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    面對這市場的變化，農(nóng)藥企業(yè)對種植大戶的需求度與日俱增，那么在有限的種植大戶中，怎么才能抓住他們的痛點(diǎn)，更好的合作呢？

    其實(shí)種植大戶的痛點(diǎn)就是企業(yè)的商機(jī)，企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住這種轉(zhuǎn)型時(shí)代的機(jī)遇。自從土地流轉(zhuǎn)以來，當(dāng)前種植大戶主要分為四種類型：

    第一種：傳統(tǒng)的種了更多地的農(nóng)民；

    第二種：農(nóng)資經(jīng)銷商或者其他農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的人轉(zhuǎn)型做種植大戶，他們共同的特點(diǎn)是嫌現(xiàn)在的生意不好做吧，比如農(nóng)資賒銷越來越嚴(yán)重，而自己在農(nóng)業(yè)方面懂一些，還有點(diǎn)資源，國家一鼓勵土地流轉(zhuǎn)，就轉(zhuǎn)行去做種植大戶；

    第三種：在別的行業(yè)賺錢了，聽說農(nóng)業(yè)很賺錢或者對農(nóng)業(yè)有情懷的，就投身農(nóng)業(yè)了，因?yàn)橹袊�大部分人都是從農(nóng)村出來，對農(nóng)業(yè)有一定情感；葉落歸根，有這種思想很正常。

    第四種：原來在政府工作的公務(wù)員，厭倦了官場生活，同時(shí)看到國家對農(nóng)業(yè)的導(dǎo)向，自己又很懂政策，尤其是懂財(cái)政補(bǔ)貼政策，所以就去做了種植大戶。

    現(xiàn)在姑且不談?wù)撨@些種植大戶的初衷是什么，這四種類型的種植大戶都共同缺乏規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。國家提倡土地流轉(zhuǎn)，鼓勵適度規(guī)模經(jīng)營的初衷就是降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高我國農(nóng)業(yè)的競爭力。但是現(xiàn)在種植大戶哀鴻遍野，只要一翻開關(guān)于種植大戶的文章，基本都是傷痕累累的痛，首先就是成本太高，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用高；農(nóng)藥、種子、化肥成本高；農(nóng)機(jī)具、人工成本高等等，還有就是拿不到國家補(bǔ)貼，最后就是不好銷售，賠錢，幾乎所有文章的調(diào)子都是一樣的。

    而規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)恰恰卻是每個企業(yè)都擅長的，公司或者企業(yè)都是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。任何商業(yè)活動都是有周期的，規(guī)模種植也不例外，所以種植大戶一定要像生產(chǎn)企業(yè)一樣，制定一個在商業(yè)周期內(nèi)所有活動的計(jì)劃，規(guī)范每一個活動從決策種植哪種作物開始。

    如果種植大戶選擇錯了作物，就相當(dāng)于企業(yè)生產(chǎn)了已經(jīng)不合時(shí)宜的產(chǎn)品，基本今年肯定是賠了。企業(yè)一定要提供信息給種植大戶，輔助他們決策，今年中央一號文件說的很清楚，縮減玉米種植面積，改種大豆、飼草、雜糧；當(dāng)然不一定非要死板硬套，但是企業(yè)一定應(yīng)該分享信息和資源，幫助種植大戶決策該種什么。

    最后就是銷售環(huán)節(jié)，目前很多農(nóng)資企業(yè)都在做電商平臺，銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，這個辦法挺好，一方面可以更好的宣傳自己的產(chǎn)品，一方面也可以打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，分享即將到來的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品紅利。所以企業(yè)有必要幫助種植大戶把產(chǎn)品銷售出去，種植大戶賺到錢了才會更好的跟你合作。

    總之，最重要的就是企業(yè)把自己規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)分享給種植大戶，幫助他們樹立規(guī)模經(jīng)營的理念，讓他們在生產(chǎn)活動中壓縮一切可以壓縮的成本，提高收益，這樣才能賺到錢。