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    近幾年，隨著業內對作物病害的重視，殺菌劑成績喜人，國內很多企業開始將產品重心轉向殺菌劑。這得益于巴斯夫的引領。幾大外企農化巨頭里，巴斯夫的殺菌劑是一個響亮的招牌，其不但擁有“凱潤”、“百泰”這樣的殺菌劑明星單品，每年推出的殺菌劑系列也成為業內關注的重點，并直接帶動了琥珀酸脫氫酶抑制劑類殺菌劑的發展。

    本文記者專訪了巴斯夫（中國）作物保護部銷售總監吳爭先。

    記者：請您用一個字總結2016年的農化行業。

    吳爭先：艱。

    記者：2016年行業大事不斷，您印象最深的是什么？為什么？

    吳爭先：跨國公司的并購整合，說明行業發展遇到較大挑戰，創新也越來越難。

    記者：近來許多人和企業都有轉型焦慮癥，您有沒有焦慮？

    吳爭先：沒有，這是呆在創新型企業（幾大外企）的福利。

    記者：2016年，工匠精神被各大行業追捧，農化行業也不例外，您心目中的工匠精神是什么？

    吳爭先：生產工藝不斷優化，產品配方不斷升級，研究不止，創新不斷。聚焦產品質量，遠離低價競爭。

    記者：農化行業在2016年可以用慘淡來形容，您如何判斷2017年的行業走勢？要如何應對？

    吳爭先：2017仍會是行業較為艱巨的一年，但預計會有所回暖。我想有所聚焦會是一個好的應對措施。

    記者：行業人士普遍認為，2016年是農藥行業的小年。您覺得呢？也有人表示，這種不景氣已成為行業新常態，您怎么看？

    吳爭先：在作物種植面積沒有較大下降的前提下，如果從全年農藥銷售總額只是略微下降1-2%來作評價的話，個人不認為叫小年，只是較為艱巨。當然，如果跟過去行業的平均發展速度6%來相比的話，也可以說是小年。農化行業變化的真正影響者是種植者，當土地流轉加快，農化產品的使用者越來越少，越來越大，越來越專業，必然導致對產品和服務提出新的要求。當前過多存在的生產廠家，以及過于追求高利潤流通渠道都會面臨挑戰，對大多數企業來說，是因為競爭的壓力導致感覺不景氣。但這是農業種植專業化，規模化進程中必然經歷的階段。

    記者：如果新常態一說成立，意味著農藥企業進入“微利”時代，賺錢將越來越難。這種情況下， 農藥企業該如何應對？

    吳爭先：個人覺得農藥企業可以考慮幾個方向：做制造工匠，出產品精品，做大產品品牌；聚焦企業主導產品的契合優勢作物，做作物整體解決方案的提供者；與其它作物價值鏈主要相關影響者聯合，拓展服務領域蛋糕。

    記者：新的農業形勢下，您認為哪些企業會獲得更大的生存和增長空間？

    吳爭先：擁有高品牌知名度大品的企業壓力相對較小，充分發揮利用公司和產品品牌可以讓增長持續。

    記者：去年以來，外企巨頭頻頻舉起并購整合的大旗。我國農化行業要發展壯大，并購整合是否最快捷的一條路？并購整合中，如何真正做到強強聯合，或優勢互補？

    吳爭先：在企業現金流充足的前提下，并購整合無疑是條捷徑。定好企業未來的發展方向和策略，分析了解達到這些愿景需要的途徑和資源，才知道需要做哪些方面的補強，并購才會有的放矢。

    記者：2016年環保督查勢頭兇猛，國家對環保的重視可見一斑。在您看來，環保會倒逼我國農藥企業做強做大嗎？

    吳爭先：環保肯定會倒逼企業做強做大。因為環保不過關的小企業會減少，從而減少無序競爭，同時相信生產工藝流程的改進也會促使產品的質量逐步提高。

    記者：2016年，大家都在談回歸，回歸好產品和服務。您怎么看？

    吳爭先：我只能說真正的好企業從未離開過好產品和好服務，也就沒有回歸之說。

    記者：2017年，貴企業的目標是什么？您的新年愿望是什么？

    吳爭先：繼續達到超過兩位數的增長率，同時確保在殺菌劑市場的領先地位。

    新的一年祝愿風調雨順，從事世上最偉大工作的種植者們增產增收，行業欣欣向榮。也祝行業的伙伴朋友們萬事勝意！