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    在本次實地調查采訪過程中，各家受訪企業的負責人向記者著重分析了企業在春耕階段推出的產品和展開的服務。也許有些人會認為提起這兩個關鍵詞在當前有些老生常談，然而記者認為，恰恰是這兩個關鍵詞驅使著農資企業在當前的市場環境下劈波斬浪。農資企業做好產品、做精服務才是占領市場、屹立潮頭的鐵律。在市場競爭日趨白熱化的煙臺地區，不僅有各國的優質農資產品在此大行其道，國內的各家生產企業更是不甘落后，紛紛“祭出”科技創新這樣的“法寶”。今年的春耕時節，煙臺地區的農資行業暗流涌動，記者最為直觀的感受就是各家企業鉚足了勁在進行創新發展。

    春耕階段要以服務為抓手

    在本地實地調查采訪中，不少企業負責人的戰略是以農化服務為抓手，通過服務直接帶動產品的平穩、順利銷售。煙臺眾德集團董事長王其選向記者介紹稱，在今年的春耕階段，企業的著力點在于服務方面。具體就是為農民提供解決實際困難的農技服務和作物解決方案，讓農民切實提高產量、提升作物品質，做到讓農民的口袋再度鼓起來。只有農民富裕了，通過農民的高信任度和口碑宣傳，直接可以拉動企業產品的銷售，使企業產品的銷量在信任中上一個新臺階。當前在農業生產和種植結構調整的大環境下，優化產品結構、降低產品價格是保證春耕順利進行并且使企業獲利的不二法門。公司通過產品價格降低，達到改變傳統營銷模式的目的，同時引導經銷商進入薄利多銷模式，主動降低利潤，才能切實讓農民買到質優價低的產品。在重點作物區，要將流通環節扁平化，切實解決賒銷難題。

    中農控股五洲豐農業科技有限公司總經理王學江也認為，當前化肥價格變化主要是季節性用肥的原因。目前化肥市場存在的問題并不是化肥價格的原因，而是農產品價格過低所導致。從90年代到現在，化肥價格不升反降，進口糧食及農副產品對中國農產品沖擊太大，中國農產品價格一直上不去。在這樣相對不利的市場環境下，作為農資企業只有以服務為依托，獲得廣大農民朋友的信任。現階段，只有將基礎的農化服務進行夯實，才能夠將產品銷售出去。“農資流通商轉型為農資服務商”的理念不是一句空談，而是要從現在做起，踏實地將轉型進行下去。

    基層經銷商認為進口肥優于國產肥

    面對國內外農資品牌同場競技的煙臺地區，記者專門深入基層第一線，全面聽取來自一線的聲音，在基層的農資經銷門店，記者聽到了基層經銷商最為真實的聲音。棲霞市臧家莊鎮眾德直營農資店店主林洪平告訴記者，當地用肥主要是秋季追肥，春季施肥相對較少，近期有部分種植戶前來購肥。對比而言，進口肥料“獅馬”、“紅牛”、“恩泰克”等大品牌產品肥效更佳。好產品價格自然不低，目前獅馬牌高氮復合肥零售價250元/袋，紅牛硫酸鉀300元/袋，恩泰克高氮復合肥150元/袋（25千克）。記者了解到，老林自家有三畝多果園，樹齡二十年左右，上述結論是他用自家果園試驗后得到的。他認為肥料產品就是一分錢一分貨，高品質值得高價格。大牌產品在當地受歡迎度較高，整個門店全年銷售兩百多噸，進口產品銷量多于國產產品。不僅是大宗復合肥，水溶肥銷售方面也是進口品牌相對較好，國外大品牌水溶肥銷量也要多于國內產品。

    在煙臺市福山區門樓鎮，門樓供銷社第二農資服務站站長唐功超告訴記者，伴隨著春耕市場的啟動，店里的促銷工作已經開始。當地耕地總面積80%種植櫻桃，花生玉米等大田作物相對較少，因此銷售的肥料主要針對櫻桃種植戶。店里主要經營“撒可富”“獅馬”“恩泰克”等國際品牌肥料，同時“芭田”“沃夫特”等國產品牌肥料也在保障櫻桃種植。櫻桃種植講究施用復合肥、有機肥加菌肥，高品質櫻桃施用60%-70%有機肥、20%-30%復合肥、10%中微量元素肥，每畝地播撒復合肥100千克，有機肥300千克。在采收前噴施兩遍康樸或獅馬葉面肥。

    唐功超透露，近期各類產品銷售尚可，農戶資源較為穩定。銷售店還針對櫻桃需肥特點制定專屬配方，現場有不少農戶進行選購。然而歸根結底，國產品牌肥料銷售不如進口品牌。櫻桃施肥在3月、6月和9月。3月主要是水溶肥，6月主要氮肥和中微量元素肥，9月份以復合肥和有機肥為主。他還對記者坦言，實際上，高端產品利潤低，雜牌產品利潤高，但為了堅守經營理念，寧可少賺錢，也要堅持只經營大牌產品、名牌產品。