| 經銷商在肥料市場中扮演著承上啟下的角色，能夠較早對市場做出反應，勢必對尿素的價格走勢及廠家的運營、生產情況非常關注。近期工農業需求均未達預期，尿素行情疲軟，經銷商望而卻步，采購意愿不強；此波尿素價格的回落也屬意料之中，與此同時，經銷商更加關注尿素的回落之勢是否已經止步？
首先看來自經銷商的心聲。多數地區農需不佳，局部市場遲遲不啟動，而經銷商層已經采購完畢，終端基層農戶卻不急于采購。近日從內蒙古地區的部分經銷商處了解到，當地尿素的出廠及批發價格均有所回落，主流成交出廠參考價落至1400-1430元/噸左右，助長了經銷商買漲不買跌的心理，轉為消化前期庫存或觀望市場，終端農戶更是因糧食價格偏低，溫度較低，遲遲不采購、不提貨，而多數是抱著后期隨用隨采的態度；另據了解，甘肅地區的尿素市場價格較混亂，當地以經銷新疆品牌尿素為主，也有當地品牌尿素，貨源充足，兩種貨源的價格銷售差價較大，省農及其部分分公司反映，當地品牌尿素批發價格在1775-1780元/噸左右，相反新疆地區的尿素批發價在1500元/噸左右，低價貨源的成交也清淡，高價更是無成交，且部分農資店尚有春節之前采購的尿素，等待低價出售；所以簡言之，消化掉前期采購的貨源才是經銷商當下亟待解決的首要任務。
其次，工業方面對于尿素的需求同樣令尿素企業難以滿意，下游復合肥企業自身銷售情況不佳，價格已經走低或優惠政策陸續出臺；加之局部受環保檢查影響，部分復合肥及化工企業的開工率也已降低，而庫中卻有前期采購的尿素等原料肥，所以其生產及采購環節均進度放緩，直接導致尿素企業的庫存量增加，尿素廠家也可能會在輪番的價格博弈之后再次降低銷售價格。據山東局部地區的經銷商表示現對于工業尿素的采購手法是視行情少量采購，部分尿素廠家外發承壓較大，如山東品牌尿素發往萊州地區主流出廠價格在1600-1640元/噸左右（供工業需求），少數品牌尿素價格可能還會再低。
綜合來看，據統計，截止目前尿素企業的整體行業開工率約57-58％，加之前期的庫存量，整體貨源供應量仍偏多；至于需求方面，一方面是上述論述中提到的復合肥市場的現狀及對原料尿素的采購態度，另一方面局部市場如東北局部區域可能面臨著種植結構的調整，還有市場上出現的可以代替尿素使用的擠壓顆粒氯化銨或新型肥料，種種因素導致尿素市場疲態明顯，短期內跌價行情并未止步，經銷商也可能會為規避風險，繼續抱著買漲不買跌的心態，盡早將手中的前期貨低價出售。 |
