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    我是一個小小鄉鎮的農資零售商，做農資零售生意差不多20年吧。在我這里不是說生意做的很好，在我鎮也是排在中間這樣。但我這么多年一直堅持做正品，空閑時間喜歡學習農業技術，或是下村走走，幫農民解決一些技術問題，積累了一定的客戶群，農民還是比較信賴我，很多技術問題都喜歡來我這里問問。

    現在經濟危機時代，各行各業經濟不景氣，農產品價格低迷，農民種田積極性低，農資行業也越來越不好干，銷售額直線下降；農民賒銷后沒有錢還，或者還款意愿低......我們農資零售商也很迷茫，不知道出路在哪里？

    這一段時間，我想了很多......

    一、配合廠家及批發商大力推廣農資廠家產品品牌，行不行？

    我做農資生意差不多20年，我可以用我的親身經歷告訴你，這條路你會走的非常艱難。我曾經在廠家不配合的情況下，拿國內大廠某某肥，一斤一斤的下村送給農民用，總共送了一兩噸，花了我好幾千塊錢。10年前，幾千塊錢不是小數目啊！就這樣我把這個廠家肥料的知名度提高了很多，農民都知道效果好，在當時農民都不怎么相信國產肥的情況下，一年銷售了600多噸。可是第二年，廠家出不同的品種，鎮上每一家零售商都有這個品牌的肥料賣。農民就認這個廠家，那個店便宜去那里，你說我是不是白費力氣了嗎？這個做過零售的都知道，賣起來一個產品，別人一竄貨，你就麻煩了，例子我就不舉了，反正我是深受其害，估計零售商沒有幾個沒有受害過的吧！而且推廠家品牌，利潤基本被廠家和批發商占去大部分，零售商的利潤會很少，所以說這條路我們會非常難走。

    二、靠促銷手段增加顧客行不行?

    比如買贈積分送貨等促銷手段，我都干過，現在也一直在干。說實在的，這些手段剛開始對增加顧客有一點效果，但效果不是很大，時間長了，農民對這些都不感冒，認為是理所當然的，自己增加了投入，不一定帶來很好的產出。而且你搞別人也搞，沒有什么競爭優勢，最后搞的大家都非常的累。

    三、加入電商行不行？

    （一）加入某某圈行不行？

    前一段時間，某某圈的工作人員三番五次的找到我，動員我加入。

    剛開始我是非常心動的。心動的地方在哪里？

    1、擔心自己不加入，會被別人搶了先機，會迅速被淘汰。

    因為現在是互聯網時代，加上這幾年智能手機的增多，越來越多的人具有了互聯網接入工具，回過頭來看看這幾年，互聯網發展是飛速前進的。我擔心不融入電商，別人做了電商，會把我淘汰出局。

    2、電商看起來是那么的高大上，農民坐在家里都能買到農資，方便！

    農民只要掏出智能手機，就可以很方便的買到想要的農資產品，我只要坐在店里打打發貨單，就有下面的人（稱呼為某哥某嫂）來提貨發到農民手里。賺錢是不是太輕松了，想想都美死了。

    3、線上有農技專家幫忙診斷病蟲害，進行技術指導，也很方便。

    4、加入后公司會派大量人手過來幫宣傳搞活動，對提高我店的知名度非常有好處！

    5、統一的裝修風格看起來也非常高大上，很美觀！

    6、產品價格低，有競爭力。

    后來我為什么沒有加入呢？主要有以下方面的考慮

    1、加盟費用過高

    一個店加盟費10萬起步，20萬算中間，多的不限，這個費用不是一般零售商能出的起的。

    2、出的起加盟費，怎么賺回來？

    比如出20萬加盟費，預收款200萬，按照工作人員說的，常規產品5%，不是常規產品10-15%的利潤，估計平均不到10%。我們就按照10%計算，預收款的利潤就20萬，剛好夠加盟費，等于一分錢沒有賺到。但是誰敢保證我一定能收到200萬的預付款？就算收到200萬預付款，農民一年的農資款基本不用交錢了，你是不是一年白干了？

    3、大力宣傳后農民預付款了，能不能很好的為農民服務？會不會退款？

    農民給你預付款了，想得到好的產品，好的服務，解決生產管理中的各種問題？現在加入某某圈了，其他廠家的產品都不能接，就一個廠家的產品，有可能解決這么多農作物的問題嗎？對這個我抱懷疑態度。萬一解決不了農民的問題，我們在農民心目中的地位可想而知會怎么樣？解決不了農民的問題，肯定對我們是一個非常大的打擊，農民肯定也不會再信任我們，肯定會退款。這樣我們所做的一切就會白費功夫，用網絡詞語說，就是然并卵。

