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    近段農(nóng)資又雙叒叕漲價(jià)了，一石激起千層浪。漲價(jià)無(wú)非以下幾條原因：一是受環(huán)保督察和國(guó)家零增長(zhǎng)政策影響，部分企業(yè)停工停產(chǎn)，產(chǎn)能下降；二是原材料，人力資本上漲；三是生產(chǎn)企業(yè)隨著斷貨品種增多，吸入式聚焦扶持服務(wù)大客戶，價(jià)格必然上漲；四漲價(jià)有利于價(jià)值廠家控制渠道終端邁入現(xiàn)款操作，廠家紛紛看漲；五是由于供貨量變少，一些廠家饑餓營(yíng)銷，對(duì)現(xiàn)有的存活進(jìn)行有意識(shí)的炒作，攪動(dòng)市場(chǎng)。

    農(nóng)資還在漲，既有價(jià)格觸底的必然反彈，又有廠家趁機(jī)炒作，那么，它給我們帶來(lái)哪些思考？農(nóng)資人應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？

    漲價(jià)：原藥明顯，制劑平穩(wěn)

    相比化肥，農(nóng)藥漲價(jià)不十分厲害，但大宗品類中，除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑都有不停程度的上漲。

    除草劑中，漲價(jià)比較明顯的是草甘膦，近期基本維持在2. 5—2.7萬(wàn)元/噸。草銨膦價(jià)格在經(jīng)歷了從35萬(wàn)/噸-11萬(wàn)/噸的高臺(tái)跳水后，近日維持在16.5—17萬(wàn)之間，預(yù)計(jì)2017年將維持這個(gè)價(jià)格。利爾化學(xué)股份有限公司作物經(jīng)理劉曉偉表示，開(kāi)春后，各方面都在積極準(zhǔn)備2017年的生產(chǎn)資料，有效的促進(jìn)鋪貨，這促進(jìn)了原藥原材料的需求旺盛，由于農(nóng)藥是剛需產(chǎn)品，種植戶不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)漲價(jià)就不使用農(nóng)藥。

    殺蟲(chóng)劑中，漲價(jià)明顯的產(chǎn)品集中在毒死蜱、吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒、氟蟲(chóng)腈、吡蚜酮等產(chǎn)品。毒死蜱目前價(jià)格在3.5萬(wàn)元/噸，吡蟲(chóng)啉主流報(bào)價(jià)15.2萬(wàn)元/噸，啶蟲(chóng)脒主流報(bào)價(jià)15.5萬(wàn)元/噸，較2016年同期都有不小的上漲幅度。此外，氟蟲(chóng)腈、吡蚜酮等春節(jié)后都有上漲的趨勢(shì)，95%氟蟲(chóng)腈高端價(jià)格漲至55萬(wàn)元/噸。吡蚜酮價(jià)格目前穩(wěn)定在36000元/噸。

    殺菌劑中，國(guó)內(nèi)戊唑醇生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)工維持3成左右，生產(chǎn)企業(yè)接單價(jià)格上漲至8.7萬(wàn)-8.8萬(wàn)元/噸。吡唑醚菌酯市場(chǎng)異常火爆，整體呈現(xiàn)35萬(wàn)噸穩(wěn)定高價(jià)，不過(guò)由于國(guó)內(nèi)主要原藥生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)開(kāi)工，幾千噸產(chǎn)能釋放后，能否繼續(xù)維持高價(jià)，還尚未可知。此外，阿維菌素、高效氯氟氰菊酯、多菌靈、苯醚甲環(huán)唑等常規(guī)產(chǎn)品都有不同程度漲幅。

