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    近幾年來，農(nóng)資行業(yè)并不景氣，各路營銷高人，使盡各種絕招，最后收效甚微。

    自2012年以來，我一直試圖將“農(nóng)資與禪”融合起來，希望把“農(nóng)資與禪”結(jié)合在一起，為新農(nóng)人帶來一絲“農(nóng)資禪意”，在農(nóng)資營銷之閑暇，總結(jié)營銷的藝術(shù)，發(fā)現(xiàn)田園之美，發(fā)現(xiàn)植保之詩意。

    “八仙過海”，唯禪意者思

    唯識學(xué)非常理性，禪學(xué)則充滿了詩意。因此，我希望把求真與審美融合在一起，既有理性又有詩意，如同水乳交融，把世俗之真與人性之善結(jié)合到一起。因此把理性、善意與詩情三者緊密結(jié)合，這就是我所向往的，也是我正在努力的“農(nóng)資禪”。

    唯識學(xué)，就是關(guān)于認(rèn)識論的學(xué)派。認(rèn)識論上的革新，才能帶來行為實(shí)踐上的煥然一新，這是唯智學(xué)（從識到智的升華）的精髓所在。

    玄奘法師，天竺取經(jīng)歸來，夢寐以求的《瑜伽師地論》，就是要“轉(zhuǎn)八識，成四智，成三身”。

    通俗地說，就是要挖掘凡夫的內(nèi)在潛能，激發(fā)人性的優(yōu)點(diǎn)，剔除人性的弱點(diǎn)，排除錯誤的觀念，舍棄低效的劣法，彌補(bǔ)人性的缺陷，規(guī)避思維的盲區(qū)，經(jīng)過“千錘百煉”，證得“理事相應(yīng)”，最后成為符合“真善美”標(biāo)準(zhǔn)的全面發(fā)展的大覺悟者（這既是智者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了的境界，又是我們普通眾生的未來目標(biāo)），成為人海之中的“救世者”（大乘菩薩行者），自利利他，普度眾生，為民眾謀福利。

    玄奘的唯識學(xué)，最后凈化升華成了唯智學(xué)，從識到智，轉(zhuǎn)識成智，人的潛能得到開發(fā)“顯現(xiàn)”（因此也可以叫“唯能學(xué)”，強(qiáng)調(diào)人的能動性，從智到能的轉(zhuǎn)變，從觀念到行為的改變，從認(rèn)識論到實(shí)踐論的轉(zhuǎn)化），這是認(rèn)識論上的一個重大切換。唯識瑜伽行，最后歸結(jié)為一個字：“轉(zhuǎn)”（轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)變思維，提升智能，變化氣質(zhì)，莊嚴(yán)色身，自他受用）。也可以這樣說：惡法損減（為道日損），善法增長（為學(xué)日益），彼消而此長，亦即人性之陰暗面逐步消減，人性之光明面逐步增長，最后如同光明皎潔的滿月（大圓滿）。這就是人的潛能開發(fā)過程，也是修行者追求的理想境界。

    而今，因?yàn)榇蟛糠止�司都進(jìn)入了“同質(zhì)化的陷阱”。營銷實(shí)踐上的合成謬誤，是根源于觀念認(rèn)識上的同質(zhì)化。因此，只有認(rèn)識上的異質(zhì)化，才有行為的創(chuàng)新與突破。

    禪導(dǎo)發(fā)展，于公司者利

    瑜伽行派的觀點(diǎn)，可以歸結(jié)為“理事相應(yīng)”，即在理論上要求說得通（排除邏輯上說不通的），在事實(shí)上要求做得到（剔除經(jīng)驗(yàn)中做不到的），去偽存真，去粗取精，汰劣選優(yōu)，最后剩下來的精華，理事相應(yīng)，就是瑜伽行。

    熊興平認(rèn)為，“個人與公司”，也是符合瑜伽行的。

    因?yàn)閭�人利益與公司利益，在邏輯上是可以協(xié)同共生的（共同把蛋糕做大），在事實(shí)上是可以合作雙贏的（公司占比61.8%，個人占比38.2%，這是一個理想的境界）。

    “個人與公司”的秘密，是主觀利益與客觀利益的統(tǒng)一，是個人潛能與經(jīng)濟(jì)利益的協(xié)同，是向善與求利的相順。在不違背理性的前提下，君子愛財，取之有道。既順乎理性，又益于他人，善矣。

    2011年10月，熊興平在《公司的利潤來自哪里？——兼談農(nóng)資企業(yè)發(fā)展之道》中談及：企業(yè)利潤的來源，來自于員工的潛能激發(fā)、經(jīng)理人科學(xué)管理、企業(yè)家的創(chuàng)新冒險和消費(fèi)者可信賴的品牌溢價。簡單地說，經(jīng)驗(yàn)有余，理論不足；歐美人則兼顧事實(shí)歸納和理論演繹，幾乎在1900年代（清朝末年，辛亥革命前夕）不約而同地提出了“企業(yè)利潤的起源”的系統(tǒng)理論。企業(yè)利潤的起源，來源于人類良性潛能的全面開發(fā)。

    人類良性的潛能，從哪里來？

    熊興平認(rèn)為，從天賦、善根、直覺、理性、特長和優(yōu)點(diǎn)中來。激發(fā)天賦、挖掘潛能、引發(fā)善根、創(chuàng)新冒險、打造品牌、鑄造魅力，做到與眾不同，這些都是個人和公司都必須擁有的“異質(zhì)化”資產(chǎn)（也可稱為“特質(zhì)”）。

