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    我國是農(nóng)藥生產(chǎn)大國，且出口比重大，但我國農(nóng)藥產(chǎn)品品牌卻很少能打入國際市場，多為為跨國企業(yè)代加工。國內(nèi)企業(yè)如何進(jìn)入國際品牌市場？

    下面為農(nóng)化企業(yè)總結(jié)了以下幾方面：

    首先是建立分公司，這樣可以控制很多資源。

    （1）分析市場和農(nóng)戶購買因子；

    （2）確定產(chǎn)品技術(shù)和品牌定位；

    （3）定價（成本定價VS 價值定價）；

    （4）建立相關(guān)銷售渠道；

    （5）建立技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)（或者利用渠道的團(tuán)隊(duì)）。

    再者利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有渠道/銷售公司代理。我是利用代理制的，包括現(xiàn)在的很多跨國公司，也都有采用代理制。

    （1）分析市場；

    （2）確定產(chǎn)品技術(shù)和品牌定位；

    （3）定價（成本定價 VS 價值定價）。

    每個方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，但是每個方式都不是最佳的，因?yàn)槊考移髽I(yè)的財力、國際觸角都是有差異的，很多情況下，我們需要根據(jù)自己的情況去做。比如說建立分公司：

    優(yōu)點(diǎn)：（1）有助于建立企業(yè)品牌；（2）全面掌控業(yè)務(wù)；（3）結(jié)合多產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)揮最大價值；（4）獲得更高利潤。

    但是建立分公司也有很多缺點(diǎn)：（1）投資大；（2）周期長；（3）人員要求高，管理難。

    建立分公司需要很大的前期投入，需要進(jìn)行人員的選擇與培訓(xùn)，周期持續(xù)長。此外，由于文化差異的不同，各公司剛開始的時候都會有一段時間的陣痛期，之后才能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。國內(nèi)企業(yè)進(jìn)駐外地會有這樣的經(jīng)歷，相對而言，國外企業(yè)進(jìn)駐國內(nèi)亦是如此。現(xiàn)在我們可以看到，很多國外企業(yè)在中國內(nèi)地的高管大多都是本地人了，因?yàn)檫@樣才有利于更好地發(fā)展。

    代理制有什么好處呢？

    優(yōu)點(diǎn)：（1）投資小；（2）周期短；（3）充分利用代理在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)和關(guān)系；（4）不用建立專門團(tuán)隊(duì)；（5）適合于產(chǎn)品單一的企業(yè)。

    但代理制也是有以下缺點(diǎn)的：（1）品牌弱化；（2）受制于人；（3）利潤低。

    總之，建立分公司或代理制各有利弊，視每個公司的自身情況而定。

    談到新產(chǎn)品的開發(fā)，我不會具體去講某一個產(chǎn)品的配方研究之類的話題，更多需要去講的是新產(chǎn)品開發(fā)的流程。實(shí)際上國外企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)上市流程是十分繁瑣的，這里我將其進(jìn)行了簡單的總結(jié)優(yōu)化，轉(zhuǎn)化為了適合中國國內(nèi)企業(yè)可以借鑒的方案：

    （1）公司戰(zhàn)略制定：中長期目標(biāo)（增長、區(qū)域、愿景）；產(chǎn)品規(guī)劃（化合物、產(chǎn)品線）；目標(biāo)區(qū)域；目標(biāo)市場（作物、靶標(biāo)）。（2）根據(jù)目標(biāo)市場制定新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/或者根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品確定目標(biāo)市場。（3）產(chǎn)品分析（峰值銷售）/成本/市場投入/利潤。（4）進(jìn)入開發(fā)程序（配方、劑型、小型田試）。（5）生產(chǎn)設(shè)備投資建設(shè)。（6）登記申請和資料準(zhǔn)備。（7）產(chǎn)品GAP和技術(shù)定位（大規(guī)模田試和試驗(yàn)資料總結(jié)）。（8）產(chǎn)品上市計劃和資源的確定。（9）上市后評估。

    在這其中，我們要重視前期的市場調(diào)研與后期的上市評估，落實(shí)流程中的每一項(xiàng)，一步一步來。國外很多企業(yè)在研究初期都會花費(fèi)大筆資金用來市場調(diào)查，以此發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在之后的上市評估中做的也是非常優(yōu)秀的，以此不斷改進(jìn)產(chǎn)品。