    面對(duì)原藥的漲價(jià)，制劑是否水漲船高？

    不少企業(yè)反應(yīng)，農(nóng)藥不好漲，即使上漲了，也只是每噸漲幾千塊錢(qián)至1萬(wàn)，影響根本大。說(shuō)農(nóng)藥上漲，只是一種策略，炒作而已。記者也了解到，除有部分企業(yè)制劑價(jià)格略微上調(diào)外，像廣西田園、桂林集琦、明德立達(dá)、陜西農(nóng)心、利爾化學(xué)等均暫時(shí)沒(méi)有漲價(jià)的打算。

    陜西農(nóng)心運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理唐銀東告訴記者，目前農(nóng)心的產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的漲價(jià)，后續(xù)是否要漲，要看農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)。

    利爾化學(xué)作物經(jīng)理劉曉偉認(rèn)為，雖然原藥、紙箱、包裝不同程度漲價(jià)，但制劑漲幅不大，原因是多數(shù)企業(yè)是為了保持市場(chǎng)份額，甚至期望逆勢(shì)增長(zhǎng)，做大市場(chǎng)，自我消化了很大一部分成本的上漲。

    利潤(rùn)被擠壓 服務(wù)要升級(jí)

    采訪中，經(jīng)銷商對(duì)此次漲價(jià)的反應(yīng)相對(duì)強(qiáng)烈一些。

    江西南昌市經(jīng)銷商胡金溪認(rèn)為，近期農(nóng)藥價(jià)格上漲，雖然幅度比較小，但是由于進(jìn)價(jià)貴，還要按原價(jià)出售，縮減了我們的利潤(rùn)空間。

    喻賽華是南昌市的一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，長(zhǎng)期跟農(nóng)戶打交道的他對(duì)農(nóng)資漲價(jià)感觸比較深，他告訴記者，在我們這里，一些小的水稻種植戶，一年種兩季稻，每畝全年能掙600塊錢(qián)就不錯(cuò)了，現(xiàn)在再趕上農(nóng)資漲價(jià)，抱怨的人越來(lái)越多。

    來(lái)自武漢一市級(jí)經(jīng)銷商王雄飛表示，今年農(nóng)資是漲了，但是每一件只漲3—5元，對(duì)自己影響不大。“今年水稻的保護(hù)價(jià)和上一年差不多，就是說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格上不去，農(nóng)戶的購(gòu)買(mǎi)能力還是不行，如果我們也跟著漲價(jià)了，就更沒(méi)人買(mǎi)了。”不過(guò)，為了應(yīng)付農(nóng)資漲價(jià)，王雄飛年前就支付了100萬(wàn)冬儲(chǔ)款，這100萬(wàn)企業(yè)給的是原價(jià)格。

    一直堅(jiān)持做直銷的山西運(yùn)城益農(nóng)農(nóng)資周立庫(kù)在漲價(jià)面前受到影響不是太大，周立庫(kù)告訴記者， “農(nóng)資再怎么往上竄，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一直低迷，像我們這里的蘋(píng)果價(jià)格一直不理想，賣(mài)不出去，買(mǎi)農(nóng)資無(wú)從談起，對(duì)經(jīng)銷商而言，利潤(rùn)愈發(fā)的薄了。對(duì)種植大戶的影響也不大。雖然廠家一邊倒的漲價(jià)，但下面的批零商不會(huì)貿(mào)然漲價(jià)，因?yàn)闈q價(jià)的代價(jià)很可能是客戶資源的流失，和自身競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。農(nóng)資撐破天也不會(huì)漲到離譜，因?yàn)樗�不能脫離市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，也不能忽視農(nóng)戶的需求。”周立庫(kù)說(shuō)。

    實(shí)際上，漲價(jià)會(huì)加大成本，帶來(lái)壓力也只是一個(gè)方面，在每一次行業(yè)現(xiàn)象面前，誰(shuí)都會(huì)有日子不好過(guò)，貨不好推的時(shí)候，這是壓力也是動(dòng)力。未來(lái)無(wú)論是對(duì)中小廠家還是經(jīng)銷商生存擠壓會(huì)更劇烈，淘汰會(huì)更殘酷，只有自身夠硬（技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品三者都兼具），自我形成強(qiáng)有力的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才能消除“農(nóng)資漲價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷”帶來(lái)的心理陰影，最終成為市場(chǎng)的有力爭(zhēng)奪者。

    漲價(jià)面前，作物大王怎么看？

    現(xiàn)在的種田大戶越來(lái)越多，對(duì)農(nóng)資成本的關(guān)注也越來(lái)越多，我們采訪了全國(guó)各地多名作物大王,面對(duì)此次漲價(jià)風(fēng)潮，他們是怎么做的?

