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    在2016年，國家政策的輪番動作，充分彰顯出國家對于發展土壤修復事業的決心。然而，土壤修復本身就是一項高投入、高技術、長期限的工作，因此這場土壤修復的戰役仍將是一場長期戰，需要政府和社會資本、公眾的共同努力來推動。

    在這場長期戰中，政策、資金和技術是三大制約因素。廣東福利龍復合肥有限公司（下簡稱“福利龍”）長期專注土壤修復產品的研發，加速行業發展技術破壁進程。2016年6月30日，福利龍更是作為中國土壤修復論壇的主辦單位之一，針對土壤現狀邀請了行業知名專家把脈土壤污染治理。本篇新年問肥料大咖，記者采訪了福利龍常務副總經理曹磊。

    記者：請用一個詞形容2016年肥料行業。

    曹磊：創新。不斷創新，在變革中前行。2016年肥料行業行情波動大，市場風向標不斷變化，傳統肥料企業只有通過不斷創新，走差異化之路才能成為行業發展的主流。

    記者：2016年貴公司最讓您滿意的工作是哪一項？

    曹磊：重視人才、重用人才。福利龍積極引進一批優質的技術人才充實營銷以及服務團隊。強化和提升營銷隊伍的農化水平，是未來一段時間福利龍調整經營戰略部署的重要一環。

    記者：2017年肥料行業有哪些發展趨勢？

    曹磊：2017年肥料產業的集中度會更高，擁有上游優勢的資源性企業在常規產品定價及銷量占比中更具話語權，產品性企業將更注重產品功能細分、作物定制及渠道拓展和改善。

    記者：在您看來，土壤修復趨勢下，肥料企業應當扮演什么角色？

    曹磊：土壤污染日益加劇，國家已高度重視并提上議事日程，作為有責任的復合肥企業，應當義不容辭地扛起修復農田土壤的大旗，福利龍正用心開發更多、更好的功能性土壤修復產品應用到農田上，做出我們應有的貢獻。

    廣東福利龍土壤調理修復研究院在2016年5月獲廣東省民政廳批準成立。研究院院將依托省內外相關領域專家力量，開發新產品和技術服務，為改善區域土壤污染現狀、提高土壤產出率和農產品安全性等方面提供技術支撐。未來還將加大保水保土，改善土壤板結，阻隔土壤重金屬的化肥產品的研發。

    記者：隨著國產肥的持續發展進步，您覺得國產肥與進口肥的差距是否在縮小？

    曹磊：如同其它行業一樣，國產肥正逐步縮小與進口肥的差距。而為鞏固市場，降價銷售是進口肥必然的選擇，也是種植戶的福音。當然，進口肥降價后，也會在價格上對國產肥形成沖擊，這更將促使國內軍團的埋頭苦干和趕超。

    記者：作為傳統復合肥企業，您如何看待新型肥料發展趨勢？

    曹磊：在傳統肥料產品低迷情況下，國內眾多知名復合肥企也正在積極謀求轉型，上馬新型肥料，大多企業已開拓了新型肥料業務，并已占據企業發展的重要位置。近年來福利龍不斷斥巨資打造新品，目前公司的差異化產品在銷售總量比重穩步上升，新型肥料增幅較大。按照公司的轉型經營策略，未來將發展更多差異化產品。

    記者：隨著土地流轉加快，2016年大種植基地越來越多，您認為肥料企業如何才能服務好大基地？

    曹磊：能夠解決其作物問題的供應商才是種植大戶的首選，種植大戶、大基地用戶要的不只是產品，更需要服務、技術、效益和回報，因此，有技術底蘊、熟悉作物的團隊才會在大種植基地這塊市場中分到一杯羮。產品技術等硬實力的打造，還離不開服務推廣等軟實力的支撐。在產品同質化日益嚴重的今天，單憑某個產品取勝市場的時代早已遠去，種植戶對于服務的需求正在增加，誰服務更優，在市場競爭力上也就更勝一籌。