    異質(zhì)化資產(chǎn)，具體到每個人身上就是與眾不同的魅力和特質(zhì)，這也是創(chuàng)新的巨大源泉，更是規(guī)避“同質(zhì)化陷阱”的最好辦法。

    大約在2008年，熊興平說過，農(nóng)資只是一種功能性的低值易耗品，不具備精神屬性和心理價值，實(shí)用和功利是農(nóng)資替代品的特性。我們在“實(shí)用”的層次上，還需要智慧和藝術(shù)，這樣農(nóng)資營銷才不顯得“簡單、粗暴、丑陋”。

    熊興平經(jīng)過多年的沉思和琢磨認(rèn)為，“化學(xué)農(nóng)藥”符合“真”的特性，生物農(nóng)藥符合“善”的特性，但是農(nóng)藥行業(yè)普遍缺乏一種“審美”的追求，故營銷起來，顯得“有些粗暴”和“有點(diǎn)丑陋”。

    長期以來，農(nóng)資行業(yè)，在“實(shí)用”和“功利”上，“求真、務(wù)實(shí)”，讓中國農(nóng)藥在30多年來發(fā)展很快，變化很大，但是在環(huán)保治理、社會責(zé)任、員工關(guān)懷和創(chuàng)新求變上顯得不足；化學(xué)農(nóng)藥在田間應(yīng)用上，沒有兼顧植保成本、抗藥性和替代方案的警示，造成“多打藥、亂打藥和重復(fù)用藥”等不良現(xiàn)象，使得農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)上負(fù)擔(dān)不起，同時造成局部的自然環(huán)境的惡化和失衡。近幾年來，農(nóng)化界興起的“HSE”管理體系，就是對健康Health、安全Safety和環(huán)境Environment的極大關(guān)注。

    農(nóng)資營銷，也需要兼顧“真、善、美”的平衡與協(xié)調(diào)。

    “真”表示真知、真相，沒有目的性；“善”表示順益社會，對多數(shù)人有益，有利于人群，符合目的性；“美”則是“真”與“善”的和諧、相應(yīng)、中和、合一和協(xié)調(diào)。

    古往今來，所有的哲學(xué)、宗教和藝術(shù)等，最終都要?dú)w結(jié)到對“真善美”的整體看法和終極態(tài)度。離開“真善美”，則陷入“邪見”和“偏見”。科學(xué)和技術(shù)，傾向于“求真”；宗教和信仰，傾向于“求善”；詩歌和藝術(shù)，則傾向于“求美”，即真與善的和諧相應(yīng)。

    因此，哲學(xué)家張世英認(rèn)為，審美是最高的境界。

    我非常認(rèn)同這個觀點(diǎn)。但是，“美”不是空洞的，其中包含了功利、實(shí)用和目的性。審美之中，包含了功利，通過了實(shí)用，超越了生理，高出了世俗。這其中，含有“否定之否定”，經(jīng)歷了“千錘百煉”，提煉出“智慧和慈悲”。

    玄奘在印度獲得真?zhèn)鞯奈ㄗR學(xué)，就是“求真”的宗派，其理性氣息非常濃厚；中國人在印度唯識學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了創(chuàng)造性發(fā)揮，開創(chuàng)了“禪宗”，把“求真”和“求善”進(jìn)行了融合，禪宗可謂是人生的藝術(shù)，生活的審美，藝術(shù)的生活化，更是詩化的現(xiàn)實(shí)生活。返觀目前的農(nóng)資界，實(shí)用有余，功利十足，但是在求善和求美上還需要繼續(xù)努力。

    農(nóng)資營銷，不要忘記了“向上一路”，不要只顧及“功利”和“實(shí)用”，還需要百尺竿頭再進(jìn)步，向善和審美也是我們農(nóng)資人需要“進(jìn)修”的地方。向上一路農(nóng)資禪，農(nóng)資營銷也可以優(yōu)雅而不粗暴。

    問道于圣，于農(nóng)資者善

    農(nóng)資如一枝葉，有人一葉障目，不見泰山；有人一葉知秋，見微知著。農(nóng)資如一眼井，有人坐井觀天，局促狹隘；有人心如古井，寧靜致遠(yuǎn)。農(nóng)資如一片云，有人愁云密布，墮云霧中；有人撥云見日，行云自在。

    當(dāng)遭遇農(nóng)資與營銷的困惑時，我們可以向圣人取經(jīng)，向先賢學(xué)習(xí)，重溫經(jīng)典，學(xué)些唯識，學(xué)些道，學(xué)些禪，不要把農(nóng)資營銷搞得那么“粗暴而丑陋”，農(nóng)資只是我們生活中的一部分而已，除了農(nóng)資，我們還有農(nóng)閑、田園和詩意，清風(fēng)白云，田邊地角，野草豐茂，山花怒放，鳥語蟲鳴，稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片。

    新農(nóng)人，百戰(zhàn)歸來，笑談農(nóng)資……

    我相信，新農(nóng)人，當(dāng)“理智、善意和詩情”互旋到一起的時候，農(nóng)資禪，就在眼前：小橋流水農(nóng)家，田邊地角野花，詩酒田園理想，轉(zhuǎn)識成智開發(fā)。

    只要我們新農(nóng)人用心，找到市場之真相，成就農(nóng)民之善意，發(fā)現(xiàn)田園之美麗，總結(jié)營銷之藝術(shù)，步入農(nóng)資之禪境，農(nóng)資營銷就不再那么“粗暴而丑陋”了。