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    預言2017，在渠道大佬的眼中有這么幾個關鍵詞：競爭、整合、聚焦、聯盟、回歸、熱點。我們一起來看看他們的認識和心聲。

    北京新禾豐農化資料有限公司董事長  王世成

    我認為2017年中國農資行業，整體仍然處于一個艱苦的調整時期，農產品價格不好、食品安全、環境保護、國家農業政策沒有突破因素等將進一步倒推壓縮產中產前的各級環節調整，優勝劣汰將加劇；

    2017年農資行業的熱點估計是新型肥料繼續升溫、農業綜合服務模式繼續探索、植保機械與農藥施藥加強結合。新禾豐在2017年仍然繼續深化技術為先導思想，以植保技術、營養技術、土壤改良技術有機結合為基礎，積極探討農機+農藝+農服結合。

    廣東杰士農業科技有限公司董事長 吳家強

    2017年農資行業整體形勢是競爭更激烈、經營難度加大增長不容樂觀，原因是供給側變化導致農資服務需轉型升級，農業經營主體發生變化，以前單靠產品打天下的時代慢慢消失，現需行業整合才能實現服務升級；2.2017年農資市場的熱點是新型肥料產品，特別是對作物健康、優質和高效的生物刺激物類產品、會聚焦到能改善根周生態健康類的產品，因此類產品用量少、成本輕、能從根本上解決作物健康的關鍵因子；3.2017年杰士公司的市場規劃是聚焦目標區域市場、打造區域強勢的作物市場理療技術品牌；

    云南天穗農業科技發展有限公司董事長 張宏

    2017的農資行業將可能會是最不確定、最看不清、最看不懂的！既然看不清未來，就全力做好當下，讓農資營銷回歸原點！只要做好當下，什么變化都容易接軌。但有一點我很堅信，強者越強、弱者越弱的趨勢不會改變！

    云南鼎諾－四角田農業科技有限公司總經理 張和林

    2017年，對農資行業來說：農產品價格仍然處于低位，市場仍然疲弱，多數產品價格繼續保持低位運行，農藥價格穩定，農藥市場供大于求。進口產品銷量持續萎縮，殺蟲劑用藥量下降，殺菌劑使用量上升，除草劑略有上升。

    2017年特肥仍然是農資市場的產品熱點，運作模式：聯盟仍然是主題。

    對于云南鼎諾，品牌產品和大產品仍然是支持公司發現的基礎，組建大客戶服務團隊與聯盟團隊兩支特種團隊支持公司市場發展。

    湖南大方植保有限公司總經理 何可佳

    記者：2017年，農資行業整體上回事一個什么樣的狀況？

    與前幾年相比，不會有太明顯的變化。1、市場規模不會有很大改變；2、市場需求不會有很大改變；3、傳統營銷模式還是主流，電商等還處于求生存階段、目前只能賺眼球。

    記者：2017年，您熱為農資市場的熱點或聚焦點是什么？

    市場不會有太熱的熱點，需要自己努力去營造。

    要說熱點或聚焦，我認為就是生產實際中出現的需要解決的問題，也就是我們常說的解決方案。誰能確實找到市場需要解決的問題，迅速拿出解決方案，全力推廣，這就是熱點。前幾天，在分析我公司2017年聚焦點的時候，提出了兩聚焦六關注：兩聚焦：水稻市場：二化螟 稻瘟病 稻桿潛蠅；柑桔：砂皮病、黃龍病（葉面肥）市場。六關注：葡萄根瘤蚜、黃桃病害、再生稻病蟲草、香芋疫病、制種田病蟲、降重金屬。

    但是對于機會可不可以聚焦，必須掌握準、快、狠三字。如湖南的水稻二化螟，嚴重度前所未有，但誰都沒有完全的把握，以至于不敢大力的推廣。準、快、狠三字缺狠，因此對于有些企業來說也不能說是熱點。

    記者：我們2017年的市場規劃和策略是什么？

    圍繞兩作物焦點、六關注開展營銷策劃活動。

    水稻市場：制造影響力。選準產品、打造公司防治專家形象。

    柑桔市場：搶點制高點，創高檔柑桔形象，提升湖南柑桔價格。

    六關注：找到解決方案，并快帶推廣。

    吉林省12316專家 楊大海老師

    1.2017年農資行業整體發展態勢穩中趨緩。常規產品或沒有特點同質化嚴重的企業會呈不同下滑的趨勢，有特點有賣點能夠滿足綠色農業需求和調結構需求的產品抑或突出重圍，逆勢生長或增長。

    2.2017年農資市場的熱點和聚焦點是：1.調節構滿足消費者需求的農化產品；2.有機和無機相結合；3.滿足綠色安全農業的特色農化產品。

    企業間的聚焦點：行業間的兼并，整合，并購乃至破產。淘汰落后產能和僵尸型企業。一無研發二無資金的小家會自消自滅。創新能力強資金實力雄厚有過硬產品的大中企業會逆勢崛起。