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    近日，在與企業(yè)的交流中，記者發(fā)現(xiàn)，資深農(nóng)技人才正成為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”平臺(tái)以及新型肥料、農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)搶的稀缺資源，身價(jià)也越來(lái)越高。伴隨農(nóng)業(yè)需求的變化，農(nóng)技服務(wù)由幕后走到前臺(tái)，無(wú)論是農(nóng)資企業(yè)還是農(nóng)技人才自身，都在思考農(nóng)技服務(wù)被這個(gè)時(shí)代賦予了什么使命，產(chǎn)生怎樣的價(jià)值。那么，在企業(yè)眼中，農(nóng)技人才應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？工作職責(zé)有什么變化？?jī)r(jià)值體現(xiàn)在哪里？對(duì)農(nóng)技人才來(lái)說(shuō)，他們更愿意選擇什么樣的企業(yè)？哪些工作更能發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)？怎樣的薪資待遇才合理？針對(duì)大家關(guān)心的話題，記者進(jìn)行了深入采訪。希望能從這些采訪案例中找到農(nóng)技服務(wù)的價(jià)值所在，理清企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向和思路。

    “我們?cè)敢飧咝狡刚?qǐng)資深專家！”

    隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資的快速發(fā)展，記者感受到，資深農(nóng)技人員正迎來(lái)發(fā)展紅利。同時(shí)，企業(yè)對(duì)于農(nóng)技人員的專業(yè)深度以及工作職責(zé)都提出了更高要求。

    交流中，大豐收農(nóng)資商城市場(chǎng)總監(jiān)周單急切的告訴記者，今年，公司急需具備豐富農(nóng)技知識(shí)的作物經(jīng)理。據(jù)介紹，今年大豐收將把發(fā)展農(nóng)技人員、完善農(nóng)化服務(wù)作為重點(diǎn)實(shí)施的戰(zhàn)略之一，以此有利支撐自營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。“今年，商城將完成大量的農(nóng)資商品選擇工作，對(duì)此我們非常謹(jǐn)慎。”周單感慨，現(xiàn)在市面上依然存在很多假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，如何快速有效鑒別優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，對(duì)于商城發(fā)展非常重要�！坝浀弥�前在選一款農(nóng)藥產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)標(biāo)榜產(chǎn)品效果非常好。但我們的農(nóng)技人員仔細(xì)研究包裝上標(biāo)注的農(nóng)藥成分后，認(rèn)為按照所屬成分無(wú)法達(dá)到所說(shuō)效果，猜測(cè)添加了隱性成分。結(jié)果也驗(yàn)證了我們的猜測(cè)，果斷棄品�！敝軉握f(shuō)，以前農(nóng)資商城缺乏專業(yè)的農(nóng)化人員，類(lèi)似問(wèn)題很難在選品階段避免，必須借助后期嚴(yán)格的示范實(shí)驗(yàn)篩選掉不良產(chǎn)品，耗時(shí)耗力。隨著資深農(nóng)技人員的加入，讓選品變得更高效了。這與傳統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)內(nèi)容相比，是一項(xiàng)全新工作。

    周單強(qiáng)調(diào)，作物經(jīng)理除熟知肥性和藥性外，必須深度了解1-2種作物�！艾F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們希望作物經(jīng)理不光懂農(nóng)技，還要具備市場(chǎng)思維，充分考察市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。針對(duì)不同區(qū)域的作物，結(jié)合商城產(chǎn)品合理搭配，同時(shí)制定出最具競(jìng)爭(zhēng)力的作物解決方案�！比欢�這樣的專業(yè)農(nóng)技人員在市面上是非常稀缺的，公司愿意以高于市場(chǎng)價(jià)的年薪聘請(qǐng)人才，周單說(shuō)。

    “好產(chǎn)品需要農(nóng)技背書(shū)！”

    此外，隨著農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷變化和發(fā)展，記者發(fā)現(xiàn)，一些傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)在原有示范實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，也正在積極尋求與更多、更權(quán)威的機(jī)構(gòu)或農(nóng)技專家合作，完成產(chǎn)品示范實(shí)驗(yàn)，并制作成冊(cè)。如：六國(guó)化工、施可豐等。農(nóng)技服務(wù)正向獨(dú)立化、商業(yè)化快速邁進(jìn)。