    關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和精準(zhǔn)服務(wù)

    馬鈴薯大王

    北京東城盛世農(nóng)業(yè)科技有限公司 孟憲東

    像我種馬鈴薯一旦農(nóng)資價(jià)格漲起來(lái)，投入不會(huì)減少太多，但會(huì)重新規(guī)劃規(guī)模和選擇一些中低端價(jià)位的廠家產(chǎn)品，最大化的降低成本來(lái)維持在我現(xiàn)在的種植規(guī)模，不會(huì)再盲目擴(kuò)張，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的選擇也會(huì)更趨于理性。現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)的變幻太快，導(dǎo)致我去年年底都沒(méi)有敢進(jìn)行冬儲(chǔ)，依今年的行情，更不會(huì)輕易的預(yù)定大量的產(chǎn)品，只會(huì)應(yīng)季應(yīng)急購(gòu)買(mǎi)。

    未來(lái)農(nóng)資漲價(jià)會(huì)在一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間內(nèi)，不會(huì)大起大落，高中低產(chǎn)品之間的差距會(huì)很小，不會(huì)出現(xiàn)極端的漲價(jià)風(fēng)潮，否則農(nóng)民肯定不買(mǎi)賬；農(nóng)資漲價(jià)會(huì)相應(yīng)淘汰一大批隨波逐流的終端批零商，有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)理念和自己獨(dú)特服務(wù)模式的經(jīng)銷商將是最后的“剩者”；這次農(nóng)資漲價(jià)是今后農(nóng)資續(xù)漲的一個(gè)發(fā)端，不會(huì)是終點(diǎn)，釋放的訊號(hào)也很清晰，沒(méi)有金剛鉆的主體終將會(huì)被行業(yè)和市場(chǎng)所清除，所以，農(nóng)資漲價(jià)是一把雙刃劍，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)也不失是一次很好的凈化機(jī)會(huì)

    柚子大王

    韶關(guān)金喆園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 謝坤佑

    開(kāi)年農(nóng)資漲價(jià)在南方區(qū)域是直接而明顯，廣東韶關(guān)地區(qū)相當(dāng)一部分農(nóng)資產(chǎn)品上漲的厲害，對(duì)我們種植戶的沖擊很大。對(duì)我來(lái)講，主要體現(xiàn)在種植成本的增加，我每年的農(nóng)資投入大概占到種植成本的三分之一，今年由于化肥的漲價(jià)，我采用了一些農(nóng)家肥進(jìn)行替代，即保證了綠色生態(tài)，也規(guī)避了漲價(jià)的沖擊。

    如果今年農(nóng)資價(jià)格一直降不下來(lái)，對(duì)農(nóng)戶的沖擊將會(huì)是毀滅性的，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一直上不去，長(zhǎng)此以往，會(huì)極大的挫傷農(nóng)民種植的積極性，同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致一部分種植大戶棄種，甚至淘汰出局。

    這次漲價(jià)風(fēng)潮，一方面反映了農(nóng)業(yè)亟待升級(jí)的態(tài)勢(shì)，包括種植技術(shù)和種植人員的優(yōu)化升級(jí)都刻不容緩，需要一個(gè)綜合性系統(tǒng)的提升；另一方面也提醒農(nóng)資生產(chǎn)主體，在今后的生產(chǎn)銷售要切實(shí)捕捉農(nóng)戶的真正需求，做好上中下游的資源搜集，切忌盲目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要理性出新品，多側(cè)重產(chǎn)品品質(zhì)的提升和精準(zhǔn)服務(wù)的下沉升級(jí)。

