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    從“三期疊加”到“新常態”再到“供給側結構性改革”，中國宏觀經濟正在轉型、調整中探尋新的增長點。肥料企業也同樣在尋求新的轉型出路，行業競爭日趨激烈。在此大背景下，廣東拉多美化肥有限公司（下稱“拉多美”）卻逆勢而上，連續3年實現銷量10%的增長。拉多美董事長王曉春認為，占據技術制高點和服務制高點是企業銷量快速增長的關鍵所在。

    記者：請用一個詞形容2016年肥料行業。

    王曉春：環保。近年來，環保壓力日益加大，2016年更被稱為環保政策的爆發年。“土十條”是中國首部土壤污染防治行動計劃，它的出臺是土壤修復行業的拐點，同時，也為新型環保肥料發展指明了方向。

    記者：2016年貴公司最讓您滿意的工作是哪一項？

    王曉春：2016年拉多美化肥取得了業績的增長，在困難的市場環境下，新市場開拓順利，新基地實現去年連續生產。

    記者：近年來，化肥市場持續疲軟，大多數企業銷量呈下降趨勢，而拉多美銷量連續三年10%以上增長，具體做了哪些布局？

    王曉春：拉多美河南基地投產后對北方市場的開拓起了很大作用。拉多美初步完成了全國布局，全國招商工作具有重大進展。我們將在全國范圍推行核心客戶戰略。培育核心客戶上量。深化市場工作和服務。

    同時近三年來，我們接連推出了新研發的產品，金色墨翠碧尊等有科技含量有更好使用效果的產品。這些產品投入市場后，受到熱烈歡迎。拉多美獨創的高塔腐植酸鉀技術，成為拉多美在大田區高速發展關鍵因素。2016年拉多美進入了微生物肥及水溶肥料領域。先后開發了肥銖復合微生物肥和優嘉速水溶肥系列。

    記者：如果讓您給2016公司發展打分，您會打多少分？除了產品因素，您認為拉多美銷量連年增長的最重要因素是什么？

    王曉春：拉多美團隊克服萬難，取得了顯著的成績。我給90分。除了產品質量過硬，我們始終堅持核心客戶戰略，堅持廠商共贏。共同做市場。

    記者：2016年由于運輸提價、原材料價格上漲等因素，化肥價格不斷上漲，企業生產成本上升，您如何看待這個現象？拉多美又是如何應對這些政策的？

    王曉春：運輸價格、原材料價格的上漲是多種因素疊加的結果。對于生產企業而言，意味著生產成本的升高。不論原材料還是復合肥在2016年最后幾個月都進入了上升通道，這也意味著農民2017年春耕用肥價格會貴于去年。一些優惠政策取消后，化肥行業將更加的市場化，化肥行業的競爭更加激烈。

    產品是營銷的源頭，我們未來會推出更好的產品，研發更高先進的技術以應對未來激烈的市場競爭。目前拉多美做了相應的部署，確保2017年春耕用肥的正常供應。

    記者：您如何看待2016年進口肥降價風波？

    王曉春：進口肥料去年的降價行動相信也是市場操作的常規行動。國產肥料價格升降是很正常的，一般進口肥價格升降次數少，升降價的幅度也小，所以大家對這次降價會比較關注。但是所有肥料價格都應該受價值規律的控制。大家無需對進口肥降價過于敏感。相信進口肥降價同樣是基于價值規律的正常調整。近年國產高端肥料市場占有率越來越高，說明國貨的品質得到了農民的認可。相信隨著產業升級，國產肥會越做越好。

    記者：2017年肥料市場即將拉開大幕，您覺得今年肥料市場行情如何？

    王曉春：不論原料行情如何變動，農產品價格如何波動，我相信耕地面積會保持穩定，整體用肥量也會大體穩定，對未來無需過度悲觀。

    未來競爭態勢將會日趨激烈，經營的困難也一定會越來越多，拉多美將繼續加深和核心客戶的合作，在產品和服務中切實落實客戶價值，克服困難，破浪前行。