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    并購重組、跨界發展、中外科研合作、產品創新、渠道下沉、渠道細分，這些都是在過去的一年里化肥行業發展中的熱詞。

    有業內人士指出，行業洗牌已然進入了高潮期，2017年會更艱難。應對行業困局，史丹利農業集團股份有限公司（下稱“史丹利”）在創新、合作、渠道等方面都有大動作。在新春之際，記者專訪了史丹利廣東區總經理張清武，展望2017，把脈行業。

    記者：請用一句話總結2016年的中國肥料行業？

    張清武：困難多多，機會多多，越是困難，越是能看到希望！

    記者：您覺得2017年肥料行業將有哪些發展趨勢？

    張清武：在我看來，2017年肥料行業主要有三大發展趨勢，一是大魚吃小魚，二是渠道下沉，三是渠道細分。

    記者：請您給史丹利在2016年的發展打分。（10分為滿分）

    張清武：給公司發展打9分，在過去的一年中，公司成功轉型發展并實現了逆勢增長，在去年種種發展困境的限制中，這是很不容易的。

    記者：2016年您做得最成功的一件事和最遺憾的一件事分別是什么？

    張清武：做得最成功的一件事是，借著華記者博會的東風，召開史丹利新產品發布會，會上收款2600萬，為全年任務打下基礎！最遺憾的事是，沒把部分市場渠道進一步深耕，這也將是我在2017年要做的事之一。

    記者：2016年以來，肥料行業并購重組越來越多，不少肥企甚至跨界發展，您如何看待這個現象。

    張清武：并購重組和跨界發展，這也是史丹利發展的趨勢。在過去的一年里，史丹利房地產就發展得很好，利潤近2個億。此外，在2016年9月，史丹利以自有資金人民幣1.5億元收購安徽恒基種業有限公司35%股權，隨著種子行業環境逐漸趨好，農藥化肥行業政策收緊的背景下，這種并購趨勢將越發明顯。值得一提的是，史丹利將在下一步繼續發展與農業有關的行業。

    記者：您認為2017年肥料企業的出路在哪里？

    自農業部提出2020年中國化肥行業零增長以來，各級農業部門圍繞“提質增效轉方式，穩糧增收可持續”的工作主線。

    在過去的一年中，全國各大復合肥生產廠家出現嚴重虧損的不在少數，農資行業已經真正進入行業洗牌階段，真正到了大魚吃小魚的時代。

    2017年，肥料企業的發展需緊跟國家農業發展政策，積極推進綠色環保型農業生產的發展，投入大量資源進行科研創新，以技術建立行業話語權。

    記者：華南地區經濟作物繁多，是肥料企業兵家必爭之地，史丹利是如何布局華南市場的？

    張清武：布局華南市場，因地制宜，史丹利推出了勁素專用肥及相關水溶肥、液體肥，進一步搞好農化服務。2017年，公司也將主推勁素專用肥及史丹利硝基肥的升級換代，以及18-18-18高塔硫酸鉀(54)。在推廣方式上，公司將借助媒體平臺的優勢，做好農化服務，并召開新品發布會。部分產品的渠道下沉與細分工作也會進一步加速，還要做好店招及郎平終端亮化基礎工作及終端促銷會議。

    記者：隨著傳統肥料市場的持續疲軟，新型肥料成為行業熱點，特種肥已經在農資圈頻繁刷新，成為圈內討論的焦點。史丹利也剛推出了特利系列新品，您如何看待特種肥、新型肥料的發展前景？

    張清武：特種肥已成肥料行業發展趨勢，隨著國家化肥零增長的推行，節約型肥料成趨勢。

    研發適合土壤和作物的新品，需要企業對行業需求精準把握和對市場趨勢的深刻洞悉，更需要對國際國內技術、平臺資源的精準對接和落地。一直以來，國內肥企創新標桿企業史丹利對于趨勢的判斷思考與具體實務推動能力在業內都是值得稱道的。

    每種作物在其生長的各個時期，所需的營養各不相同，就像人體補充營養一樣，過多或者不足都會出現異常癥狀。為此，史丹利攜手荷蘭科伯特針對不同作物各個時期的營養進行深入的研究，推出全新經濟作物解決方案——特利系列產品。在使用特利系列產品時，都是會有一定范圍用量的精確控制，使作物遵循自然生產規律，達到增產提質的目的。特利產品旨在“綠色、環保、營養、健康”，使作物更優質、更高產、食物更安全、更健康。尤其針對經濟作物區的種植戶，具有重大的意義。