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    2016年，植保飛防持續(xù)火熱，越來越多的農(nóng)藥企業(yè)和組織開始購買無人機，組建飛防服務(wù)團隊。2016年8月，山西渭南地區(qū)30萬畝玉米遭受粘蟲危害，全國各地飛防服務(wù)團體趕赴渭南，共同抗災(zāi)。在大面積突發(fā)性農(nóng)業(yè)蟲害面前，植保無人機第一次承擔(dān)了主力軍角色，展示了飛防服務(wù)的重要性。

    漢和航空是國內(nèi)第一家生產(chǎn)植保無人機的企業(yè)，在原千村植保創(chuàng)始人孫向東加盟后，成功轉(zhuǎn)型為飛防服務(wù)企業(yè)，如今的定位是大漢和農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系。本篇新年問大咖，記者專訪了漢和航空總經(jīng)理孫向東。從農(nóng)藥經(jīng)銷到飛防服務(wù)，身份的轉(zhuǎn)變，他對行業(yè)有了哪些不一樣的思考？

    記者：請您用一個字總結(jié)2016年的農(nóng)化行業(yè)。

    孫向東：如果一定要用一個字來總結(jié)，我認為是“聚”。

    這個“聚”包括聚合和聚焦兩層意思。2016年，無論是農(nóng)資企業(yè)之間、企業(yè)與經(jīng)銷商之間，還是農(nóng)資企業(yè)與藥械企業(yè)之間，兼并重組、抱團合作都表現(xiàn)得非常明顯，尤其是幾大跨國巨頭之間的并購整合及農(nóng)資與植保無人機企業(yè)的合作，都引起了極大關(guān)注；從另一個層面看，不少企業(yè)開始瘦身，有從產(chǎn)品上做減法聚焦幾個大單品，有的開始聚焦幾種作物，著力做全程解決方案。這兩種變化并不矛盾，服務(wù)更加豐富多元，產(chǎn)品開始回歸本質(zhì)，恰恰說明行業(yè)在理性發(fā)展。

    記者：2016年行業(yè)大事不斷，您印象最深的是什么？為什么？

    孫向東：農(nóng)業(yè)服務(wù)受到了空前關(guān)注，且加入主體越來越多。這實際上與很多事件都有關(guān)聯(lián)，國家推行農(nóng)藥化肥零增長政策、農(nóng)資產(chǎn)品價格波動導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險加大、優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合使產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈，當(dāng)然還有大農(nóng)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)需求，多種因素的推動，說明農(nóng)業(yè)服務(wù)已成為農(nóng)化企業(yè)和經(jīng)銷商在新時期的選擇。

    記者：2016年，工匠精神被各大行業(yè)追捧，農(nóng)化行業(yè)也不例外，您心目中的工匠精神是什么？

    孫向東：傳統(tǒng)工匠精神是堅定、踏實、精益求精，有十年如一日，反復(fù)磨練方成器的信仰。

    在新經(jīng)濟新時代新需求導(dǎo)向下，我認為需在傳統(tǒng)工匠精神基礎(chǔ)上，加入新工匠精神。具備新工匠特質(zhì)的人和企業(yè)，必須具備用戶至上思維、產(chǎn)品極致思維、快速迭代思維和敢于試錯思維。

    在此，我也想呼吁全行業(yè)都來學(xué)習(xí)工匠精神，切勿單純以價格為判斷基準(zhǔn)，告別屌絲經(jīng)濟，讓工匠精神獲得理想的成長土壤，一起享受高品位和講究極致細節(jié)帶來的高價值、高收益。

    記者：行業(yè)人士普遍認為，2016年是農(nóng)藥行業(yè)的小年，您覺得呢？也有人認為，這種不景氣已成為行業(yè)新常態(tài)，您怎么看？

    孫向東：最近幾年似乎一直有小年的說法，我認為這是一個偽命題。農(nóng)業(yè)的剛需一直都在，怎么就成小年了呢？

    很多人覺得是小年，但也有一批企業(yè)在逆勢上揚。這背后的區(qū)別，就在于是否能積極把握市場需求、主動創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式，比如有企業(yè)和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做飛防服務(wù)了，雖然傳統(tǒng)渠道銷售額在下降，但新領(lǐng)域是在增長，而且后發(fā)潛力很大。

    如果繼續(xù)因循守舊，不思求變，不景氣一定會成為常態(tài)。

    記者：2016年，無人機何植保飛防持續(xù)受到行業(yè)關(guān)注，越來越多的農(nóng)藥企業(yè)也開始涉足飛防服務(wù)，競爭激烈可想而知，在激烈的競爭環(huán)境中，漢和將如何保持自身持續(xù)的競爭力？

    孫向東：繼續(xù)堅持新工匠精神，用戶至上，不斷創(chuàng)新，保持產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，保證作業(yè)效果，讓客戶和用戶都能賺錢，享受到高科技帶來的紅利；同時繼續(xù)推進線上線下配套服務(wù)，完善大漢和農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系。

    有競爭是好事，這也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。因為只有大浪淘沙之后才能發(fā)現(xiàn)，哪些是曇花一現(xiàn)的泡沫，哪些才是可以支撐未來的真知灼見。

    記者：目前植保飛防面臨的最大難題是什么？該如何解決？

    孫向東：各種主體進入飛防領(lǐng)域，由于尚無統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，競爭加劇的同時導(dǎo)致行業(yè)混亂，極易誤導(dǎo)用戶，影響行業(yè)發(fā)展。

    但客觀來看，這也正常。任何一個行業(yè)，在每個發(fā)展階段都會有不同的難題，所以對企業(yè)來說，最好的解決辦法就是保持核心競爭優(yōu)勢，維護好自己的品牌，做最有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓市場認可，讓客戶和員工都滿意。

    記者：去年以來，外企巨頭頻頻舉起并購整合的大旗，這發(fā)出的是什么信號？我國農(nóng)化行業(yè)要發(fā)展壯大，并購整合是否最快捷的一條路？并購整合中，如何真正做到強強聯(lián)合，或優(yōu)勢互補？

    孫向東：競爭的激烈以及市場更加多元化新型化的需求，讓企業(yè)不得不互相借力，抱團發(fā)展，外企巨頭的整合告訴大家，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)要更加理性發(fā)展。

    但所謂狼有狼道，蛇有蛇道，各企業(yè)情況不一，并購整合只是一種發(fā)展策略，這個取決于企業(yè)是否能清晰認識自己的定位，是要做值錢的企業(yè)，還是要做賺錢的企業(yè)。

    記者：2016年，大家都在談回歸，回歸好產(chǎn)品和服務(wù)，您怎么看？

    孫向東：這說明行業(yè)發(fā)展越來越理性，開始關(guān)注農(nóng)業(yè)需求的本質(zhì)，是好事。

    記者：2017年，貴企業(yè)的目標(biāo)是什么？您的新年愿望是什么？

    孫向東：成長客戶，幸福員工，引領(lǐng)行業(yè)，造福社會。這是漢和的目標(biāo)，也是我個人的愿望，過去、現(xiàn)在和未來都不會變。