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    一年之計在于春，肥市春季最喜人。前頭肥料已冬儲，只待啟動把價跟。

    對于肥料行業來說，春季是每年最大、最重要的市場，從前都是秋季結束后慢慢等到合適的低價開始冬儲，然后正月十五新年結束后各地陸續開始準備銷售，一般情況下廠家報價會上調，然后經銷商跟漲，大家皆大歡喜。

    一年之計在于春，肥市春季總熬人。不管冬儲多與少，啟動愈晚把脖伸。

    是的，這幾年情況已經變了。在化肥產能過剩、經營條件放寬、政府優惠取消、物流變革、農產品低價、經濟大環境較低迷等眾多因素下，冬儲及春季肥料市場的操作變得越來越難，皆大歡喜的局面很久未曾出現了。

    又是一個風光美好的春季，氮、磷、鉀、復也都出現過上漲，但是無奈至今不見旺季的影子，難道這是要玩詐胡？

    氮、磷、復，愁壞老師傅

    尿素從去年低時的1200元（噸價，下同）以內漲到現在的1600元上下，令很多人遺憾未能及時冬儲。這樣的價格高嗎？其實不算高，但是市場認為風險很大：最主要的，玉米低價，種植結構轉變，尿素需求減少，這本也是前期多未冬儲的原因；其次，畢竟有人低價儲了，高額差價下高價采購自然危險；第三，出口后路不通，近期國際市場尿素價格低迷，出口局面很不理想。

    二銨價格階段上漲，但是下游也都階段采購，64%二銨到站價從2300元到2600元皆有人出手，再往后廠家報價2700元、2800元，卻不再有大量采購，很明顯高額差價帶來的風險性已經蓋過其不斷調漲帶來的誘惑。而且，基層市場的消極也令人們感到緊張，據稱近日在吉林某地曾出現過2400元的零售促銷，卻冷清收場。這讓喊著2800元的廠家們和還未動手的經銷商們情何以堪？

    復合肥廠家們以往到了眼下這個時候都是要漲價來提振市場給代理商制造盈利空間的，今年的確也曾遇到過短暫的上行，但是近期卻都老老實實的，并且不難發現一些變相的降價促銷。據了解東北部分小摻混肥企業至今原料還未采購多少。

    鉀漲價，無奈變成假漲價

    在進口氯化鉀緩慢卻又持續的回落局面下，前幾日鹽湖股份將其報價上調了30元，引起業內一片嘩然，但無奈至今未能得到想要的效果，其代理商們很多已暫停報價，等待新的說法，而進口鉀還在繼續回落，跌幅已超出了年前的預期。跌跌不休的氯化鉀，盡管幅度仍不算太大，但是已經讓業內對于新大合同原本漲價的預期產生了動搖。

    硫酸鉀相對較好的局面在繼續，昨日羅鉀也再度調漲50元，不過其代理商們繼續用前期低價貨源平衡著一個市場可以接受的、有些倒掛的價格在銷售；曼海姆硫酸鉀市場里也只有很少數廠家表示無壓力，而大多數都不斷慨嘆著沒有旺季的感覺，與此同時在氯化鉀不斷下行的壓力下，局部已有明穩暗降出現。

    肥市低迷的三個原因概括

    第一，需求由增變減。經濟環境較低迷、農產品價格走低、政府政策引導等原因，導致化肥需求增長放緩，甚至臨時的減少。今年就是這樣的局面，需求釋放很晚，預估將減少卻又暫時無法判斷減少程度，因為這種情況可以說是首次出現，未知的危險帶來更深的恐懼。

    第二，產能過剩陣痛。氮、磷早已過剩，鉀也出現“偽”過剩，當過剩遭遇大環境低迷，再遭遇連續的過剩和低迷，再遭遇政府政策導向為去產能，那么陣痛將來的更嚴重。

    第三，國際貿易競爭。這講的不僅是肥料進出口的競爭，還有上游原料、農產品的競爭，也就是說這是一個立體的、很復雜的競爭環境，作為環節之一的肥料，受國際影響日益加大，尿素目前的境地便是這種反映之一。

    關鍵時刻到來，暫時沒必要跑太快

    上述的原因，是宏觀層面去概括的，知道了原因就好去解決，問題的產生與解決都會是長期的過程，急不得。所以我們還是來說說眼下。

    其實暫時還不需要恐慌，因為正是春季市場關鍵的時刻，能挺還是盡量挺一挺較好。需求是仍存在的，的確還有很多還未釋放，而且供應充足是有限度的，如尿素的低開工率、二銨出口的退路寬、鉀肥新大合同還未簽。從時間來看留給上下游的都已不多，其實緊張的不該只是上游，3月中旬結束前應該就是春季肥料市場的關鍵時期，勝負還未分。

    不過后期即使反彈受益的最終也只能是少數人，大多數廠商的確需要一邊走一邊回頭望，盡量維穩更有利；也建議基層市場在這個關鍵的時期里要瞅準時機準備出手，莫負了最好的買肥時機。