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    近期化肥價格上漲是政策和市場等因素疊加而致。這波漲價潮會持續(xù)到何時，頂點價位將會是多少尚無法斷言。預(yù)計春季期間會維持穩(wěn)中小漲，不排除區(qū)域性差異大的可能性。用戶選擇產(chǎn)品更理性。之前行之有效的常規(guī)促銷手段效果一再打折，企業(yè)開始在價格和服務(wù)上大做文章。

    價格保持上漲態(tài)勢

    進入1月，化肥各品種價格繼續(xù)保持上漲態(tài)勢，尿素出廠價格突破1700元/噸的高位，64%二銨一線廠家出廠價調(diào)至2300-2400元/噸。據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，1月2日-8日化肥價格上漲0.8%，其中尿素、磷酸二銨、三元復(fù)合肥、氯化鉀價格分別上漲1.4%、0.4%、0.3%和0.2%。反觀整個2016年1-11月，根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，單周化肥價格上漲最高為0.3%，而這一上漲還要追溯到2016年的春耕。

    咋一看，目前化肥的漲速有些“用力過猛”，但是在前期化肥價格一跌再跌、早已跌破成本線的背景下，近期化肥價格反彈順理成章。目前，尿素和磷肥的價格僅僅剛過部分企業(yè)的盈虧線。四川金象賽瑞化工股份有限公司副總經(jīng)理田彬認(rèn)為，近期化肥價格上漲是政策和市場等因素疊加所致。“一是基層前期備貨不多，季節(jié)到來時集中消費拉動，短期市場需求大，拉高了市場熱度；二是春運來臨，而公路和鐵路運輸價格上升，目前運力不足且費用高，抬升了化肥的運輸成本；三是行業(yè)整體開工率不高，社會庫存量減少，供需之間的矛盾顯現(xiàn)；四是2017年新的關(guān)稅政策等政策因素干預(yù)，提升了業(yè)內(nèi)對化肥市場后期表現(xiàn)的期望值，也成為化肥價格提升的一大利好因素；五是相關(guān)原材料價格抬升，企業(yè)的生存成本也隨之提升，為了支撐生產(chǎn)，必須提高價格。”

    臨近春節(jié)，往年此時，整個化肥市場價格波動和市場成交方面都會趨于停滯，但是今年，這一局面或許將會被改變，“各種產(chǎn)品的價格前期都有較大漲幅，而且此次價格上漲目前依然正在進行中，所以預(yù)計春季期間會維持穩(wěn)中小漲，不排除區(qū)域性差異大的可能性。”

    未來用戶選擇產(chǎn)品更理性

    在剛剛結(jié)束的2016年，農(nóng)資從業(yè)者深切感受到了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價格變化、市場環(huán)境變化帶給農(nóng)資行業(yè)的沖擊。田彬?qū)Υ艘采钣懈杏|，“很明顯，用戶選擇產(chǎn)品更理性，之前行之有效的常規(guī)促銷手段效果一再打折；隨著常規(guī)營銷模式失靈，企業(yè)開始在價格和服務(wù)上大做文章；為了生存和發(fā)展，農(nóng)資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)把控風(fēng)險的意愿更強，幾乎每家企業(yè)都在需求新的手段和發(fā)展方式來規(guī)避風(fēng)險；面臨同質(zhì)化產(chǎn)品的沒落，企業(yè)對差異化、功能性產(chǎn)品開發(fā)力度前所未有。”

    去年玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整對化肥區(qū)域和整體銷量的影響超乎了業(yè)內(nèi)許多人的想象，2017年農(nóng)民種植會發(fā)生什么變化？田彬認(rèn)為，除了會進一步規(guī)模化，趨向低成本和高附加值的作物和種植方式外，政策導(dǎo)向也很重要。這些變化會造成化肥品種和行業(yè)產(chǎn)生什么影響？田彬表示，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整會讓廠家產(chǎn)品上會更加注重功能性、針對性和高效型，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提高有幫助的產(chǎn)品會更受歡迎；同時，行業(yè)的創(chuàng)新熱情會更高，農(nóng)化農(nóng)技服務(wù)會普及和要求更高，行業(yè)會更加規(guī)范和有序，加快行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    川金象將采取或者將采取什么措施應(yīng)對這些變化？“我們的應(yīng)對之策主要集中在幾方面：一是創(chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)生態(tài)、高效的功能性硝基復(fù)合肥產(chǎn)品，同時大力研發(fā)推廣川金象智能液體肥；二是重新定位市場和渠道，區(qū)域為王很適合現(xiàn)在的化肥形勢，我們將會鞏固重點區(qū)域市場；三是加大轉(zhuǎn)型力度，真正成為服務(wù)型企業(yè)。” 田彬如是說。

    “小弱企業(yè)不想死，中型企業(yè)想活得好，大企業(yè)想一統(tǒng)天下，但是企業(yè)后續(xù)之路是否是坦途，需要時間來證明。”同樣，業(yè)內(nèi)最關(guān)注的這波漲價潮會持續(xù)到何時，頂點價位將會是多少，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一的答案，同樣需要時間來告訴我們答案。