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    2016年的農(nóng)資市場(chǎng)留給人太多的思考：電商沉淀，飛防突起，農(nóng)作物價(jià)格持續(xù)低迷，植保服務(wù)商成焦點(diǎn) ，環(huán)保力度加大，原藥緊俏……作為農(nóng)藥企業(yè)的一員，您覺(jué)得2016年農(nóng)資市場(chǎng)留給您最深的印象是什么？面對(duì)這種現(xiàn)狀，2017年我們農(nóng)資人應(yīng)給如何利用資源，把握機(jī)會(huì)！下面就讓我們見(jiàn)識(shí)一下，農(nóng)資行業(yè)中眾多企業(yè)的農(nóng)資大咖們的箴言吧！

    1、觀點(diǎn)1

    針對(duì)2016年出現(xiàn)的那么多的話題和熱點(diǎn)，我認(rèn)為主要說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：很多企業(yè)處在迷茫期，不知道方向在哪？都想去嘗試，飛防、生物刺激素、吡唑元年、電商……其中2016年市場(chǎng)上出現(xiàn)最多的現(xiàn)象就是“整合”，企業(yè)與企業(yè)間的整合，企業(yè)與經(jīng)銷商間的整合，以及經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的整合，說(shuō)明大家在尋法，在轉(zhuǎn)型，這一年也是經(jīng)銷商和企業(yè)轉(zhuǎn)型的一年，未來(lái)要想發(fā)展的更好，不轉(zhuǎn)型是不行的，好在大家都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

    不得不提現(xiàn)在環(huán)保壓力很大，在此壓力下被迫暫停運(yùn)營(yíng)的原藥廠家很多，2017年注定是“缺貨年”，家家都缺貨，我們都知道農(nóng)藥的季節(jié)性很強(qiáng)，沒(méi)貨意味著什么？在這種情況下，我認(rèn)為能做到有貨賣，誰(shuí)家供貨充足這就夠了，這種情況也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)賒銷到現(xiàn)款的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。同時(shí)，2017年也是“回歸年”，回歸農(nóng)業(yè)的本質(zhì)！農(nóng)業(yè)的本質(zhì)是作物，作物的本質(zhì)是種植，所有的活動(dòng)都應(yīng)該圍繞種植，如何讓種植更精彩，種收更精彩、更輕松才是最終的目的，這才是企業(yè)真正比拼的開始，不管農(nóng)藥還是化肥，都應(yīng)該圍繞這些去做工作。我很喜歡《農(nóng)資經(jīng)銷商》這本雜志，樸實(shí)有原味，也希望雜志社在2017年能夠辦的更好，站在行業(yè)高度上，提出建設(shè)性的意見(jiàn)和觀點(diǎn)，傳遞正能量，引導(dǎo)企業(yè)回歸原點(diǎn)。

    2、觀點(diǎn)2

    如果說(shuō)過(guò)去的2016對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的一年，那么接下來(lái)的2017競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。只有真正以工匠精神做好產(chǎn)品、以協(xié)作共贏理念幫助經(jīng)銷商和用戶做好技術(shù)服務(wù)，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，并不斷發(fā)展壯大！

    3、觀點(diǎn)3

    2016年大家感受到了熱鬧的氣氛，但是看完熱鬧后并沒(méi)有留給我們什么，繼續(xù)干“老本行”。2017真正的是落實(shí)精準(zhǔn)植保，預(yù)防為主才是指導(dǎo)種植者使用農(nóng)藥的初衷，學(xué)習(xí)技術(shù)，技術(shù)推廣，用技術(shù)才能帶動(dòng)真正的銷售。2017希望大家摸著行業(yè)發(fā)展的脈搏尋找到發(fā)展的方向，祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意。

