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    隨著我國玉米臨儲政策的取消，玉米價格也是應聲下跌，就算是豐收年，也改變不了種植戶 “種糧賠”的困境。記者近日對東北多個種植大戶采訪，發現越種越賠的不在少數，但也有種植大戶近幾年都有的賺。同樣種玉米，別人有的賺、你卻年年賠，到底差別在哪里？以下兩個案例，或許對您有點啟發！

    種玉米能“回本”就是賠了？

    記者聯系到吉林省白城市洮北區勝利村王大爺，據了解當地以種植玉米為主，共有1萬2千多畝土地。就當地村民情況，搞種植幾十年的王大爺為記者算了一筆賬：

    1、糧價低收入少

    據了解，王大爺2016年一共種了100畝玉米，每畝產量在1600斤左右，以28個水為例是0.47元/斤賣給周邊的小糧企，每畝收入是752元左右再加上補貼的160元，總收入也就900元左右。

    2、成本投入大

    “農資價格本來就不便宜，化肥、農藥、種子、柴油加起來往少算也要500元左右，雇人收割大約是100元/天，去年租地每畝400多元，總的算下來每畝投入將近1000元。”王大爺言語中滿是無奈。

    3、旱田改水田

    王大爺告訴記者，去年糧食0.47元，剛收糧的時候糧價能達到0.58元，但是當地98%以上都沒能賣上這個價。“也就是產量大的或者糧價賣上高價的能回個本錢，那也相當于是賠，因為白干了一年不說，誰家一年下來都有個花銷，有孩子上學的花銷更大。外出打個工還一年到頭還能攢點呢，這種糧回個本錢那不就等于是賠嘛！”王大爺感慨道。

    記者在采訪還中了解到，像王大爺這樣對種玉米失去信心的種植戶不在少數。今年當地種植戶具體種什么大家都沒有定，但已經有300畝地旱田改成水田了，改地成本費大約投入在3000多塊錢/畝。該水田也是村上招來的外村人做，相當于試驗田，如果2017年旱改水成功了，當地的一部分種植戶也會跟著改種水田。王大爺告訴記者，我們當地散戶比較多，平時都是自己家人打理，改種水田以后又涉及到技術的問題，也是比較麻煩的事。

    一畝掙150元：怎么做到的？

    在糧食價格大跳水的時段，種玉米能夠賺錢這一點在多數旁觀者眼里顯得“不現實”，但是他們卻做到了。種玉米真的賺錢了？那又是怎樣的模式能夠讓種植戶的收入有所保障呢？記者就這些問題采訪到了郭經理。

    1、每斤玉米1.15元?

    據郭經理介紹，先達公司屬于先達集團旗下的子公司，位于號稱“世界三大黃金玉米帶”產區之一的重要位置吉林省大安市。

    在2003年先達公司開始接觸黏玉米，剛開始僅承包1950畝地種植玉米，現在擴大到3萬多畝。僅在2003年剛開始接觸的時候沒怎么賺錢，其余年份始終處于盈利，去年受糧食價格影響，玉米深加工賺的比往年少。郭經理為記者算了一筆賬：

    以種植干粒玉米為例，每畝投入化肥120元，農藥20元、種子60、柴油20、機械20、人工費60，以上共計300元，租地500元加起來每畝一共投入的總費用在800元左右。每畝大約產量1000多斤左右，去年和種植戶簽訂合同的收購價格是1.15元每斤，每畝出場后盈利大約150多元。

    2、怎么賣，很關鍵！

    別人的玉米按斤賣，他們的玉米可以按穗賣，據郭經理介紹，黏玉米經過加工出廠后一穗可賣到大約在1~2.5元。當然也不是什么玉米都能按穗賣，黏玉米采摘后都是按照等級區分的，等級越高出售的價格越高。郭經理說：“我們的黏玉米18公分以上算一等，其余的每差1公分降一個等級。價格也因此不同”。

    能夠做到按穗賣，加工也很關鍵。據透露，加工玉米工藝并不復雜，關鍵在于時間的掌控：①玉米成熟節點的時間掌控：玉米生長到標準節點便要求及時摘取。過老、過嫩都不能達標，這就需要采摘工人的經驗來判斷了。②玉米運輸時間的掌控：這期間的時間點很關鍵，運輸時間一旦超過1小時，口感都會和及時采摘加工的玉米相差很多。③玉米加工時間的掌控：玉米加工時間也需要按照嚴格時間標準去執行，迅速冷凍，否則也會嚴重影響到口感。

    3、規模化，更需要精打細算

    種植玉米也能賺錢，是否和種植模式息息相關呢？對此問題郭經理作出了詳細的解答：

    首先，實行訂單式的“明碼實價”，公司統一從廠家發來化肥、種子、農藥等。我們再給種植戶先期墊付生產資金為訂金，也就是說先賒給種植戶化肥、種子、農藥等，收購玉米時再和種植戶現金結算，這樣的模式不但可以減輕種植戶的春耕備資壓力，也能夠確保我們產品的品質。

    其次，收玉米的價格也都是根據當年市場行情的最高點確定下年合同基準價格，到收玉米的節點按照合同價格去收，這種“訂單式”不但能增強合同種植戶抵御市場風險的能力，也能保證合同雙方穩定的經濟收入。當然一部分土地也是自己公司的工人去種植的。

    再次，公司運用先達集團旗下的大安市大鵬農牧產品農民專業合作社與安廣鎮向前村村民簽訂土地流轉合同，將土地集中在一起統一種植粘玉米。我們以500元左右/畝的價格承包了吉林省大安市安廣鎮向前村的土地。這樣也可以帶動當地的經濟發展，合同也是每年一簽。

    最后，田間管理方面也是統一質量標準、統一加工工藝、統一銷售、統一品牌的管理模式，在周邊鄉鎮建立鮮玉米原料生產基地。走農、工、貿一體化的產業發展道路。郭經理告訴記者“不論公司賺多賺少，都會按照合同的價格去向種植戶收購，這樣也是確保種植大戶跟著我們有錢賺。”

    2017年怎樣種玉米會賺錢？郭經理建議種植戶，如果可以最好在決定種植哪種作物前，抓準時機找到合適的銷路。了解農產品市場后，確保收入再去實施種植。然而種植朋友也要緊隨國家政策，因為市場是瞬息萬變的，光靠以往的思維方式是難以達到理想預期。