    產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)大米彌補(bǔ)農(nóng)資漲價(jià)帶來(lái)的成本

    水稻大王

    萬(wàn)安永德農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 陳德華

    水稻種植比較注重穩(wěn)產(chǎn)和高產(chǎn)，以及全程的機(jī)械化，在整個(gè)水稻種植管理過(guò)程中，我們會(huì)通過(guò)選好地、選好種，選好管理員，請(qǐng)好技術(shù)顧問(wèn)，做好糧食貿(mào)易保證糧食的產(chǎn)量。正常來(lái)算，如果一畝地產(chǎn)量在750斤的話是保本的，低于這個(gè)產(chǎn)量種水稻就會(huì)虧本。公司管理下的糧食平均產(chǎn)量秈稻1000斤，優(yōu)質(zhì)稻800斤，粳稻1300斤左右。只要保證了產(chǎn)量和品質(zhì)，作為全年生產(chǎn)資料的一部分，農(nóng)資的漲價(jià)對(duì)種植戶就不會(huì)形成太大的沖擊，何況原來(lái)的價(jià)格是比較低的，現(xiàn)在等于回歸到正常的狀態(tài)。

    江西綠萬(wàn)佳農(nóng)民種養(yǎng)合作聯(lián)社 劉小暉

    在上高縣,上規(guī)模的水稻種植戶一畝地的成本大概是,種子100元，肥料200元，農(nóng)藥50—60元(管理不好的會(huì)高些),一畝地租金400—500元，總體下來(lái)成本不少，目前再加上農(nóng)資漲價(jià)，水稻價(jià)格2017年沒(méi)有起色，這讓規(guī)模化種植的農(nóng)戶就吃不消。

    對(duì)于這一點(diǎn)，我們以“種什么？怎么種、賣(mài)給誰(shuí)？”為出發(fā)點(diǎn)，采用種子、收割、烘干和收割一體化的產(chǎn)業(yè)鏈模式，幫助社員生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)大米來(lái)彌補(bǔ)。前期通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，選擇高產(chǎn)能、高質(zhì)量的品種，并在水稻的整個(gè)生長(zhǎng)期，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一管理，期間利用我們的植保合作社、農(nóng)機(jī)合作社等將農(nóng)戶的用藥風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。如果按照合作社的管理來(lái)，一畝地大概能多收200元，而且，我們收購(gòu)價(jià)每斤比別人多2毛錢(qián)，保證了稻農(nóng)的利益，在農(nóng)資漲價(jià)的風(fēng)潮下，讓水稻種植戶也有收益。

    給特肥一個(gè)機(jī)遇窗口

    蘋(píng)果大王

    陜西富鉀農(nóng)資有限公司 趙堃

    農(nóng)資漲價(jià)無(wú)形中加大了中間商的壓力，促使他們要向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，最起碼要掌握基本的農(nóng)技服務(wù)，為農(nóng)民提供實(shí)際的價(jià)值，并以此來(lái)打消農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資漲價(jià)的過(guò)度關(guān)注。

    與往年簡(jiǎn)單的漲價(jià)相比，今年的漲價(jià)更具“特點(diǎn)”，二胺等漲價(jià)后，農(nóng)民的施用量會(huì)隨之減少，那么,對(duì)特肥來(lái)講就是一個(gè)機(jī)遇窗口。對(duì)陜西富鉀來(lái)說(shuō)，此次農(nóng)資漲價(jià)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，因?yàn)楣�司目前已�?jīng)抓住了特種肥的熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)型也邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，強(qiáng)勁有力的推廣團(tuán)隊(duì)也日趨完善，更多需要去沉淀，2017年無(wú)論農(nóng)資漲價(jià)會(huì)是一時(shí)的還是一年的甚或兩年的，公司都會(huì)一如既往的擼起袖子加油干，把服務(wù)做好，把價(jià)值傳遞做到極致。