    4、觀點(diǎn)4

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于下行周期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和供給側(cè)改革不是我們想調(diào)就調(diào)，想改就改，而是必須調(diào)、必須改，也就是說(shuō)我們必須對(duì)過(guò)去的野蠻經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式做出補(bǔ)償。對(duì)于農(nóng)資行業(yè)也是一樣，2017年是最為充滿不確定性的一年，從去年底開始的漲價(jià)浪潮已經(jīng)波及到農(nóng)資全行業(yè)，因?yàn)椴粌H僅是原藥漲價(jià)，助劑、包裝瓶、紙箱等所有輔料也都在漲價(jià)，人民幣貶值更會(huì)造成進(jìn)口產(chǎn)品成本大幅度上升。

    是選擇跟風(fēng)漲價(jià)還是薄利多銷，一定是目前很多農(nóng)資企業(yè)面臨的兩難選擇。未來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不確定性的增強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)一定會(huì)發(fā)生更為深刻的變化。以高品質(zhì)產(chǎn)品為依托，以技術(shù)服務(wù)為手段，為渠道經(jīng)銷商和終端用戶提供增值服務(wù)，應(yīng)該是農(nóng)資企業(yè)以不變應(yīng)萬(wàn)變，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一途徑。

    5、觀點(diǎn)5

    面對(duì)更加艱難的2017年，定要戒驕戒躁，相信蓄勢(shì)方能成市。營(yíng)銷的世界本沒(méi)有真相，只有認(rèn)知。產(chǎn)品好，更要蓄勢(shì)營(yíng)勢(shì)，讓更多人更快認(rèn)知，真正的壟斷就是品牌認(rèn)知！蓄勢(shì)是一種智慧，用勢(shì)是一種能力，蓄勢(shì)，成市，做事，君子務(wù)本，本立而道生，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)電網(wǎng)，要在不變中利用變化力量，愿我們和我們尊敬的合作伙伴一道積聚更大的能量勢(shì)，勢(shì)傾天下！始終相信星星之火，可以燎原，有效的積累和積極的付出，終將閃耀光芒！

    6、觀點(diǎn)6

    朋友們大家好！

    律回春暉漸、萬(wàn)象始更新。我們告別了成績(jī)斐然的2016年，迎來(lái)了充滿希望的2017年。過(guò)去的一年，商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，技術(shù)服務(wù)加速滲透，電商回歸理性，對(duì)農(nóng)資行業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。2017，我們將加強(qiáng)宣傳、營(yíng)銷、服務(wù)的一體化創(chuàng)新，一如既往地為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的植保解決方案和服務(wù)。

    值此新春佳節(jié)到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表全體福華人向一直關(guān)心支持我們的朋友們致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和最美好的祝愿。祝大家身體健康，生意興隆，闔家幸福！

    7、觀點(diǎn)7

    這兩年對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)最大的感受用一個(gè)字概括:變！從行業(yè)聚變～到行業(yè)劇變～直至行業(yè)巨變！對(duì)此，是以變應(yīng)變還是以不變應(yīng)萬(wàn)變？非常考驗(yàn)行中人！

    期盼農(nóng)業(yè)行業(yè)經(jīng)過(guò)整合發(fā)展，借助外力，若干年后成為下一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)！

    8、觀點(diǎn)8

    2016年農(nóng)藥行業(yè)受到農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、環(huán)保政策等多方制約持續(xù)低迷，但也不乏技術(shù)型產(chǎn)品或企業(yè)的迅猛發(fā)展，彰顯出技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。2017年，利爾作物將繼續(xù)秉持“技術(shù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，夯實(shí)閑牛、尤美品牌、富生美、屠歡等優(yōu)質(zhì)技術(shù)型產(chǎn)品品牌，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈和產(chǎn)品價(jià)值傳遞鏈，為廣大合作伙伴和用戶提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?yīng)用技術(shù)服務(wù)。祝大家新年新氣象，2017一起更好!

