| 眾所周知，2016年的農資市場發生了巨大的變化，滅生性除草性百草枯退市，讓草甘膦草銨膦備受關注，隨著農藥雙減政策的實施，生物型農藥再次成為熱門話題，2015年被吵的火熱的農資電商，在2016年也返璞歸真，沉淀積累涅槃。同時，植保無人機在2016年也迎來了自己的春天；隨著土地流轉的進行，土地托管也漸漸涌進大家的視野；行業也進入并購時代，整合速度明顯加快！
不得不說，農資行業進入微利時代，專業專注顯的尤為重要。在這既不賺錢又要努力存活的時代，我們該怎么辦？農資鏈條中，未來的主渠道是誰？未來到底淘汰的是誰，生產商，批發商或是零售商？曾經一度大家就這個問題爭論不休，其實，沒什么好辯論的，無數的事實證明，競爭淘汰的不是哪一個階層，淘汰的是那些不能提供優質產品，不能提供解決問題的方案且不能提供優秀服務能力的經銷商或生產商。未來淘汰的是藥店，留下的是醫院，你是否具備莊稼醫院的條件，就決定你是否能最終留下。捫心自問，你做的足夠好嗎，作為供應商，你解決了什么問題，作為服務商你解決了什么問題，能便宜多少，那是最狹隘的想法，不能提供服務還高價位銷售或是低效率作業的一定會被淘汰。
轉型農業服務商似乎是被大多數人認可的，那么服務該如何服務，是做自己擅長領域的還是全面的？從前段時間10月份筆者走訪陜西市場，對陜西優秀的農化企業和經銷商進行了采訪，采訪中我們發現很多企業也在不斷的變革（內部或外部）或探索，但也有一些企業已經明確了自己的定位，在做特色化經營，或專注某一作物，或定位某一領域，力求做出自己的特色化產品或服務，比如專注葡萄方案的西安北農華，專注蘋果方案的富鉀農資，他們明確的定位做出特色，讓自己的優勢更加明顯，如果你能做到無可替代，那么你便是贏家，想被淘汰都難。未來我們比拼的是價值營銷，你能帶來多大的價值，你就有多大的存在價值。
不得不說農資市場已經進入了一個白熾化階段，但我們相信機遇和挑戰是并存的，有多大的挑戰在里面，就有多大的機會在面前，因為這個時代需要“贏”銷商，敢拼才能贏。這是一個最壞的時代，當然，這也是一個最好的時代。不蠻拼，不瞎拼，找準定位，巧抓機會。2017年在向我們招手，你準備好了嗎？ |
