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    進(jìn)入21世紀(jì)，關(guān)于知識的認(rèn)識有了新的飛躍，知識如不與信息結(jié)合是不能變成財富的。天上不會掉餡餅，掉下一個也是有毒的。那么，農(nóng)藥好信息在哪里？

    一、信息是資本

    20世紀(jì)九十年代，科技界開展了關(guān)于知識是財富、是資本的大討論，認(rèn)為知識要經(jīng)濟(jì)化，經(jīng)濟(jì)要知識化，知識才能變成財富，變成資本，一個人擁有某方面專利，就有了資本，就可以注冊公司，可以獲得財富。對知識的認(rèn)識有了飛躍的發(fā)展。當(dāng)時有人疑問，數(shù)學(xué)家陳景潤是國際一流的數(shù)學(xué)家，他為什么沒有獲得財富呢？

    進(jìn)入21世紀(jì)，關(guān)于知識的認(rèn)識有了新的飛躍，知識如不與信息結(jié)合是不能變成財富的。

    人類社會分三個階段，即農(nóng)業(yè)化時代，工業(yè)化時代，信息化時代。300年前結(jié)束的農(nóng)業(yè)化時代，土地是資本，誰擁有了土地誰就擁有了財富；300年至今是工業(yè)化時代，金錢是資本，誰擁有了金錢，誰就可以買地、招工，開工廠，誰就擁有了財富；進(jìn)入21世紀(jì)，人類社會由工業(yè)化向信息化時代轉(zhuǎn)變，這個新時代信息是資本，誰獲得了信息，加上知識可轉(zhuǎn)變成巨大的財富。

    在知識未與信息結(jié)合時是包袱，也不是財富。當(dāng)知識與信息結(jié)合，變成有市場的產(chǎn)品時才是財富，才有價值，才造福人類。

    1992年秋季低溫冷害嚴(yán)重，從黑龍江、吉林省東部，朝鮮北部，到日本北海道糧食大減產(chǎn)，1993年春季日本市場飼料供應(yīng)緊張，大連多年飼料大量積壓，都急于降價脫手，飼料價格一降再降。這是日本北海國會議員從日本發(fā)信息給曾在日本做過農(nóng)業(yè)技術(shù)研修的邢雪森趕快收購飼料，各公司低價出售飼料，時過半個月飼料市場大漲價。邢學(xué)森賺錢之后辦起了著名的大連雪龍公司。

    二、如何獲得信息

    1. 學(xué)會學(xué)習(xí)

    首先要明白什么是文盲？當(dāng)今社會不再繼續(xù)學(xué)習(xí)的人就是文盲，不再繼續(xù)學(xué)習(xí)的人就是文盲。

    學(xué)習(xí)方法有兩種，一是有目的的學(xué)習(xí)，即人們常說學(xué)到老，活到老，知識要常更新，與時俱進(jìn)，利用現(xiàn)代工具，如上網(wǎng)、參加信息會等；二是活到老學(xué)到老，看電視、雜志、報紙，是被動態(tài)，并有害健康，許多人退休后就不再繼續(xù)學(xué)習(xí)了，一些人（包括專家、教授）退休后不再繼續(xù)學(xué)習(xí)了。

    2. 要想獲得信息，就需要學(xué)習(xí)。

    學(xué)習(xí)的方法是向成功者學(xué)習(xí)，當(dāng)代流行的名言是讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名人指路，名人指路關(guān)鍵在自己去悟。通過學(xué)習(xí)，獲得好信息，學(xué)會復(fù)制、照做、然后再創(chuàng)新。

    當(dāng)前的問題是學(xué)習(xí)的方法不對，多數(shù)人急功近利，不肯下苦功夫去學(xué)習(xí)、復(fù)制、照做，就急于創(chuàng)新。

    三、農(nóng)藥好信息在哪里？

    1. 農(nóng)藥好信息在專家的大腦里

    農(nóng)藥產(chǎn)品開發(fā)需要解決兩個問題，一是農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)信息，包括生產(chǎn)工藝、加工、環(huán)保等信息；二是市場信息，包括使用前途、技術(shù)可行性、競爭能力等信息。