    六國(guó)化工副總經(jīng)理徐東奎告訴記者，六國(guó)制作手冊(cè)的習(xí)慣已經(jīng)延續(xù)了十多年，一直到現(xiàn)在�！耙郧暗氖謨�(cè)主要聚焦產(chǎn)品，更像是一本施肥錦囊，但說(shuō)實(shí)話比較虛，往往靠著一個(gè)產(chǎn)品打天下。近幾年，隨著種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及服務(wù)對(duì)象土地的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，2014年開(kāi)始，六國(guó)手冊(cè)重新定位，完成了從聚焦產(chǎn)品到聚焦作物的轉(zhuǎn)變。手冊(cè)中圍繞每一種作物，都制定了全營(yíng)養(yǎng)套餐，以及套餐中相關(guān)產(chǎn)品在全國(guó)各地的20多份產(chǎn)品試驗(yàn)報(bào)告�！睋�(jù)徐東奎介紹，其中大部分產(chǎn)品試驗(yàn)報(bào)告都是六國(guó)與科研院所、農(nóng)業(yè)院校、縣農(nóng)技推廣中心等，具有官方性質(zhì)的機(jī)構(gòu)或農(nóng)技專家合作完成的。“我們希望通過(guò)跟更權(quán)威的專家合作，提高產(chǎn)品試驗(yàn)報(bào)告的權(quán)威性和精準(zhǔn)性，一方面結(jié)合數(shù)據(jù)驗(yàn)證新產(chǎn)品效果，對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)提供科學(xué)依據(jù)。其次，幫助企業(yè)更快、更精準(zhǔn)的打開(kāi)市場(chǎng)，助力銷(xiāo)售�！毙鞏|奎說(shuō)，產(chǎn)品試驗(yàn)報(bào)告相對(duì)農(nóng)戶，更受到農(nóng)場(chǎng)主和種植大戶的青睞。

    無(wú)獨(dú)有偶，在剛剛召開(kāi)的一場(chǎng)施可豐穩(wěn)定性肥料試驗(yàn)示范會(huì)上，記者看到，從上午9點(diǎn)到11點(diǎn)間，共邀請(qǐng)了山東省農(nóng)科院、河北工業(yè)大學(xué)、中科院沈陽(yáng)生態(tài)所等11個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的農(nóng)技人員，現(xiàn)場(chǎng)分享施可豐穩(wěn)定性肥料在全國(guó)各試驗(yàn)點(diǎn)的相關(guān)結(jié)果。同時(shí)，當(dāng)天下午還用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，針對(duì)試驗(yàn)點(diǎn)結(jié)果，結(jié)合各省核心作物、目前配方、施肥特點(diǎn)等相關(guān)因素，對(duì)產(chǎn)品及推廣方式提建議。如此可見(jiàn)，在新產(chǎn)品示范試驗(yàn)環(huán)節(jié)，農(nóng)資企業(yè)對(duì)于示范試驗(yàn)承接方在數(shù)量和等級(jí)上都將提出了更高的需求。

    此外，徐東奎介紹，今年六國(guó)正在大力發(fā)展智能配肥項(xiàng)目。“隨著國(guó)家政策的導(dǎo)向，未來(lái)個(gè)性化施肥需求會(huì)越來(lái)越突出。勢(shì)必將激發(fā)對(duì)專業(yè)農(nóng)技人員更強(qiáng)烈的需求�！笨梢韵胍�(jiàn)，今后農(nóng)技人員將更為緊俏。

    “農(nóng)技服務(wù)能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益！”

    在農(nóng)技人員越發(fā)受熱捧的環(huán)境下，專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)究竟能為企業(yè)帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)效益？通過(guò)交流，記者發(fā)現(xiàn)，處于推出新產(chǎn)品、攻打新市場(chǎng)階段的農(nóng)資企業(yè)對(duì)農(nóng)技人員的需求最旺。同時(shí)，認(rèn)為在此階段通過(guò)農(nóng)技服務(wù)為企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也最高。

    “專業(yè)的農(nóng)技人員對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量有非常明顯的效果�！敝軉胃嬖V記者，在大豐收農(nóng)資商城運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)零售網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)技服務(wù)水平亟待提高。“首先，我們需要專業(yè)的農(nóng)技人員制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的作物解決方案。其次，農(nóng)技人員要能夠充分提煉作物解決方案的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，助力網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售。同時(shí)，農(nóng)技人員要協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)做好產(chǎn)品示范試驗(yàn)工作，拉動(dòng)銷(xiāo)售。此外，農(nóng)技人員要為用戶提供在線農(nóng)技指導(dǎo)�！敝軉握f(shuō)，對(duì)于農(nóng)資電商平臺(tái)來(lái)講，在線農(nóng)技指能夠有效增加老用戶黏性，以及與新用戶建立初步聯(lián)系。一旦當(dāng)?shù)亟�立網(wǎng)點(diǎn)，則可以快速轉(zhuǎn)化為商城銷(xiāo)量。

