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    12月25-28日，由中化化肥卓越學(xué)院、人力資源部舉辦的2016年?duì)I銷百人培訓(xùn)華北班在京順利舉辦，來自華北五省分公司的187名分銷業(yè)務(wù)人員參加了本次培訓(xùn)。

    營銷百人培訓(xùn)項(xiàng)目系公司以“四金四百”為核心人才培養(yǎng)體系的重要內(nèi)容，2014年至今，每年結(jié)合業(yè)務(wù)重點(diǎn)開展，累計(jì)舉辦9期集中培訓(xùn)，超過600人次參訓(xùn)，覆蓋分銷網(wǎng)絡(luò)90%以上的營銷骨干人才。通過不斷輸入新型營銷戰(zhàn)略、現(xiàn)代營銷理念（從“坐商”到“行商”）和操作實(shí)踐（銷售管理、營銷策劃等），推動公司營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    根據(jù)年度培訓(xùn)計(jì)劃，2016年?duì)I銷百人培訓(xùn)自今年12月至2017年2月舉辦5期，同時(shí)，緊密結(jié)合公司分銷業(yè)務(wù)發(fā)展需求，以“明確營銷戰(zhàn)略 夯實(shí)分銷能力”為主題，面向分銷一體化業(yè)務(wù)人員舉辦本年度營銷百人培訓(xùn)華北班，圍繞分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略宣貫和落地，幫助學(xué)員理解公司分銷業(yè)務(wù)整體規(guī)劃，提升對戰(zhàn)略產(chǎn)品的認(rèn)知和銷售能力，并通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提振士氣，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作。

    團(tuán)結(jié)一致 砥礪前行

    培訓(xùn)伊始，首先為學(xué)員介紹公司的分銷戰(zhàn)略和實(shí)施舉措。公司總經(jīng)理助理馬躍強(qiáng)調(diào)分銷業(yè)務(wù)主要圍繞開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶、布局復(fù)合肥產(chǎn)能、打造拳頭產(chǎn)品等方面開展。分銷業(yè)務(wù)作為公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略板塊，要勇于承擔(dān)這樣一份光榮的使命，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感；作為分銷團(tuán)隊(duì)的一員，要勇敢面對挑戰(zhàn)，盡快行動起來。

    營銷服務(wù)體系與重點(diǎn)產(chǎn)品介紹

    分銷事業(yè)部對營銷服務(wù)體系和重點(diǎn)產(chǎn)品做了介紹，包括市場宣傳活動、零售商會議、示范田建設(shè)、農(nóng)技推廣會、門店促銷和分銷類產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)等。

    農(nóng)資渠道運(yùn)作技能提升

    農(nóng)資咨詢專家張博老師為學(xué)員們講解農(nóng)資渠道運(yùn)作實(shí)務(wù)，解讀經(jīng)銷商開發(fā)和終端建設(shè)的策略和實(shí)操。學(xué)員們現(xiàn)場提出了各自工作中的實(shí)際問題并相互討論，總結(jié)出很多實(shí)用的做法。老師還分享了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的一些優(yōu)秀案例，學(xué)員們深受啟發(fā)，對經(jīng)銷商和終端開發(fā)的系統(tǒng)實(shí)操有了掌握。

    眾志成城 共面挑戰(zhàn)

    兩期學(xué)員共分為16個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過選隊(duì)長、起隊(duì)名、喊口號、畫隊(duì)標(biāo)、唱隊(duì)歌的方式，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建，各個(gè)小組各顯其能，組名清晰響亮，口號積極向上，隊(duì)歌鼓舞士氣。

    各團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)行棉花糖塔的挑戰(zhàn)，通過高度、強(qiáng)度和挑戰(zhàn)的KPI指標(biāo)來評選出優(yōu)勝組。同學(xué)們?nèi)�身心地投入挑�?zhàn)，分工合作，積極貢獻(xiàn)創(chuàng)意，其中14個(gè)團(tuán)隊(duì)成功完成挑戰(zhàn)。

    中化化肥卓越學(xué)院還將繼續(xù)推進(jìn)營銷百人培訓(xùn)以及產(chǎn)業(yè)百人、農(nóng)技服務(wù)百人等多項(xiàng)培訓(xùn)，助力公司圓滿完成2017年的經(jīng)營任務(wù)！