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    在現代農業的發展之路中，農產品的交易價值和流通效率是中心問題。長期以來，由于信息不對稱，傳統的流通方式是把分散生產的產品通過產地批發市場集中，再通過銷地批發市場分散到各零售終端，導致效率低、損耗大、成本高等弊端，因此亟需新思路、新視野來優化農產品流通模式。同樣，農產品的問題，表面看上去是買賣問題和價格問題，本質上是由上游的土地質量、種植水平、生產管理、產品行銷等綜合因素決定的。從這個意義上講，農產品價值實現的路徑不是單點突破而是產業鏈共謀。

    這是一畝田作為擁有全國最大規模用戶的農業電商平臺發起農業產業鏈峰會的重要緣起。截止目前，一畝田已先后在山東聊城、江蘇徐州、陜西渭南、河北邯鄲、山東曲阜舉辦了五期農業產業鏈峰會，旨在通過會展和社群的模式，建立上聯生產、下聯采購和消費、全聯服務的新型農產品供應鏈對接、交互和合作體系，提升農產品流通的信息化、標準化、集約化水平。2017年，一畝田計劃召開至少50場規模以上的產業鏈峰會。

    據了解，一畝田是國內領先的大宗農產品交易服務平臺，主要運用互聯網技術和手段，為農產品經營雙方提供產品發布、行情查詢、交易撮合、精準對接、生意社群等服務。相關數據顯示，截止2017年1月底，一畝田移動APP用戶量為370萬，是目前移動端APP用戶數最多的農業電商平臺，買賣雙方占比為2：8，涵蓋農產品近1.2萬個品種，產地來源涉及2310個縣。

    助力訂單農業  讓農民吃上“定心丸”

    近年來，訂單農業遍地開花，成為一種備受關注的農業經營新模式，其“先找市場、再抓生產、產銷掛鉤，以銷定產”的特征，可有效解決農民小規模生產經營中遇到的生產決策難、產品銷售難等問題，拉近了農產品生產與市場的距離，在穩定農產品產銷關系、增進產業鏈環節合作、增加農民收入等方面發揮著關鍵作用。

    一畝田CEO鄧錦宏曾談到，訂單農業的生產經營模式打破了傳統農業“先生產、后銷售”的方式，充分發揮消費對生產的引導作用，引導農業生產根據市場需求優化布局和品種結構，為農產品流通體系注入了新活力、新血液。一畝田農業產業鏈峰會的“重頭戲”就是啟動訂單農業產銷新模式，以訂單合同促規模，以訂單農業增效益，推動優質、優價農產品市場格局的形成。

    他還表示，一畝田還將聯合各類型的品牌采購商制定出農產品流通領域的標準，促進采購環節的便利性，并將與農業產業鏈上下游相關企業展開深度合作，基于全產業鏈提升農產品的品質及價值。

    一畝田農業產業鏈峰會吸引了來自全國各地的規模農產品供應商及產業鏈上下游相關企業前來參加。峰會設置了供應商與采購商“一對一”的洽談合作環節，采購商可以在現場向能滿足其需求的供應商發出意向合作卡。在對接會現場，一畝田還向參會供應商發放訂單農業意向表，填表后如供應商的農產品規模、品質符合相關要求，就會被納入訂單農業服務體系。

    一位來自山東的種植戶曾在聊城峰會現場表示：“‘訂單式’銷售模式可以讓我們和市場直接對接，市場需要什么，我們就種什么，消除了我們的后顧之憂，為我們的收入帶來了保障。”參會的供應商均表示，借助一畝田平臺及“訂單農業”的東風，他們對未來的發展充滿了信心。

    據悉，在已舉辦的五場一畝田農業產業鏈峰會中，經一畝田為買賣雙方撮合與對接，共有104名一畝田平臺用戶，計440363畝土地納入到訂單農業服務體系中。

    建立精準對接  力促農資營銷創新

    農資作為重要的農業生產要素，對降低農業生產成本、保障農產品質量安全、推進農業可持續發展影響深遠。在新形勢下，農資企業如何轉型，如何由傳統的商品銷售向服務輸出轉變，也是一畝田舉辦峰會的出發點之一。

    一畝田農業產業鏈峰會得到了國內大批農資企業的重視和支持。根力多股份、金阜豐肥業、陜西富鉀、史丹利農業集團、四川中農和潤、小碼科技、Roullier中國、中化化肥等知名企業均參加過峰會，其中，根力多股份曾兩次冠名一畝田農業產業鏈峰會，陜西富鉀兩次成為峰會的聯合主辦單位。

    目前，新型農業經營主體對農資產品的質量、價格和專業技術服務的要求越來越高，對傳統農資生產與經銷商提出了更大的挑戰。峰會現場，參會農資企業就“如何升級農業生產綜合服務水平”“如何提升品牌價值”等多個議題展開熱烈討論，對探索農資企業發展的未來路徑，提供了諸多思路與啟示。

    此外，農資生產與經銷企業還在活動現場與來自全國各地的上百家大型農民專業合作社、家庭農場等與農資企業進行了面對面、零距離的精準對接。據悉，在聊城峰會中，四川中農和潤與11家客戶達成合作意向；在徐州峰會現場，約70余家規模化種植合作社與根力多股份簽署了農資產品全程采購和技術服務協議。陜西富鉀在一畝田產業鏈渭南峰會上與主打訂單農業的北京尚地農業科技有限公司達成戰略合作，尚地公司在幫助陜西富鉀全面推廣其拳頭農產品——不二果的同時，也將陜西富鉀的農資納入其訂單農業體系。

    一畝田農業產業鏈業務體系負責人彭南峰表示，一畝田平臺的用戶規模已達到370萬，并且以合作社和規模化種植戶為主體等組織化經營的用戶為主，希望通過開展類似產業鏈峰會的各種對接活動，或創新的營銷平臺，為農資企業建立新的精準營銷通道，降低交易成本，實實在在地為農戶減負，為農資企業增收。

    推廣農業技術  用科技支撐現代農業發展

    科技部農村司司長馬連芳曾在2016年5月份的講話中指出，我國走產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的農業現代化道路，關鍵在科技、出路在科技、潛力在科技。

    為滿足農民專業合作組織和農業企業等農業生產主力軍對農業科技服務的需求，歷次農業產業鏈峰會均邀請實戰派專家傳授農業生產、經營等方面的科學知識及技術。如，中國智慧農業產業聯盟首席專家王友福在聊城峰會現場分享了種植西紅柿的盈利模式和新技術應用等相關問題；徐州生物工程職業技術學院教授馬立功在徐州峰會現場全面梳理了桃樹主干型栽培技術的要點和難點。

    一畝田農業產業鏈業務體系負責人彭南峰表示，一畝田已儲備了一批集合理論水平、實戰經驗的農業種植專家，將有針對性且持續地為農業從業者提供實用有效的技能指導，增強農業科技對現代農業的支撐、推動和引領能力，讓科技成果造福更多農業從業者。

    助力訂單農業、創新農資營銷模式、推廣農技知識是一畝田農業產業鏈峰會創新的三部曲，其中發展訂單農業是主線，但三條線相輔相成，相互促進。隨著我國經濟轉型，創新成為經濟發展的重要驅動力，推進農業發展方式也應如此，但轉變農業發展方式是一個漫長的過程，并非在短期內能夠一蹴而就，還需要有足夠的耐心和毅力，也需要各方的共同努力。未來一畝田將持續探索現代農業發展新模式，加快推進農村經濟健康快速的發展。