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    建設好經銷商團隊是產品快速占領市場的保證，所謂產品占領市場，實際就是農資經銷商占領基層經銷商的過程。一個產品占據市場的份額的多少，很大程度上取決于聚集在你的大旗之下的基層經銷商的數量和質量。農資產品要靠基層經銷商去推廣和銷售，作為縣級農資經銷商要擁有一大批真心實意為你賣力，真心實意主推你的產品的鄉鎮和村級基層經銷商，要組建一支鐵桿經銷商團隊。要做好以下幾點：

    一、科學布局產品

    一個鄉鎮或一個村莊，大都有幾家農資經銷商，在安排產品布局時，要對他們進行綜合評價，一個鄉鎮或一個村莊只安排一家經營實力較強，信譽程度較高，有一定推廣能力和科技知識的經銷商，作為你的某種產品的定點經銷商。嚴防在一個鄉鎮或一個村莊同時安排兩家經銷商，推廣銷售同一種規格，同一種包裝的產品，往往引起兩家惡意競爭，互相殺價，結果兩敗俱喪，誰也不賣你的貨。

    二、嚴防串貨

    定點銷售的產品，一般都是暢銷貨，利潤比較可觀，往往引起非定點經銷商眼紅，他們往往通過多種途徑進行串貨。有的是想多賺錢，有的是想惡意競爭，把市場搞亂。對此要引起高度注意。采取必要的措施和手段，嚴格控制竄貨。可采取在包裝上做標記，進行統一編號，或不同規格、不同包裝等方法，控制串貨。一旦發現串貨，便于及時查找串貨者。對串貨者要進行嚴肅查處，進行罰款或取消經銷資格。

    三、保證基層經銷商有錢賺

    產品的經銷利潤對經銷商有很大的誘惑力，作為縣級經銷商要把利潤這塊大蛋糕的2/3讓給基層經銷商，靠薄利多銷贏得市場，贏得顧客。對基層經銷商承諾的優惠條件，一定要說的做到，取信于民，不要搞欺騙，更不要耍無賴，要靠誠實守信贏得基層經銷商的認可。

    四、搞好服務

    搞好服務是產品快速占領市場的關鍵。現在的農資市場已不是過去簡單的你買我賣，而是看誰的服務工作做得好，誰就能使自己的產品快速占領市場。服務有兩種，一般性服務和技術服務。

    五、一般性服務

    主要指鋪貨要先行，送貨要及時。同樣的產品，誰先鋪貨誰占主動，要搶在季節之前，提前把貨鋪開，這樣你才能取得占領市場的主動權。如玉米除草劑銷售季節很短，你一定要在麥收前完成鋪貨任務，麥收后根據市場需求再做適當調整，對個別缺貨單位要及時送貨，分秒必爭。如果你拖拖拉拉，人家已經有貨了，你再送去，你的貨就鋪不下去了。

    六、技術服務

    現在的農資市場，誰的技術服務做得好，誰的產品搶占市場的速度就快，誰的市場份額就大。要根據農時季節聘請農藝師講課，編印科技明白紙，播放科技光盤，利用黑板報、廣播喇叭等多種形式宣傳病蟲害防治知識，對農藥的科學使用進行技術指導。做好了這些技術服務工作，就可以大大促進農資產品的推廣和銷售。