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    2017年的農資市場會如何？市場會有哪些熱點和聚焦點，那些大企業們都計劃怎么干？這里我們訪談到了農商一號CEO羅文勝、湖北新洋豐執行總裁楊磊、諾貝豐中國化學董事長魏剛、中鹽安徽紅四方副總經理陳勇、魯西化肥事業部市場總監周長太等5位行業大鱷縱論2017農資市場。

    1.預言人： 農商一號CEO  羅文勝

    農資與市場：2017年，農資行業整體上會是什么樣一個狀況？

    羅文勝：2017年農資行業幾個發展趨勢：1.從單純的量的競爭轉向質的競爭，普通肥料競爭紅海趨勢明顯，產品結構的調整、升級成為主流，新型肥料、特種肥料成為熱點；

    2.從單純的產品競爭轉向以解決方案為主的綜合競爭；套餐肥、一站式解決方案成為發展趨勢；

    3.從單純的經銷渠道競爭轉向多經營主體競爭，以農業服務、農產品經營為主業的經營體開始縱向延伸進入農資經營；

    4.從單純農資商品銷售競爭轉向以產業鏈為紐帶的體系化競爭；上下游整合、價值鏈打造成為競爭的主體；

    農資與市場：2017年，您認為農資市場的熱點或聚焦點是什么？

    羅文勝：1.產品創新：創新帶來差異化，帶來增收效果，帶來效益

    2.服務：服務已成為農民的剛需，以服務為抓手整合產品，將成為未來重要發展方向；

    3.解決方案：作物營養解決方案、種植解決方案為農民提供省錢、高效、便利的農資產品，將為農民所廣泛接受；

    4.生態化：隨著國家相關指導政策的出臺，土壤修復改良、生態種植方式將逐步成為市場關注熱點，生態化肥料、生態化農業耕作方式將成為未來主流。

    農資與市場：2017年我們企業的市場規劃和策略是什么？

    羅文勝：我們的定位是打造種植全程價值鏈；

    相對應的策略：聚焦核心業生務模式打造種植全程價值鏈（農資產品、農產品、農業服務、農業金融）；聚焦三大核心機制進行渠道創新（推廣員機制、分銷社會化、社群運營）；聚焦客戶價值創造：以為客戶創造價值為根本出發點，以“技術+服務”為價值創造最主要手段，推動公司向技術服務型企業快速轉化，以適應市場競爭的變化。

    推動要求：深化核心機制策略、聚焦重點市場、加快發展速度。

    2.預言人：諾貝豐中國化學董事長 魏剛

    農資與市場：2017年，農資行業整體上會是一個什么樣的狀況？

    魏剛：2017年農資產能仍然會過剩，行業競爭激烈，農民對農資投入的積極性也會降低，可以說農資行業還會持續一段時期處于低迷狀態，但是大部分農資人已意識到企業轉型的必要性，2017年將是農資行業走向利好的轉折年，誰先率先抓住機遇成功改革，誰就會獲得成功，兩極分化，強者更強，弱者更弱，不少企業將會被淘汰出局。

    農資與市場：2017年，您認為農資市場的熱點或聚焦點是什么？

    魏剛：農資行業競爭已從單一業務向產業生態價值鏈競爭轉變，2017年企業的變革將會帶動一二級市場的調整，2017年農資行業將會聚焦農作物、種植大戶、作物整體種植方案、服務團隊和服務能力、企業品牌、農資+互聯網：

    一方面，水肥一體化、土壤改良修復、耕地質量提升、化肥減量增效、品牌農產品成為熱點；

    同時對農業新產品、新技術的需求越來越多，農資行業正向著全產業鏈、農業綜合服務方向發展，區域性農業服務中心將成為未來農資行業營銷模式的主流，將會著力推進農業服務的標準化、特色化；

    另一方面，行業發展逐漸從粗放式向精細化轉變，技術與服務將成為未來行業競爭的最主要手段。越來越多企業將力圖通過上下游合作、產業鏈聯合來彌補產品技術缺陷，建立共生共贏關系。

    農資與市場：2017年我們企業的市場規劃和策略是什么？

    魏剛：全面開展技術營銷，為種植業提供高附加值的營養解決方案，以及種子、植保、作物管理、農業服務、品牌農產品等一體化的種植業解決方案，推動營銷轉型，實現服務領先。瞄準重點市場精耕細作，建設農化服務中心，探索農資、農機、農技、農藝、勞務服務、金融保險等一攬子一站式服務模式，推動營銷轉型。

