會比其他地區(qū)低50美元。”羅秀滿說。

　　鉀肥價(jià)格談判趨勢利好中國

　　值得注意的是，最近幾天伴隨國際大宗商品的新一輪下跌，國際糧價(jià)和鉀肥價(jià)格都有所松動，這對中國鉀肥價(jià)格談判將帶來利好。

　　不僅如此，新疆國土資源廳日前披露，由新疆廳去年組件上報(bào)的新建哈密至羅布泊鐵路工程等6個重大項(xiàng)目用地已一次性獲得國務(wù)院批準(zhǔn)，這意味著這條影響羅布泊鉀肥外運(yùn)的關(guān)鍵通道有望打通，對中國提高鉀肥自給能力和談判話語權(quán)也不無助力。

　　而中國無機(jī)鹽行業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會近日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2011年國內(nèi)鉀肥總產(chǎn)能達(dá)479.3萬噸(實(shí)物)，同比增長 12.33%;預(yù)計(jì)全年總產(chǎn)量380.3萬噸，同比增長13.81%;自給率從47.2%上升至58.1%。預(yù)計(jì)全年進(jìn)口量達(dá)378.0萬噸，較去年增長 14%。同時，今年全國鉀肥需求量則較去年708.1萬噸小幅下滑至約655萬噸。

　　為提高鉀肥談判話語權(quán)，中國鉀鹽(肥)行業(yè)分會也對行業(yè)發(fā)展給出四條建議：一是采取有效措施避免國內(nèi)鉀肥價(jià)格出現(xiàn)大起大落;二是堅(jiān)定不移地貫徹實(shí)施國產(chǎn)、海外、進(jìn)口三個1/3的鉀肥長期戰(zhàn)略;三是在國際價(jià)格調(diào)整時開展戰(zhàn)略儲備，增加對外話語權(quán);四是加強(qiáng)國內(nèi)鉀鹽資源勘探和行業(yè)技術(shù)的研發(fā)水平，增強(qiáng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

　　“建立專項(xiàng)儲備機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)"淡季儲備、旺季調(diào)節(jié)"的調(diào)控，能平抑國內(nèi)價(jià)格的大幅波動，也能增強(qiáng)鉀肥進(jìn)口談判的話語權(quán)。”上述中化化肥鉀肥部負(fù)責(zé)人說 。