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    農資人，2016年是不是沒有收獲滿滿，年初的目標和心中的預想還是有差距？甚至于有點懷疑自己和企業的戰略？甚至不再相信自己的能力？在私下里不再相信我們從事的行業？有問題不是問題，只要您還在農資走向前行的路上，您還不晚，您還有超出一部人農資人的能力和理想，您一定還有不一樣的煙火！您還有堅守一個行業的勇氣和目標，那您在2017還有不一樣的收獲；

    2017年，我們依舊前行，我們依舊有強大的意志和方式強行在國內越來越差的環境中；但是，只有一腔熱血還不夠；我們還要對我們需要提升的方方面面，沒有清晰的認識，那么2017，我們依然困惑和不滿；我們需要加強的方面有哪些呢？筆者認為，需要做好下面的幾項工作！

    第一：梳理我們的渠道；

    在國內現有環境下，傳統的廠家-------經銷商（代理商）------零售商（大戶）-------農戶的銷售模式還占有最主導的地位；那么在這個流通環節中，經銷商的地位就凸顯的非常重要；沒有優秀的經銷商那就不可能有健康的市場；農資人可以明確一點：“一個優秀的經銷商意味著這個市場已經成功70%”；那么，什么是優秀經銷商呢？優秀的經銷商的標準又是什么呢？優秀的經銷商的標準還是有以下幾個可以衡量的標準：

    1：合作意愿。任何經銷商不會對自己不感冒的廠家投注精力的；合作意愿是衡量的第一標準；

    2：廠家品牌對經銷商生意的互補性，在原有農資市場中，經銷商有專注做農藥的，有專注做種子的，有專注做化肥的，但現有趨勢下，種子，肥料和農藥的綜合性經銷商越來越多，對零售商和種植大戶提供一站式服務和全品項服務成為趨勢；所以新的經銷商團隊的選擇，不再局限原有的專有渠道，擴展渠道，必須需先擴展思維；

    3：渠道，原有衡量經銷商的網路時是二級商的數量，現在對種植大戶的掌控，也成為衡量部分流轉土地較為成功地區經銷商渠道實力的標準；

    4：資金實力；資金實力越來越成為現有經銷商能力的標準；種植作物的價格低迷，使下游商資金回轉能力降低，而關鍵季節經銷商的資金能力對市場的掌控會越來越強；

    第二：梳理我們的產品；

    我們一直再說產品第一，爆品第一；特別是電商系統，像農一網的農藥產品爆品開道，零利潤經營，比市場價低60%；只是把渠道利潤擠干凈了，沒有利潤，渠道就失去了生命力；和尿素一樣，沒人不認可是好產品，但所有人都認為是壞商品；在2017年，什么是好產品，相對于廠家定位而講的，最大性價比的產品都是各廠家的好商品，提供銷量和經銷商渠道利潤都是好產品；農藥類的草甘膦，品牌復肥企業的通用肥都可以作為爆品來開闊產品銷售線；

    第三：梳理我們的價格；

    對于2017年的價格策略，筆者認為，低價永遠是失策；像復肥企業，2013年到2015年，前十名企業有市場占有率從46%到58%，實際都是高于行業報價的企業占有率在上升；相對于農藥行業，外企的高價，是源于超越國內企業的服務、品質和實驗效果；不是高質低價，而是高質高價；如果做到家電行業的高質低于國外企業的低價，市場依然會回到國內企業的手中；我們可以用國內電器行業的規律給國內的農資企業做一個示范；相對于外企，我們是低價打敗高價；相對于國內企業，一定會是高價打敗低價；

    第四：梳理我們的行為；

    國內土地的流轉和國內農資行業的變化，使大部分國內農資企業的迷茫起來，我們不知道該如何有效增長了？行業的先行者和專家提出的種植作物解決方案，為我們提供了短期的提升解決方案；像臺農的西瓜，云南部分農資企業專注的葡萄，西北部分農資企業關注的果樹，都為我們提供了這一時期的市場增長方案；像國內復肥企業領軍人物金正大提供的套餐肥解決方案亦收到不錯的效果；

    那給我們農資人什么提示呢？就是在區域市場的專注于作物，可以更好的和細分的種植戶溝通，且可以體現專業和專注的美好形象；專業的永遠比大眾貨形象更加美好，更易被種植戶接受；

    農資人不再關注一筆生意掙多少錢，而關注一畝作物我們可以提供什么商品和服務，可以在一畝地上掙多少錢；而這部分利潤呢，是在提供效率和節約的前提下，我們怎么可能不在這一輪新的競爭中勝出呢？

    農資人，提升自我的營銷能力，提供有效和降低成本的超值服務，一定會最終勝出；在這里，我想對所有農資人說：“不忘初心，砥礪前行”；只有讓我們服務的三農，提升收益，才可以收獲更多。