    枸杞大王

    寧夏夏農(nóng)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 彭寶君

    寧夏區(qū)域農(nóng)資漲價(jià)風(fēng)潮已經(jīng)起來(lái)了，鑒于我主要經(jīng)營(yíng)的高端產(chǎn)品——特種肥和功能性肥料，漲一點(diǎn)降一點(diǎn)影響不大。另外，農(nóng)資漲價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民開(kāi)始由大田向經(jīng)作果蔬調(diào)整，例如大豆花生轉(zhuǎn)變，反而對(duì)我們的功能性肥料和特種肥的推廣是一個(gè)機(jī)遇。可以肯定的是，這個(gè)漲價(jià)趨勢(shì)不會(huì)上跳下竄，碰觸到天花板以后，基本會(huì)維穩(wěn)在合理的區(qū)間內(nèi)。未來(lái)，農(nóng)資漲價(jià)將是趨勢(shì)，但不論它是漲還是跌，我們都會(huì)一如既往的做好沉淀和服務(wù)來(lái)贏得客戶和市場(chǎng)。

    理性對(duì)待，持續(xù)觀望

    柑橘大王

    柳州市嘉桔農(nóng)資有限公司 榮世明

    雖然“漲”聲不絕于耳，但在我們柳州區(qū)域暫時(shí)沒(méi)有明顯的漲價(jià)跡象，不過(guò)農(nóng)資一旦漲起來(lái)，對(duì)農(nóng)戶的沖擊是直接的，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有起色，這導(dǎo)致農(nóng)戶的投入積極性跳水，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生消極觀望的態(tài)度，要么換品牌，要么就棄種，最嚴(yán)重會(huì)出現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的尷尬情況，大有你漲你的，我就不買(mǎi)的意味在。在柳州，柑橘不會(huì)像水稻一樣棄種，但如果農(nóng)資價(jià)格一直漲的話，很多種植大戶也會(huì)撐不住。目前真正漲起來(lái)的廠家卻不多，雖然現(xiàn)在漲價(jià)的影響很小，可普遍漲起來(lái)之后，對(duì)我們這樣的果蔬區(qū)影響也是很大的，持續(xù)觀望中。

    草莓大王

    建德市新安植保有限責(zé)任公司 汪建國(guó)

    總體上影響不大，目前我們這里的批發(fā)商和草莓種植戶比較平靜，農(nóng)資市場(chǎng)還比較穩(wěn)定。相對(duì)大田區(qū)受影響大于經(jīng)作區(qū)。這次漲價(jià)也不是太極端，在可接受的范圍內(nèi)，是正常的漲價(jià)，對(duì)去產(chǎn)能去庫(kù)存是一個(gè)好事。

    總之，盡管目前“漲聲”一片，但農(nóng)藥漲勢(shì)不會(huì)大幅度的上下?lián)u擺，一如一個(gè)蹺蹺板，一頭農(nóng)資瘋長(zhǎng)，一頭農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不振，所以出現(xiàn)極端漲幅的情況幾率不大。不過(guò)，這次漲價(jià)也提醒我們，行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)正逐步收緊，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)業(yè)種植者在漲價(jià)面前面臨洗禮，遭遇考驗(yàn)和淘汰不可避免。

    最后想說(shuō)的是，農(nóng)民不易，種地不易，在這場(chǎng)漲價(jià)風(fēng)潮中，希望農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者避免惡俗炒作，用物美價(jià)廉的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)為農(nóng)戶豐收帶來(lái)好的效益，讓他們豐產(chǎn)也豐收，以抵消農(nóng)資漲價(jià)帶來(lái)的壓力。