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    也有很多產品經理與業務經理在為產品賣點的開發而苦惱不已，實在不知道從哪里下手去找出自己產品的獨特賣點，或者說找出來的賣點，很容易被客戶一言擊破，不知道問題出在哪里。

    在這里，我們首先要將產品的賣點與好處分開，分清楚到底哪些是產品獨有的特性，而哪些是這些特性或者其他特性衍生出來的好處，分清楚這些，我們才能夠真正掌握賣點并且一擊即中。

    那什么是好處，什么又是賣點呢？

    它們之間最簡單的區分方法在于一點，一個具有形容詞，另一個不具備形容詞，具備形容詞的是好處，不具備形容詞的是賣點。舉個例子，能增產，這是好處；能增產100斤，這才是賣點。

    像我們常用的高效、安全、好、少、優質、優異、品質好等等詞語，都是在敘說好處，跟賣點沒有一絲一毫的關系。賣點是由一個點，可以衍生出這些詞語的一個點，可以說是好處的附著點，正是因為這個點的存在，才擁有了這些好處。

    就拿我們最常說的效果好來說吧！我們說賣點，就不能干巴巴的說一句效果好，請問不管是賣農藥還是賣肥料的，有幾個肯說自己效果不好的？聽到這種話，農民都能夠回一句，誰也不肯說自己賣的東西差！

    怎么體現這個效果好呢？要用一種倒推原理，找到導致效果好這個好處產生的根本點在哪，是配方導致效果好，還是某個成分導致效果好，還是加助劑了，加的什么助劑。當然，這也是最容易蒙人的地方，很多根本沒有什么助劑存在，隨口編一個沒人聽過的名字或者弄幾個字母數字的，就說是新東西，屢見不鮮，估計很多人都聽麻木了。

    在我們不知道產品賣點，但是又切切實實擁有產品好處的時候，一定要用倒推的方法，推到最根本的那個點上，那個點就有可能是你的產品賣點了，假如找不到的話，那你的好處多半是隨大流隨口說的，或者拿來蒙人的。

    當然，找到最終那個點了，也不一定是你的產品賣點，為什么這么說呢？作為產品賣點，它還需要具備一個要素，即在你的直接交易對象心智中，它是唯一的，更具體的應該說它是第一的，在你的賣點衍生出的好處限制里面，你的賣點必須是第一位的，這樣才是真正的賣點。

    這也是在如今這個同質化嚴重的時代，依然有很多產品成功打造區域性品牌的一個要素。

    有人說，我的產品除了這個品類的共性以外，實在不知道有什么其他好處，這時候怎么辦？

    在這里，我要恭喜你，中獎了！這說明公司在開發這個產品的時候，根本就是跟著市場主流，隨波逐流，這樣的產品賣點最容易找了，就是拼價格，除非你的工藝或者服務等等，能夠脫穎而出，不然拼價格是唯一一條出路。

    上面的話說是事實也是事實，說是玩笑也是玩笑，其實，在不知道如何尋找賣點的時候，是可以用我們中國人最擅長的排除法來尋找的。

    它有這么一個順序，品牌是第一順位，不管是其他產品還是公司亦或者區域品牌；第二順位是服務，可以是公司主流的，也可以是為這個產品專門開發的；第三位則是技術，包含著生產技術、使用技術、專業技術等等；第四順位則是設計，外觀設計、內在設計、方便設計、便攜設計等等都可以；最后一位，也是不得不為，更是最容易被采用的，就是價格，高到無人能比，低到無人可及，都算是賣點的一種。

    所有的產品都存在賣點，只不過有些我們還沒有找到，或者說找到了卻并不切合實際，很不想說的，其實國內絕大多數產品賣點在開發之初就被確定了，那就是價格，只有很少一部分通過改良，殺出重圍，更多的卻是泥足深陷，無法自拔。