    9、觀點(diǎn)9

    農(nóng)業(yè)變革時(shí)代到來(lái)，隨著供給側(cè)改革的深入，傳統(tǒng)的施藥方式和觀點(diǎn)已經(jīng)不合時(shí)宜，減施增效提高利用率，產(chǎn)品多元化組合提供解決方案，革新觀點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，把握農(nóng)業(yè)的脈搏，2017才能更好的前行。祝廣大農(nóng)資朋友在新的一年里，財(cái)源廣進(jìn)，雞運(yùn)亨通！

    10、觀點(diǎn)10

    2016年主題：回歸。經(jīng)濟(jì)下行，資本市場(chǎng)退熱，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)熱度大減，行業(yè)先行者轉(zhuǎn)而回歸到務(wù)實(shí)的創(chuàng)新，回歸到為用戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，做企業(yè)擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷過(guò)這一次浪潮洗禮，思維的沖擊，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不再恐懼，而是借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具去創(chuàng)新和改進(jìn)�；貧w價(jià)值本質(zhì)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，修煉內(nèi)功，做擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，這仍將是2017年的主題。

    11、觀點(diǎn)11

    2016年的農(nóng)資市場(chǎng)，平淡中略帶憂傷，特別是以殺蟲劑、殺菌劑為主的廠家，多數(shù)未達(dá)到預(yù)期銷量且?guī)齑孑^大。除草劑廠家相對(duì)略好。而“電商、飛防、土地流轉(zhuǎn)”等熱門引發(fā)的躁動(dòng)也逐漸冷靜下來(lái)，逐漸回歸理性。在經(jīng)濟(jì)低迷、產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)保趨緊和“到2020年農(nóng)藥、化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)”的大背景下，行業(yè)內(nèi)生動(dòng)演繹著優(yōu)勝劣汰的自然法則和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)取暖的格局動(dòng)態(tài)。2016年永農(nóng)生物科學(xué)在百草枯和殺撲磷禁用的情況下仍能完成國(guó)內(nèi)制劑銷售近3個(gè)億，主要增長(zhǎng)得益于除草劑為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和永農(nóng)草銨膦的品牌影響力。在新的一年里，永農(nóng)生物將繼續(xù)堅(jiān)持做精做細(xì)、求穩(wěn)求實(shí)的匠心精神，做強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供更高科技含量的產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化永農(nóng)品牌。喜鵲登枝迎新歲，金雞起舞報(bào)福音。新春在即，永農(nóng)生物科學(xué)有限公司全體員工祝各位農(nóng)資人在2017年：身體健康、財(cái)源廣進(jìn)、萬(wàn)事如意！

    12、觀點(diǎn)12

    農(nóng)資電商盡管是在爭(zhēng)議中前行，但也提醒我們，一定要敬畏電商，互聯(lián)網(wǎng)思維以及互聯(lián)網(wǎng)工具在未來(lái)的行業(yè)發(fā)展中，一定有他的位置所在。面對(duì)未來(lái)，我們一定要用“變”的思維迎接行業(yè)變化，墨守成規(guī)一定就是坐以待斃。根據(jù)地的商圈為王，也是在創(chuàng)新中才可以做到的，不斷試錯(cuò)糾錯(cuò)，才可以逼近成功。2017讓我們一起同行，創(chuàng)新創(chuàng)牌！

    13、觀點(diǎn)13

    個(gè)人對(duì)2017農(nóng)藥制劑預(yù)言:

    2017，推廣服務(wù)是增長(zhǎng)者的榮譽(yù)證書，傳統(tǒng)營(yíng)銷是下降者的臨終遺言。

    2017，單品上量成為眾望所歸，聚焦做透成為定位首選。

    2017，環(huán)保風(fēng)暴讓農(nóng)藥化工漲聲一片，銷量停滯讓國(guó)內(nèi)企業(yè)合并聯(lián)姻。

    2017，亂世黑馬仍就分外耀眼，細(xì)分領(lǐng)域更加優(yōu)勢(shì)明顯。

    2017，形勢(shì)繼續(xù)趨緊安環(huán)，原藥乘勢(shì)一飛沖天。

    2017，吡唑難免價(jià)格大戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)混亂不堪。

    2017，零售聯(lián)盟興起統(tǒng)購(gòu)，定做眾籌愈發(fā)泛濫。

    2017，業(yè)績(jī)不佳換帥頻繁，企業(yè)面臨被迫裁員。

    14、觀點(diǎn)14

    農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，而因環(huán)保等因素引起企業(yè)的成本飆升。注定2017年將是農(nóng)資更難過(guò)的一年，不管是做飛防、還是專業(yè)服務(wù)商，收縮戰(zhàn)線，堅(jiān)持聚焦，控制運(yùn)行成本，要健康的活著就好！在這雞年到來(lái)之際衷心的祝愿各位朋友、各位葡萄種植農(nóng)友身體健康、心想事成！

    15、觀點(diǎn)15

    浮躁的2015，農(nóng)資電商一如裸奔的美女，人人都想瞧一眼，但是想娶回家修成正果的沒(méi)幾個(gè)！因?yàn)檗r(nóng)民要的不僅僅是便宜，而是穩(wěn)產(chǎn)的保障和方便省事，電商一沒(méi)有穩(wěn)產(chǎn)的承諾和保障，二沒(méi)有技術(shù)服務(wù)，所以后果是：您懂的！

    沉淀的2016，飛防和植保服務(wù)商的崛起，現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)改造落后農(nóng)業(yè)的結(jié)果就是簡(jiǎn)單便捷，一如南方柑桔俏銷北方蘋果滯銷，因?yàn)楝F(xiàn)代人越來(lái)越懶了，柑桔不洗可直接剝開吃，所以讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單便捷才是王道！

    美好的2017，農(nóng)資“漲”聲一片，“漲”是趨勢(shì)，“漲”是傳遞正能量，“漲”是商機(jī)再現(xiàn)！武漢維斯康生物向各位大咖問(wèn)好，祝大家2017服務(wù)上鶴立雞群，財(cái)富再漲新高！

    16、觀點(diǎn)16

    2016年農(nóng)資市場(chǎng)風(fēng)云變幻，幾家歡喜幾家愁？愁的比歡喜的多的多吧！2017年，農(nóng)資市場(chǎng)的未來(lái)在哪里？還是在產(chǎn)品上！做效果好品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，才可能真正為農(nóng)民和基地客戶創(chuàng)造效益，才可能永久立于不敗之地！

    17、觀點(diǎn)17

    2016，市場(chǎng)低迷，需求不旺，競(jìng)爭(zhēng)加��；價(jià)格亂，拼價(jià)卻忽視了信譽(yù)與服務(wù)；濫困境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

    2017，在“拿來(lái)主義”的同時(shí)，克服適應(yīng)“水土不服”，打出適合自己及市場(chǎng)的組合拳。

    愿廣大農(nóng)資人抓住機(jī)遇2017值得期待！

    18、觀點(diǎn)18

    2016年農(nóng)資市場(chǎng)給我們上了深深的一課：農(nóng)資電商從瘋狂回歸理性，農(nóng)資產(chǎn)品從炒作概念到注重功效。技術(shù)營(yíng)銷、功能營(yíng)銷、方案營(yíng)銷將是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)。不忘初心，方得始終。2017年，我們只有俯下身子，真正把服務(wù)三農(nóng)的理念落到實(shí)處，以工匠精神鑄造產(chǎn)品品質(zhì)，以技術(shù)和服務(wù)的落地來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 ，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大！

    19、觀點(diǎn)19

    2016年農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格低迷，農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)外農(nóng)資企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑，跨國(guó)企業(yè)合并重組強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)行業(yè)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。2017年農(nóng)資如何突出重圍？也許“抱團(tuán)取暖，相濡以沫”才是農(nóng)資人度過(guò)難關(guān)的切實(shí)有效措施，或許技術(shù)“贏”銷才是求真務(wù)實(shí)的必由之路！2017農(nóng)歷雞年來(lái)臨之際，祝各位農(nóng)資人機(jī)變?nèi)缟�，吉星高照，萬(wàn)事大吉！

