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    年年大合同，次次更難談。不進不可以，簽就簽……？再怎么說也還是得進口，所以先放下“牢騷”，我們還是應該好好研究一下2017年的氯化鉀進口大合同應該（可能）簽多少量，然后再對照實際，做好各自該做的應對。

    1、先來算算加法——

    2016年鉀肥市場年報顯示，截至16年年底時國內鉀肥結轉庫存總量在500萬噸略高（本文所有數字皆為實物量，特此聲明），其中國產鉀工廠庫存近300萬噸，港存約200萬噸，渠道和下游的儲備量很有限。暫且先不考慮貨源分布的問題，我們姑且把2016結轉庫存量按照500萬噸計算。

    從獲悉，2016年盡管行情不理想，但是我國鉀肥總產量并沒有太明顯的下滑，青海、新疆資源鉀實物總產量達到1025萬噸左右。據了解2017年幾個龍頭企業的生產任務計劃再增至少50萬噸，而其他廠家的產量已經不太可能再有什么大減，按理還應有所恢復，所以我們暫時預計2017年資源型鉀肥的產量將達到1100萬噸左右。

    2、再來算算減法——

    青海、新疆地區物流等因素導致的每一年在廠區附近都會有100萬噸以上的庫存，結合2016年的新情況，我們姑且仍認為2017年年底時國產鉀工廠庫存量約在200萬噸。

    而且港口市場也需要保證一定的庫存量，近些年來這個數字多在150萬噸以內，近兩年較多，一直在200萬噸左右，我們暫且取保守值150萬噸。

    進口鉀的來源不只是大合同，還有其它，如邊貿陸運進口和部分復合肥廠用于自身生產的進口等，其中單單邊貿進口量便不容小覷，近五年來的年進口量范圍在129.9-206.7萬噸，我們暫且按照最少的量計算。

    另外還有一個“神秘人物”，大概的數量在150萬噸，據說是為了保障用肥安全，所以是不能隨便動的。不過這個數字與國產鉀和進口鉀的庫存是有重疊的，所以只計算一個即可。

    3、最后混合運算——

    唉，還有一個數字必須先大致弄明白，那就是全年需求量。為什么說“大致”呢？因為直到目前這個數字對于分析師、對于進口大鱷、對于協會……對于所有人其實都還是個約數，而且本身也就是個變量。從眾說紛紜中我們只能大抵了解到，化工加農用直接施用，這個數字在1800萬噸左右。

    那么，把上面的信息代入，我們得到下面的結果：

    2007年氯化鉀進口曾創下歷史紀錄，達到941.3萬噸，然后2008年降至514.1萬噸，到2009年更是降到了極低值198.3萬噸，不過這也是伴隨著進口價格的暴漲；2015年氯化鉀進口創下新的歷史紀錄，達到了942.9萬噸，然后2016年降至681.9萬噸，但是這個過程里價格是下行的，目前對于2017年的大合同價格也只是看微漲。所以結合來看，筆者認為2017年氯化鉀進口大合同簽單總量最好在500萬噸以內。

    其實大進口商和國際主要供應商之間大都有長期的合作諒解備忘錄，這些量加起來早就注定每年會有著一定量的基礎進口量。而且上面的計算也只是從某一個角度出發，并有著較多變量存在，此外肯定還會有其它的角度。以上主供進口領導者們參考，至于廣大業內同仁，主要還是要等到簽單或進口量確定，對照多與少然后再做自己后期操作的參考。