    好的農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)信息在化工科研系統(tǒng)長期從事農(nóng)藥工藝和生產(chǎn)研究及農(nóng)藥企業(yè)專家和有經(jīng)驗(yàn)的工人的腦袋里。

    用好一種需要農(nóng)藝措施、農(nóng)藥和農(nóng)藥使用技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的植保機(jī)械及規(guī)范的使用技術(shù)等完美結(jié)合，好的農(nóng)藥市場信息在長期從事植物保護(hù)工作專家腦袋里。

    2. 農(nóng)藥好信息在農(nóng)藥信息會

    我國農(nóng)藥企業(yè)開發(fā)品種老板多數(shù)重視化工系統(tǒng)的農(nóng)藥信息會，這種會議有化工系統(tǒng)科研單位農(nóng)藥專家和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)兩類人參加，缺少農(nóng)業(yè)植保系統(tǒng)的專家，這種會議的農(nóng)藥生產(chǎn)工藝信息是好的；缺少農(nóng)藥市場真實(shí)性的分析。

    農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所召開的農(nóng)藥田間試驗(yàn)藥效分析會，全國農(nóng)技術(shù)中心召開的農(nóng)藥信息會，農(nóng)藥企業(yè)老板很少參加。一些農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)過分依賴化工系統(tǒng)信息會決策上農(nóng)藥產(chǎn)品，失誤時常發(fā)生，如甲磺隆、綠磺隆、咪唑乙煙酸、氯嘧磺隆等。

    3. 農(nóng)藥市場開發(fā)好信息在多年從事市場營銷和農(nóng)藥技術(shù)推廣的專家手里

    （1）一些植保技術(shù)人員以及在農(nóng)藥企業(yè)多年從事農(nóng)藥市場開發(fā)和營銷人員，并轉(zhuǎn)變觀念，深入田間，學(xué)會復(fù)制國外農(nóng)藥市場開發(fā)新技術(shù)，經(jīng)過實(shí)踐，可以服務(wù)和指導(dǎo)農(nóng)民種好2畝地的植保專家。有好的農(nóng)藥市場信息。

    （2）農(nóng)業(yè)植保推廣、科研一些多年從事農(nóng)藥田間藥效試驗(yàn)、技術(shù)推廣，懂得農(nóng)藝措施、農(nóng)藥及使用技術(shù)，植保機(jī)械及規(guī)范的使用技術(shù)，懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，有服務(wù)和指導(dǎo)農(nóng)民用能力，好農(nóng)藥的專家，掌握好的農(nóng)藥市場信息。

    （3）來自經(jīng)銷商的信息一些基層經(jīng)銷商的市場信息是否可靠？前我國基層農(nóng)藥經(jīng)銷商多是素質(zhì)不高，缺乏生產(chǎn)實(shí)踐知識，缺乏農(nóng)藥、植保機(jī)械使用技術(shù)等，缺乏市場分析的眼光，市場信息多數(shù)是不可靠的。一些企業(yè)的產(chǎn)品和市場開發(fā)往往依賴基層經(jīng)銷經(jīng)銷商提供的信息。

    四、好信息要付費(fèi)

    1. 為什么好信息要付費(fèi)

    信息既然是資本，是財富，好的信息當(dāng)然要多付錢，花多少錢買的少財富的信息，這很公平。

    二戰(zhàn)美國從英國蘭德公司花200萬美元，買一份日本即將進(jìn)攻珍珠港的報告，日本偷襲珍珠港美國早有準(zhǔn)備，使美國抓住了機(jī)會，贏得了民心和參戰(zhàn)機(jī)會。

    中國營銷行業(yè)報告最高收費(fèi)是臺灣臺塑老板王永慶的顧問報告2小時，收費(fèi)20萬元人民幣。房地產(chǎn)行業(yè)老板報告30分鐘收費(fèi)3萬元人民幣。

