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    在新年問大咖系列專訪中，記者了解到，2017年，大部分肥企將聚焦做兩件事，一是推廣新型肥料，搶占近年來銷量增長迅速的新型肥料市場；二是轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，制定種植大戶的服務(wù)方案，甚至由肥企直接成立大客戶部門，服務(wù)種植大戶。

    這兩件事也將是住商肥料（中國）企業(yè)集團（以下簡稱“住商肥料”）在今年工作規(guī)劃中的重要環(huán)節(jié)。兩年多前，住商肥料就開始引進了的“施倍多”水溶肥，今年更是計劃加大國外引進的新型肥料推廣力度。此外，目前住商已成立了專門服務(wù)種植大戶的大客戶部。本篇新年問大咖，記者專訪了佛山住商肥料公司總經(jīng)理菅野隆宏。

    記者：請用一個字來概括2016年的農(nóng)化行業(yè)。

    菅野隆宏：如果是用一個字表達2016年的肥料行業(yè)的話，我覺得可以選“機”字，2016年是一個坎，更是一個機（遇）。多年以來，中國化肥行業(yè)的產(chǎn)能過剩及化肥施用過度，為了解決這個問題，國家制定了化肥零增長的計劃。化肥行業(yè)的優(yōu)惠政策也相繼取消，整個行業(yè)已不能像以前一樣粗放發(fā)展，很多企業(yè)都尋求轉(zhuǎn)型尋找機會，以期望在新的環(huán)境下生存下來。汰弱留強、去粗取精，化肥行業(yè)到了適者生存的自然選擇階段。

    記者：2016年化肥行業(yè)的各項優(yōu)惠政策相繼取消，這對整個化肥行業(yè)的發(fā)展有何影響，企業(yè)又應(yīng)如何面對？

    菅野隆宏：是的，優(yōu)惠政策的取消，說明化肥行業(yè)倚靠的政府紅利在漸漸消失。那么這個時候就是要考驗企業(yè)自有的核心競爭力。我認(rèn)為在面對這樣的行業(yè)壓力之下，企業(yè)一定要有清晰的目標(biāo)，找準(zhǔn)細分市場，做好企業(yè)定位，特別是產(chǎn)品的定位。只有產(chǎn)品定位好了，才能針對一個細分市場來提升自己的核心競爭力。無論是產(chǎn)品或是服務(wù)，歸根到底是要為客戶創(chuàng)造價值。

    記者：回顧2016年，一系列的化肥政策導(dǎo)致了我國化肥價格一路下跌，后期又因為生產(chǎn)成本上升而價格上漲，您如何看待這個現(xiàn)象？新一輪的價格上漲對企業(yè)來說意味著什么？

    菅野隆宏：化肥價格的漲跌，主要受整個經(jīng)濟大環(huán)境的影響。農(nóng)作物價格的走低，化肥產(chǎn)能過剩，去產(chǎn)能化的一系列政策，導(dǎo)致了肥料價格“跌跌不休”，直到跌無可跌，觸底反彈。后期價格的上漲，一是成本驅(qū)動，二是貨幣流動性，加之嚴(yán)厲的環(huán)保措施帶來的短期影響所致。

    我認(rèn)為應(yīng)理性看待新一輪的肥料價格上漲，不能過度樂觀地以為肥料行業(yè)已經(jīng)回暖。農(nóng)產(chǎn)品的價格行情對肥料價格起到了很直接的作用。現(xiàn)在肥料價格的上漲，從短期上看，可能是給整個低迷的行業(yè)打上一針強心劑，刺激行業(yè)積極性。但從長期上來看，如果農(nóng)產(chǎn)品的價格依舊低迷，農(nóng)民購買的積極性就不會高。那么在成本上升、需求又不高的情況下，對企業(yè)來說，日子更艱難。整個大環(huán)境并未出現(xiàn)積極的變化，還是不要太過樂觀。

    記者：隨著傳統(tǒng)肥料市場的持續(xù)疲軟，新型肥料成為行業(yè)熱點。住商肥料也引進了施倍多等進口水溶肥產(chǎn)品，您如何看待特種肥新型肥料的發(fā)展前景？

    菅野隆宏：確實，目前新型肥料銷量增長迅速。我們在兩年多前就開始引進了擁有先進技術(shù)的“施倍多”水溶肥，就是想要豐富我們目前以脲甲醛長效復(fù)合肥為主的產(chǎn)品矩陣，為農(nóng)戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)和更多的選擇。2017年我們還會加大力度推廣從西班牙引進的“施壯格”水溶肥、俄羅斯硝酸銨鈣肥料、日本腐殖酸有機肥，通過引進具有競爭力的先進新型肥料來為農(nóng)戶提供更加多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。

    記者：2016年下半年，華南多地出現(xiàn)進口肥降價現(xiàn)象，國產(chǎn)肥與進口肥的差距是否在縮小？

    菅野隆宏：從生產(chǎn)工藝和技術(shù)上來說，中國生產(chǎn)的肥料與進口肥的差距確實是在縮小的，特別是復(fù)合肥方面，有些中國的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)可與進口肥料相媲美。我認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)相比，在技術(shù)上的差距不大。企業(yè)只要有心去做，都會做出質(zhì)量非常好的產(chǎn)品。

    記者：隨著土地流轉(zhuǎn)加快，2016年大種植基地越來越多，現(xiàn)在肥料企業(yè)需要服務(wù)的農(nóng)業(yè)主體也發(fā)生了變化，企業(yè)應(yīng)如何做好服務(wù)？

    菅野隆宏：這個現(xiàn)象我們在幾年前就開始關(guān)注了，現(xiàn)在像合作社這樣的大基地種植主體越來越多，我們也專門成立了大客戶部。大客戶基于本身的專業(yè)性對我們的要求會更高，我們要在多方面尤其是在技術(shù)上為他們量身定做解決方案。目前，我們正與一些如土豆、香蕉、甘蔗、速生林等大基地進行合作，開展示范試驗，希望能尋找到最適合的種植施肥方案。

    記者：華南地區(qū)經(jīng)濟作物繁多，是肥料企業(yè)兵家必爭之地，住商在2008年就在佛山成立了公司，在新的一年，住商在華南市場還會有進一步的發(fā)展規(guī)劃嗎？

    菅野隆宏：華南市場一直以來都是我們最重要的戰(zhàn)略地區(qū)之一。華南地區(qū)的經(jīng)濟作物非常多，幾乎一年四季都需要施肥，我們很早就開始布局華南市場了，目前華南市場能夠占到我們?nèi)�部市場的四分之一強。在接下來�?017年，我們會更加加強華南市場的拓展力度，使其成為佛山工廠的最重要銷售根據(jù)地。