    4、農資店裝修的像奢侈品店一樣，農民會進來嗎？

    這個和農民的格調格格不入，進來怕搞臟了你的店，會不會有心里壓力？

    5、農民會用手機上網買農資嗎？會買的他一定會來你這里買嗎？

    說實在的，我做農資這么久，知道農村的情況，現在會玩智能手機的在家種田的農民真的非常少，玩智能手機會在網上買東西的而且還種田的更少的出奇，也就是稀有動物一樣。你想靠這么一點人的生意，太難。教他們用智能手機買農資？送他們智能手機？這個我只能呵呵了，投入產出比太低了，到時候時間和利潤都被這些吞沒了，或者本錢都收不回來。

    會在網上買農資的人，不可能只和你一個廠家買，這個某某圈，對于這些農民來說，只是一個選項，其他廠家的誘惑力或許會更大。我們只做一個廠家，很難提供更多的產品給這部分農民選擇。

    6、低價農民一定會來你這里買農藥嗎？

    農資產品不是生活用品，是一種生產資料，農民很多時候不會計較這一點農資產品的價格，講究的是用了這個農資產品能為他們帶來的收益。

    和使用農資后所增加的收益比起來，節省的這一點點錢，根本算不了什么。所以農資靠低價吸引的客源有限。

    7、網上專家診斷靠譜嗎？

    某某圈究竟有多少農技專家，才能應付全國這么多農民提出的問題？就算專家多，不清楚當地的地理氣候土壤等等環境條件，不到實地考察，會診斷準確嗎？專家診斷萬一出了問題誰負責？這些到目前為止，都沒有一個很好的解決辦法。如果這個能解決，網上醫院是不是可以代替醫院了？大家可以去看看網上農作物病害診斷的，不同的人給出的答案都不同樣。

    8、廠家都掌握了農戶資料了，以后會不會直接做農戶？

    不是說我小心眼，現在很多時候不得不小心為好，很多時候我們被賣了還幫別人數錢都有。

    （二）加入某一網做代購可以嗎？

    如果我們大力去和農民宣傳某一網，農民剛開始不知道怎么去網購，會找我們代購，我們得5%手續費，這一點費用根本不夠宣傳費用，加上農民會用了網絡，他們第二次還會找你嗎？還不也是為別人做嫁衣？

    （三）在某一網買農藥回來賣行不行？

    上面的價格都公開透明了，產品都標有某一網的標志，你去買回來賣不是想找死？我不知道做某一網的老總是怎么想的，這樣估計線上賣不了多少，反而把線下零售商都得罪死了，以后誰還跟你做生意？你們生產出來的產品誰還去幫你推廣？如果做一個網站，專供零售商，那還差不多，想直接做農民？還早著呢！

    （四）其他電商行不行？

    目前為止，我沒有發現做的很好的，對我們零售商有好處的電商模式。都是想直接革我們的命的。

    四、不推廣廠家品牌，不用大力氣促銷，不加入電商，我們怎么辦？

    其他路走的艱難、走不通，怎么辦？

    當然要想辦法了，不能等死是不是？

    有什么辦法？

    辦法就是學一學醫生。你見過病人去醫院看病，非要某一種藥不可的嗎？還不是哪個醫生醫術高明，哪一個醫生的病人就多，病人看病的目的是治好病。

    那農民找我們是不是想讓農作物優質高產不發生病蟲草害等？農民一找你，都能幫他們解決問題，他第二次會不來找你嗎？你東西貴一點，他會去別人那里買便宜的不能解決問題的嗎？如果來你這里成本差不了多少的情況下畝產是二，別人是一，他會嫌貴嗎？

    我們想要生意好，能發展壯大，技術這條路是最好走的，只有這樣，農民才服你，才不會東跑西跑的，而且會幫你拉來很多客源。

    說到學技術，是不是大家都覺得很難？

    確實什么東西都不容易，但是我說，只要你有心學，沒有什么難的。

    我們可以通過以下一些途徑學習

    1、現在網絡發達，很多知識一搜索就出來了，或者到191農資人論壇學習等,積少成多，我們的知識就會慢慢豐富起來的。

    2、多向前輩和同行請教。（我就是機緣巧合，認識了一位很厲害的老師，教了我很多農業技術，利用簡單的原理而不是廠家的農藥來對付農作物病蟲害等，使我賣農藥利潤大增，農民又省了錢，而且確實解決了很多我以前解決不了的問題，農民的滿意度提高了很多。）

    3、網絡課程。（免費付費的都有，自己勤學不會錯的）

    4、建立或者加入零售商微信群或者qq群，大家相互討論交流。

    5、農業學校深造。（這個對于我們零售商來說，成本和時間成本都比較高了，我是不推薦了，看你自己情況吧）

    如果你認為我說的還有一定的道理，請轉發一下給你的農資零售商朋友吧，或許對我們的農資零售商朋友都有幫助，謝謝大家！