    我國農(nóng)藥行業(yè)近年來對信息有了初級的認(rèn)識，信息會議是產(chǎn)業(yè)，是生財之道，問題是真信息會召開的太多，水平太低，好的信息不多，給企業(yè)解決的問題少。這是為什么？一是會議召開的內(nèi)容問題，二是收費(fèi)問題，三是到會的專家問題，信息會不是教授會，不是科普，一些教授常把到會的人當(dāng)學(xué)生教，信息會應(yīng)該是教練訓(xùn)。四是會議收費(fèi)分配不合理，我國農(nóng)藥行業(yè)會議1小時報告才2000～3000元人民幣，導(dǎo)致一般信息多，好信息不多，誰實(shí)話的不多，解決問題的信息不多。

    2. 信息要以價值付費(fèi)

    農(nóng)藥行業(yè)開發(fā)一個產(chǎn)品可以獲得幾億甚至十幾億的銷售額，請問老板們你想付多少費(fèi)用呢？

    國外公司的做法是市場信息一般找咨詢公司，要解決的問題提供給咨詢公司，與咨詢公司協(xié)商多長時間完成，付多少錢等，咨詢公司把問題分解成若干題目，咨詢公司找相關(guān)專家，提出任務(wù)，完成時間，給多少錢。

    在我國多數(shù)人不愿花錢買信息，喜歡道聽途說，甚至把從經(jīng)銷商處獲得的信息當(dāng)成開發(fā)產(chǎn)品的依據(jù)。

    付費(fèi)的方式有兩種，一是花大錢買好信息，賺大錢；二是花小錢或不花錢，獲得不可靠的信息，賠大錢。

    如20世紀(jì)九十年代初期，某公司自己設(shè)計開發(fā)了20多個除草劑，投入市場后藥害嚴(yán)重，藥效差，找到我，給他分析，主要問題是配比不合理，加工劑型問題嚴(yán)重，助劑加的不合理。我問他，為什么不找專家給解決劑型加工問題？他回答是還得花錢。

    又如我國20世紀(jì)九十年代，氯磺隆、甲磺隆等十幾個廠家上馬生產(chǎn)，因殘留問題退出市場，損失慘重，原因在哪里？信息來源除了問題。

    將異丙基草胺改變成精異丙甲草胺，將喹禾靈改變成精喹禾靈，將吡氟禾草靈改變成精吡氟禾草靈等用催化劑技術(shù)生產(chǎn)，收率高、成本低，一些生產(chǎn)廠家不肯出錢買技術(shù)而難以推廣。

    乙草胺因安全問題導(dǎo)致市場銷售下降，原因是米田使用乙草胺藥害重，抑制玉米生長發(fā)育，貪青晚熟，水分大，經(jīng)濟(jì)效益低。山東花生向日本出口，日本提出因乙草胺殘留問題，不進(jìn)口使用過乙草胺的花生，山東花生田已經(jīng)禁止使用乙草胺。國內(nèi)市場替代乙草胺的異丙甲草胺供應(yīng)充足，農(nóng)民已經(jīng)接受，而一些企業(yè)因獲得工藝先進(jìn)的乙草胺生產(chǎn)工藝而還在擴(kuò)大乙草胺生產(chǎn)規(guī)模；為什么不去生產(chǎn)異丙甲草胺呢？原因還是沒有改變窮人心態(tài)，異丙甲草胺成產(chǎn)成本高。

    特別注意：獲得信息要克服窮人心態(tài)，不愿意付費(fèi)，甚至國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)會議、出國學(xué)習(xí)培訓(xùn)不愿意花錢。總喜歡請人吃頓飯，打個電話解決問題，一知半解還要決策，沒有不失誤的。

    近年來除草劑噴霧助劑是市場競爭的焦點(diǎn)，施藥時加入植物油型助劑，或含植物油的新劑型倍受歡迎，一些廠家新劑型花低價賣植物油加入除草劑，藥害嚴(yán)重，藥效差，原因是信息錯了，價錢地的不是植物油型的噴霧助劑而是地溝油。有的廠家問我，我家生產(chǎn)的除草劑含有甲酯油的植物油助劑，為什么不好使，還有藥害。所謂甲酯油、乙酯油的植物油還不能成為農(nóng)藥可用的植物油型的噴霧助劑，還有個技術(shù)加工問題。一句話你的錢太少。

    天上不會掉餡餅，掉下一個也是有毒的。