    關(guān)于農(nóng)技服務(wù)能夠有效助力銷(xiāo)售的說(shuō)法，得到了不少農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)技人員的認(rèn)可。禹城市酶寶生物科技有限公司農(nóng)技專家魏洪濤說(shuō)，專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)可以有效提升經(jīng)銷(xiāo)商客戶的忠誠(chéng)度。且農(nóng)技服務(wù)本身對(duì)于企業(yè)也是一種宣傳。此外，魏洪濤表示，專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)還可以解決一部分賒銷(xiāo)問(wèn)題，“如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)能夠起到?jīng)Q定性作用，那么配合專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)，是完全可以促進(jìn)賒銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金交易的�！贝送�，魏洪濤強(qiáng)調(diào)，并不是所有產(chǎn)品都能依靠農(nóng)化服務(wù)拉動(dòng)銷(xiāo)售。越是有競(jìng)爭(zhēng)力，越是高端的產(chǎn)品對(duì)專業(yè)農(nóng)化服務(wù)的需求越大，所產(chǎn)生的效益也越高。相反，普通產(chǎn)品，尤其是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品對(duì)于農(nóng)化服務(wù)需求不大。

    “用好激勵(lì)政策才能留住人才！”

    在專業(yè)農(nóng)技人員如此稀缺的現(xiàn)狀下，如何通過(guò)機(jī)制的建立留住人才、吸引人才，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。近日，記者得知某農(nóng)資企業(yè)農(nóng)技專家流失率竟高達(dá)50%以上，通過(guò)與公司內(nèi)一位農(nóng)技專家交流發(fā)現(xiàn)，薪資設(shè)定失誤是引發(fā)高流失率的重要因素�！拔覀兊墓べY非常固定，跟產(chǎn)品銷(xiāo)量不掛鉤。盡管一年當(dāng)中我們大部分時(shí)間都在田間地頭做示范試驗(yàn)、為產(chǎn)品推介會(huì)講課、拜訪基地大戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，但產(chǎn)品銷(xiāo)量卻和我們的工資毫無(wú)關(guān)系。也就是說(shuō)，我們干的多干的少，都拿一樣的工資。這大大削弱了農(nóng)技專家的積極性。今年不少資深農(nóng)技專家都跳槽去了其他企業(yè)�！鞭r(nóng)技專家說(shuō)。

    相比，禹城市酶寶生物科技有限公司關(guān)于農(nóng)技專家薪資及激勵(lì)機(jī)制就顯得十分健全，并且人性化。據(jù)魏洪濤介紹，公司非常重視農(nóng)化人員的培養(yǎng)，同時(shí)可以通過(guò)農(nóng)技工作獲得可觀的收入。“首先你可以通過(guò)講課賺錢(qián)。在公司講課專家分三等，初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)。每年我們會(huì)開(kāi)設(shè)內(nèi)部考試，分為筆試和演講測(cè)試，此外結(jié)合講課次數(shù)，調(diào)整專家等級(jí)�！睋�(jù)悉，初級(jí)專家一次講課可得授課費(fèi)200元，中級(jí)和高級(jí)專家分別為500元和1000元�！按送猓�針對(duì)每一場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，公司都會(huì)成立一個(gè)負(fù)責(zé)小組，一場(chǎng)會(huì)下來(lái)，小組內(nèi)成員都能拿到不同百分比的銷(xiāo)售提成。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)化專家一噸能拿到12元左右的提成。當(dāng)然提成金額多少跟產(chǎn)品屬性相關(guān)。此外，趕上銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，農(nóng)化專家如果配合銷(xiāo)售人員一起鋪市場(chǎng)，公司也將合理分配這段時(shí)間在相關(guān)區(qū)域產(chǎn)生的銷(xiāo)量提成，給業(yè)務(wù)員和農(nóng)化專家�！蔽汉闈�說(shuō)，只有人性化的薪資設(shè)計(jì)和上升機(jī)制才能幫助公司留住農(nóng)技人員。今年公司還將繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)技團(tuán)隊(duì)。