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    4月8日，農藥制劑企業領頭羊諾普信公布2016年年報，公司去年實現營業收入19.63億元，同比下降11.17%；實現營業利潤-3.01億元，同比下降219.49%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-2.76億元，同比下降219.66%，扣除非經常性損益后的凈利潤-3.59億元，同比下降256.71%。

    三月底四月初，新安、紅太陽等原藥巨頭公布年報，農化產品業績均有下降，新安甚至較15年下降了5.61億元。作為農藥制劑企業的老大哥，諾普信的業績下降也直接表現出制劑企業的困境。歸結原因，大致相同：2016年，國內農化行業整體較為低迷，農藥市場需求疲弱，公司傳統農藥制劑生產銷售業務受之影響，銷售規模同比下降，低毛利產品（業務）銷售占比增加，盈利水平有所降低。

    面對這如此殘酷的市場行情，今年的制劑企業又該如何去做呢？

    2016年農化市場的低迷可能更多原因出現在市場需求上，而17年壓力則是多方面的。其一，環保督查入駐15個省，安徽、湖北、山東等農藥生產大省受省內壓力，無法釋放產能。京津冀地區在兩會之后才陸續開始釋放產能，這直接導致制劑企業上游的原藥、中間體等必需品價格迅速上漲。二是，下游市場的需求量很難有保障，致使制劑企業被迫打價格戰。另外，隨著跨國公司整合、抱團取暖，未來，將會給國內市場帶來什么樣的變化？這多反面壓力讓17年農藥制劑企業銷售大大的打上一個問號。

    然而面對如此嚴峻的考驗，制劑企業并非沒有出路可言。諾普信在年報中表示“進入2016年底至2017年初，農藥行業景氣已經初步顯現底部改善態勢，公司產品銷售有望在2017年實現恢復性增長，加之田田圈模式逐步成型后，公司投入將更為穩健，相關費用可望有所回落，帶動公司后期業績底部回升。”那到底諾普信是如何做到的呢？

    布局！早在2014年，諾普信就開始投資建設“田田圈”，同時將農業服務、農資、保險、貸款的業務布局集中，可見其長遠的戰略思想。另外，諾普信還主要控股參股了12家包括制劑、原藥、肥料、互聯網的企業。在下游諾普信也積極布局經銷商渠道，繼去年12月23日控股海南諾澤農形成生產廠家+經銷商的聯盟后。3月10日，諾普信再次與張家口益合農資正式達成控股合作。海南諾澤農、張家口益合農資都是區域內聚焦作物，有基地服務能力的優秀區域服務商。諾普信通過控股這些最優秀的渠道伙伴，整合優勢資源，形成產供銷一體化的閉環商業模式，構建區域內遙遙領先的服務平臺。這讓企業在面臨市場不利的局面下可以有積極的調整方向。

    與此同時，在生產上游也做足了準備！在今年2月，諾普信就已經開始著手解決供貨和銷售的問題，第一步就是與江西禾益化工股份有限公司、北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司簽署戰略合作框架協議，三方將展開為期三年的合作。合作方式包括但不限于：禾益化工、穎泰生物發揮其技術研發及產品可持續供應的優勢，作為諾普信農化產品，尤其是農藥原藥供應的長期戰略合作伙伴；（2）諾普信將發揮其在服務、渠道及品牌方面的優勢，為禾益化工、穎泰生物提供營銷渠道資源及電子商務平臺等現代農化服務及服務體系方面的支持。

    三家上市公司的抱團取暖，恰恰緩和在農藥生產上下游的利潤和銷售的問題，相互借力、各取所長，發揮其各自優勢從而降低了生產成本，打造一個適合于自己企業的閉環，為長期發展奠定下良好的基礎。