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    “谷賤傷農，更傷農企。”在袁敦華看來，農資行業面臨的所有問題，歸根結底還是農業生態圈的問題。

    新形勢

    環保高壓，重塑農業生態圈

    2016年8月-12月，尿素主流出廠價格一掃低位徘徊的頹勢，逐步觸底反彈至1600-1700元/噸，最高漲幅超過30%。袁敦華認為，此輪尿素漲價除了產銷成本升高因素之外，最主要是受到國內環保形勢的影響。

    受中央環保高壓態勢的影響，國內尿素主產區的半數生產企業處于停產、限產狀態，尿素產量一落千丈。但主流廠家的尿素庫存都比較充足，并不擔心無貨可出。袁敦華特別提醒，短期來看，受春耕用肥量激增的季節性剛需支撐，尿素價格可能會在春節前后穩中有升，但考慮到糧食價格連年走低，農業大田作物的化肥走量不容樂觀，化肥價格炒漲的背后可能蘊藏著有價無市、明升暗降的風險。

    “谷賤傷農，更傷農企。”在袁敦華看來，農資行業面臨的所有問題，歸根結底還是農業生態圈的問題。當前，農業種植結構不合理、土地施肥不科學等現象在國內依然十分普遍，加上進口市場的沖擊，導致國內的糧食作物成本高、價格低，農民種田的投入與產出不成正比，進而削弱了農民對于農資產品的購買力與購買欲。因此，農資企業只有與農民一條心，幫助農民產好肥、種好地、增效增收，才能營造出良好的農業生態圈，最終惠農惠己。

    新平臺

    盤活資產，放開手腳謀發展

    山東農資在延伸自身產業鏈的過程中，曾為一家建筑機械公司進行擔保。2014年9月，該被擔保公司因未能及時償還貸款而遭遇銀行抽貸。受此牽連，山東農資陷入互保危機，而互保危機的化解工作一直舉步維艱。

    窮則思變，袁敦華認識到，在互保危機一時難以解決的情況下，只有擱置爭議，將閑置的資源重新整合利用，發揮其應有的作用，才能使公司一步一步走出困境。他介紹說，山東農資將于近期整合資源，吸納資金，組建全新的農業綜合型服務平臺。新的平臺將通過開展向專業合作社、種植大戶、家庭農場等進行直供的創新服務，探索與農民專業合作社對接，開展土地托管業務，同時向測土配方、統防統治、莊稼醫院、農產品選種、耕種、植保、收割、烘干、倉儲、包裝、銷售為一體的一條龍服務延伸，形成產、供、銷三位一體的產業鏈體系，促使公司走出重經營、輕服務的沉疴痼疾，逐步由流通型經營向服務型經營轉變。

    新戰略

    布局電商，成就未來大農業

    當身邊的許多同行醉心于進軍農資電商時，袁敦華卻憑借幾十年的從業經驗，一眼看到了問題的關鍵。他指出，農資電商可以做，但是首先需要解決三個問題：一是笨重物資如何運輸及配送，包括包裝規格的制定、配送時間及成本的控制等；二是電商的信用如何保障，包括對產品質量、渠道、售后服務的控制等；三是如何培養農民從網上購買化肥的習慣。這三個問題得不到解決，農資電商就很難做大做強。

    傳統農資企業的轉型升級離不開與互聯網的深度結合，但是不能盲目跟風，陷入概念炒作的泥潭。袁敦華認為，傳統農資企業成熟的物流、營銷系統、品牌口碑、服務體系以及長期扎根基層所積累的對于消費者需求的了解等優勢，都是非農資基因電商無法比擬的。因此，在電商大潮中，農資企業應當借助互聯網這一工具來擴大優勢，而非淪為概念的附庸與犧牲品。