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    近期多地嚴令治理霧霾，河北多家農化企業停產整改。另外受到煤價上升、冬儲市場需求旺盛等影響，國內農藥原藥價格居高不下。其中剛過專利期的殺菌劑吡唑醚菌酯原藥更以35萬元/噸居于高位，并出現供不應求的市場局面，成為原藥市場上炙手可熱的新星。

    吡唑醚菌酯是甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑，對包括炭疽病在內的多種真菌、卵菌病害具有良好防效，還可提高作物中葉綠素含量，增強光合作用，起到獨特的植物健康作用。

    由于廣譜高效，吡唑醚菌酯引起了全球市場的追捧，成為全球第二大殺菌劑。據統計，2015年，吡唑醚菌酯全球銷售額超過10億美元。

    2015年6月，吡唑醚菌酯原藥在中國的專利到期，國內廠家紛紛上馬該產品。最近半年，吡唑醚菌酯市場呈現井噴式暴發態勢。截至11月初，吡唑醚菌酯產品登記證共有174個，原藥登記證44個，涉及92家國內外企業。最近半年，吡唑醚菌酯產品新增登記證66個，原藥登記證增加13個，經營企業增加42家。

    預計明年下半年，競爭將更加激烈。從原藥產能來看，山東海利爾、山東康喬、石家莊深泰等先后新增或擴大產能，新產能預計將于明年下半年釋放。受其影響，明年下半年，吡唑醚菌酯市場競爭將趨于白熱化。

    面對未來產品扎堆現象，企業和經銷商應引起重視并提早準備應對。一方面，抓住時間差，搶占明年上半年市場先機，提前推廣產品，盡早打出品牌；另一方面，準確定位，尋找產品的差異化增長點。

    首先是進行劑型創新。比較有代表性的是巴斯夫，憑借其研發優勢開發出吡唑醚菌酯微囊懸浮劑新劑型。新劑型改善了產品對魚類等水生生物的毒性，對環境更友好，為巴斯夫開拓水稻市場提供了技術壁壘。

    其次是復配產品創新。目前67%以上的登記產品為吡唑醚菌酯單品，復配產品相對較少。針對防治譜特點，可以與卵菌防治藥劑、保護性藥劑、三唑類藥劑進行復配，針對不同作物特點推出有針對性的“處方藥”。

    再次是開辟差異化市場。目前國內吡唑醚菌酯主要聚焦果樹、蔬菜等作物，走高端路線為主。從全球市場分布看，恰恰相反，市場份額主要在旱地大田作物上，大豆、谷物、玉米占60%的市場份額，而在果樹蔬菜上只占約20%。因此吡唑醚菌酯在整個市場的增長點一目了然。再從國內殺菌劑應用的數據來看，目前，在國內市場殺菌劑的使用量，旱地大田只占6%，而在南美接近40%，所以大田用吡唑醚菌酯的市場巨大。如此看來，不要只盯果樹和蔬菜，聚焦不同作物，進一步細分市場，找到自己的品牌特色，不失為避免同質化競爭的好方法。