    3.預言人：湖北新洋豐執行總裁  楊磊

    農資與市場：您如何看2017年的農資市場，面臨哪些機遇與挑戰？

    楊磊：今年的市場，寒冷中透著火光——總體來說機會大于挑戰。

    從農資肥料行業總體形勢來看，創新具有廣闊前景，肥業仍大有可為。

    一是國家加大調控力度，推動企業產品創新。2015年國家出臺到2020年化肥和農藥零增長行動計劃，為行業發展政策定調；隨后相繼取消免征增值稅、優惠電價和優惠鐵路運價三大優惠政策，提高環保標準，加大環保監督力度，在政策工具上進一步予以落實。這將成為行業發展的長態——長期的“長”，而非經常的“常”。

    行業發展的總量雖然受到限制，但以產品創新為驅動的結構性增長機會仍然存在。特別是著眼于營養提高、功能改善、減量增效、土壤改良、環境友好等方面需求的新型肥料和特種肥料，具有廣闊的市場前景。

    二是農資融合發展，推動企業模式創新。在農資領域，將呈現出農資供應和農業服務的專業化、一體化、服務化和現代化趨勢，其中現代化將體現為信息化、機械化和智能化。農資領域的融合發展是必然的趨勢。

    農資與市場：今年我們會在哪些方面發力，找到增量的突破口？

    楊磊：新洋豐將一如既往地聚焦肥料這一主業。今年，肥業將會實現全面升級，繼續做大做強做優。主要從五大方面發力：1.加大研發投入，推動產品創新；2.改革營銷體系，推動營銷創新和轉型；3.加強生產精細化管理，進一步提高生產效率；4.開展農資整合，推動模式創新。

    2017年，我們將從控制成本和嚴保質量兩個維度保證生產效果，做到董事長關于產品質量上檔升級的“不結塊、不粉化、無色差、無破損、顆粒勻、表面滑、易溶解、包裝靚”24字方針要求，真正實現“造中國最好的肥料、造中國最受農民歡迎的肥料”的宏偉目標。

    4.預言人：中鹽安徽紅四方副總經理  陳勇

    農資與市場：2017年，農資行業整體上會是一個什么樣的狀況？

    陳勇：競爭會更加激烈，行業優勢企業的營銷活動創新力度會進一步加強，小型企業的生存空間會被持續壓縮。

    農資與市場：2017年，您認為行業的熱點或聚焦點是什么？

    陳勇：在國家“三去一降一補”總體政策引導下，大型優勢龍頭原料生產企業會引領化肥市場價格走勢。

    農資企業的營銷模式創新、重點技術和服務如何引領營銷？網絡營銷會更加理性。

    農資與市場：2017年我們的市場規劃和策略是什么？

    陳勇：紅四方繼續推進復合肥生產服務基地建設，將在競爭中再次實現跨越、突破，以質量、技術、服務、創新、誠信推動紅四方成為復合肥行業的領先者。

    5.預言人：魯西化肥事業部市場總監 周長太

    農資與市場：您如何看待2017年的市場，會有哪些機遇和挑戰？

    周長太：2016年農資行業的“不可思議”注定了2017年的不平凡，個人觀點2017年將大好于2016，尤其是對知名度較高的大型企業會更有利一些，無論是銷量還是價格都將會利好大于利空因素。2017年存在的機遇：去產能的現實讓混亂的農資市場變得凈化一些；冬儲期間原材料的“報復性上漲”，其實更確切的應該說是“價值回歸”，讓大批小型加工廠“望料興嘆”，今春供求關系或許會在整體或者局部發生變化。當然各企業也面臨著三個最大的挑戰：1、環保壓力。2、運價調整。3、糧價低。而對于像魯西集團這樣早在幾年前就加大投入環保設施的大企業，這第一個大挑戰卻可能變成了機遇。

    農資與市場：2017年我們會在哪些方面發力，找到增量突破口？

    周長太：總體用八個字概括：“遠交近攻，量價雙增”；具體為：1.緩解運距壓力，提升企業所在位置的銷量，強化企業周邊市場銷售；遠距離提高客戶忠誠度。2.優化密植網絡，強化產品技術推廣和終端市場服務，促進價格提升。3.加大“減肥”研發投入，用性價比低代替肥價低，應對糧價低的因素影響。