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    經(jīng)濟(jì)學(xué)分宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)和微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)家政策總是從宏觀(guān)角度布局農(nóng)業(yè)，而落實(shí)到個(gè)人又是微觀(guān)層面的范疇。所以國(guó)家政策只能解讀理解，不能照搬照抄，比如國(guó)家層面還只是開(kāi)始開(kāi)展有機(jī)肥替代化肥試點(diǎn)，就有人開(kāi)始炒作有機(jī)肥代替化肥是趨勢(shì)，是商機(jī)，忽悠廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友大賣(mài)有機(jī)肥，這屬于對(duì)政策的斷章取義。要正確理解中央一號(hào)文件，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況思考自己該如何改變經(jīng)營(yíng)策略。

    作為流通領(lǐng)域，作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體，筆者十分贊賞青年才俊，云南鼎諾公司總經(jīng)理張和林的一句話(huà)：“作為一個(gè)中間商，我們是沒(méi)有任何資源的，我們唯一生存的競(jìng)爭(zhēng)力只有拼命的渠道整合，否則廠(chǎng)家要我們干什么，否則我們?cè)谇�道利益鏈中的價(jià)值何在？否則我們?cè)撊绾未嬖冢俊彼�以張和林提出農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的四大策略：看看我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是什么樣的；看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的；評(píng)估一下自己能做什么；形成自己的策略。筆者以為這應(yīng)該是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)該奉為圭臬的。

    “中央一號(hào)文件”反映到農(nóng)資行業(yè)最核心的點(diǎn)應(yīng)該是鼓勵(lì)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，所以農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的課題還是我們常說(shuō)的那三個(gè)層面：經(jīng)濟(jì)下行；大戶(hù)來(lái)臨；全程解決方案等趨勢(shì)。只不過(guò)“中央一號(hào)文件”把這些問(wèn)題提出來(lái)了，它們就又上升到了一個(gè)更高的高度。

    農(nóng)資行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行

    這是必然的，即使中國(guó)整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)蘇，農(nóng)資行業(yè)依然會(huì)下行。因?yàn)閲?guó)家政策一再針對(duì)農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)、百草枯禁售、關(guān)閉部分原藥生產(chǎn)廠(chǎng)家，所以未來(lái)幾年農(nóng)資行業(yè)依然大逆境。物競(jìng)天擇，適者生存，行業(yè)形勢(shì)下行的情況下，只有拼命做好自己，不被行業(yè)淘汰，才是生存之道。

    大戶(hù)來(lái)臨

    雖然從2013年已經(jīng)開(kāi)始土地流轉(zhuǎn)，但是大戶(hù)們?nèi)兆硬⒉缓眠^(guò)。不過(guò)不必?fù)?dān)心，國(guó)家鼓勵(lì)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，會(huì)從很多政策上給予大戶(hù)扶持，比如“中央一號(hào)文件”里的“三權(quán)分置”，保護(hù)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，補(bǔ)貼也會(huì)流向生產(chǎn)領(lǐng)域，還有金融支持，國(guó)家肯定會(huì)扶持大戶(hù)，他們是未來(lái)農(nóng)業(yè)的主力軍。所以經(jīng)銷(xiāo)商必須要做好面對(duì)“大戶(hù)來(lái)臨”時(shí)代的準(zhǔn)備，哪怕現(xiàn)在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)大戶(hù)都沒(méi)有，星星之火可以燎原，一旦條件成熟，大戶(hù)肯定崛起，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，也就是你，有準(zhǔn)備的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。

    全程解決方案

    全程解決方案最早是先正達(dá)提出來(lái)的，后來(lái)陶氏也跟上了，但是目前為止基本沒(méi)有能夠落地實(shí)施的，幾乎全是半程解決方案。其實(shí)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很火的問(wèn)題解決方案、產(chǎn)品套餐、產(chǎn)品組合都是一個(gè)道理，只不過(guò)解決程度不一樣。這是趨勢(shì)，也是經(jīng)銷(xiāo)商必須順應(yīng)的趨勢(shì)。

    一遍政策的洗禮，肯定讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)整個(gè)行業(yè)、整個(gè)農(nóng)業(yè)的形勢(shì)有更清醒的認(rèn)識(shí)。不管怎么樣，只有做好，做的更好，生存的空間才會(huì)更廣闊。文章結(jié)尾筆者很想用貴州經(jīng)銷(xiāo)商張貴生的一句話(huà)送給廣大農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友，“把農(nóng)資賣(mài)明白就是我對(duì)整個(gè)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)了。”