    20、觀點(diǎn)20

    下游糧價(jià)便宜，農(nóng)資市場(chǎng)低迷；上游環(huán)保嚴(yán)厲，生產(chǎn)壓力大；2016年對(duì)于農(nóng)資行業(yè)而言注定是艱辛的一年。面臨困境，如何突破？建議經(jīng)銷商朋友們要抵御誘惑，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)抓好兩個(gè)資源：1、上游優(yōu)質(zhì)廠家資源，選擇大于努力；2、下游優(yōu)質(zhì)終端商和種田大戶資源，做好服務(wù)工作；俯下身段、精耕細(xì)作。

    值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表鄭州農(nóng)達(dá)生化全體員工祝各位業(yè)界同仁、廣大農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友們：新的一年身體健康、闔家歡樂(lè)、事業(yè)亨達(dá)、萬(wàn)事順心！正如習(xí)大大所言：天上不會(huì)掉餡餅，2017年讓我們卷起褲腿農(nóng)田里見(jiàn)！

    21、觀點(diǎn)21

    西安鼎盛生物化工有限公司與大家一起踐行"綠色植保，健康未來(lái)"宗旨，用高品質(zhì)高效低毒環(huán)境友好的產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，努力讓食品更安全，讓環(huán)境更美好!值此新春來(lái)臨之際，祝所有的同行及農(nóng)資經(jīng)銷商們雞年大吉，鴻圖大展!

    22、觀點(diǎn)22

    2016年是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)加壓的一年，不管是廠家、經(jīng)銷商還是種植戶都是寒冬低迷的一年，優(yōu)勝劣汰法則已將渠道中部分扛不住的經(jīng)營(yíng)者淘汰出局，2017年農(nóng)資經(jīng)銷商的出路在哪里？在土地流轉(zhuǎn)加速的大環(huán)境驅(qū)使下，最終我們將面對(duì)的是一批“新型農(nóng)民”，即專業(yè)從事種植經(jīng)營(yíng)獲利的包田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、專業(yè)合作社。目標(biāo)消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變必將對(duì)經(jīng)營(yíng)渠道的經(jīng)銷商們進(jìn)行顛覆性的洗牌，在需求點(diǎn)上，技術(shù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)將是渠道經(jīng)銷商們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)能率先整合優(yōu)化上游廠家，迅速滿足這些種植經(jīng)營(yíng)戶的需求，誰(shuí)將最先掌控終端用戶。

    23、觀點(diǎn)23

    2016年已過(guò)去，農(nóng)藥行業(yè)還是艱辛的一年，環(huán)保力度加大，基礎(chǔ)原料上漲，導(dǎo)致原藥緊張漲價(jià)。生產(chǎn)成本大幅增加，農(nóng)副產(chǎn)品降價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)藥產(chǎn)品利潤(rùn)大幅下降。2017年可能是更艱辛的一年……。堅(jiān)持不一定成功，但成功一定屬于擅長(zhǎng)堅(jiān)持的人，風(fēng)雨過(guò)后是彩虹，江蘇省激素研究所祝愿同行在新的一年:心想事成，萬(wàn)事如意！

    24、觀點(diǎn)24

    從“化肥零增長(zhǎng)”再到環(huán)保力度不斷加大均體現(xiàn)了有關(guān)部門對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，推行環(huán)境友好型、綠色環(huán)�？沙掷m(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)勢(shì)在必行，注重改善土壤微生物環(huán)境、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，每個(gè)環(huán)節(jié)把好安全關(guān)才能使傳統(tǒng)企業(yè)突出重圍。在此新年來(lái)臨之際，江蘇好收成韋恩農(nóng)化股份有限公司恭祝各界朋友新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！