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    2016年的農藥市場熱點中，吡唑醚菌酯是不能不提的一個。山東康喬是國內第一家實現吡唑醚菌酯原藥國產化的企業。除了原藥優勢外，2016年其吡唑醚菌酯制劑產品銷售額亦令業內矚目。

    本篇文章，記者專訪了山東康喬生物科技有限公司董事長李寧。

    記者：請您用一個字總結2016年的農化行業。

    李寧：變。

    記者：2016年行業大事不斷，您印象最深的是什么？為什么？

    李寧：綠野1元錢賣掉，以及蘇利、海利爾的上市，這說明沒有核心技術、沒有核心產品，純粹的低價競爭是沒有前途的。企業經營的根本是要有利潤，利潤從何而來，要靠技術的進步、管理的規范、品牌的建立，現在的農化市場已經開始從最初的價格敏感時代進入到技術服務時代，跟不上時代的步伐就只能退出市場競爭。

    記者：近來許多人和企業都有轉型焦慮癥，您是否認為自己的企業需要轉型？您有沒有焦慮？

    李寧：現在的農化市場正在從初級的價格敏感時代進入到技術服務時代，作為老一批的企業正好處于這個時代的轉型期，所以如何轉型對其而言是一個非常重要的戰略選擇。但對于康喬來說，成立僅僅七年，我們剛剛明確了公司的發展方向和未來前進的道路，因此康喬要做的是堅持自己的發展戰略，走出符合自己特點的道路，還不存在轉型的問題。

    記者：2016年，工匠精神被各大行業追捧，農化行業也不例外，您心目中的工匠精神是什么？

    李寧：我們認為的工匠精神是堅定的信心、持之以恒的決心，堅持做好產品。一個企業存在的理由首先就是要有產品，優秀的企業有優秀的產品，頂尖的企業有頂尖的產品。康喬現在就在朝著做頂尖產品的道路努力。

    記者：農化行業在2016年可以用慘淡來形容，您如何判斷2017年的行業走勢？要如何應對？

    李寧：2016年從宏觀行情來看非常慘淡，但如此慘淡的行情依然有業績非常突出的企業出現，有新的上市公司涌現，所以說沒有慘淡的行情，只有不爭氣的企業。對康喬來說，2017年充滿希望，我們希望通過2017年的努力讓康喬的品牌響徹大江南北，讓康喬在自己專注的領域成為行業的領導者。

    記者：行業人士普遍認為，2016年是農藥行業的小年。您覺得呢？也有人表示，這種不景氣已成為行業新常態，您怎么看？

    李寧：2016年是行業的轉型之年，在看起來慘淡的行業下面，涌動著新生，一旦市場回暖，這些新生會快速成長，市場的格局同樣也會發生變化。

    記者：如果新常態一說成立，意味著農藥企業進入“微利”時代，賺錢將越來越難。這種情況下，農藥企業該如何應對？

    李寧：做好產品，做足內功，握好現金是王道。

    記者：新的農業形勢下，您認為哪些企業會獲得更大的生存和增長空間？您看好農化行業的哪些發展方向？

    李寧：未來，市場一定是需要更專業化的分工，在各自的專業里做得最好的企業才有機會。有做產品的、有做服務的、有做平臺的，一個企業想在這些方面都做好是不可能的，專業有分工，市場有合作，這才是未來發展的方向。對康喬來說，我們未來十年的目標就是做好吡唑醚菌酯和螺螨酯，我們會沿著原藥的產品線來擴展產品，力求每個產品做到最好，不會做無關聯的擴展產品，盲目進入無關的領域。

    記者：去年以來，外企巨頭頻頻舉起并購整合的大旗，這發出的是什么信號？我國農化行業要發展壯大，并購整合是否為最快捷的一條路？并購整合中，如何真正做到強強聯合，或優勢互補？

    李寧：外企巨頭整合，是行業大勢所決定。中國農化行業發展壯大，并購整合是最快最好的一條路。市場、產品、生產基地的整合非常重要，文化整合決定能否成功。

    記者：2016年，大家都在談回歸，回歸好產品和服務。您怎么看？

    李寧：產品是核心，產品應用技術的研究是服務，也是產品的重要一環。市場上講的服務應該是經銷商轉型，廠家和經銷商應該各回本位。

    記者：2017年，貴企業的目標是什么？您的新年愿望是什么？

    李寧：繼續做大吡唑和螺螨酯的先發優勢。新年愿望是行業理性健康地發展。