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    隨著農藥使用量“零增長”、新《安全生產法》、《環境保護法》的實施，農藥化工企業安全環保監管趨嚴，環保措施不達標企業紛紛停產或停產整頓，加上低迷的市場環境，供求不平衡的市場關系，無論是需求端，還是成本端都給農化企業提出了新的挑戰，眾多農藥上市企業壓力倍增。

    近日，農藥上市企業2016年年報相繼公布，在17家A股上市的農藥企業中，近六成企業（10家）實現利潤同比上漲，其余7家企業則出現不同程度下滑。其中，藍豐生化凈利潤同比增長幅度最大，達到255.85%，諾普信、沙隆達A兩家企業凈利潤為負，同比下跌幅度最大，分別達到為-219.66%和-152.52%。

    市場低迷，政策趨緊

    企業不進則退

    2016年，是行業政策頻發的一年，也是行業改革的關鍵年。這一年，農藥市場總體低迷，需求萎縮，農產品價格一路下滑，種植戶積極性下降。國內化工行業處于去產能、調結構、求轉型的供給側改革的關鍵時期，供給側改革和農藥使用零增長政策給企業發展帶來了諸多影響。

    2016年沙隆達業績大幅下滑，實現營業收入18.55億元，同比下降14.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-0.74億元，同比下降152.52%；實現化肥、農藥等農用化學品營業收入14.94億元，同比下降22.27%，毛利率15.65%，同比下降6.24個百分點。

    沙隆達年度報告指出，受到報告期內農藥市場持續低迷，公司主要產品銷售價格持續低位運行，銷售毛利率同比較大幅度下降。同時，沙隆達推進重大資產重組，發生較大相關中介費用。雖然第四季度市場開始回暖，但對公司整年業績效果有限。

    除了沙隆達，諾普信也是慘淡經營，2016年全年營業收入19.82億元，同比下降11.17%，而凈利潤則是-2.76億元，同比下滑達到219.6%，可以說是諾普信發展史上最為艱難的一年。

    “急躁冒進，投入過大”，諾普信在年度報告中這樣評價過去一年公司表現，這是時代迭新，政策趨緊的大環境下，又一極端表現。雖然，諾普信對農業互聯網的創新與轉型，出現了與現有組織的不適用性，但虧損的出現卻給諾普信帶來了寶貴的運營經驗。

    諾普信表示，2017年公司仍然以“打造區域遙遙領先的農資分銷服務平臺，最終形成大三農互聯網生態圈”為戰略目標，一手緊抓傳統業務的延伸升級，極大的提升分銷效率，力爭體系內人均銷量兩年翻一番；另一手抓創新創業，著力于農業產業效率和農業服務水平的提升，以多個自主經營的創新創業項目，創造新的利潤增長點，承前啟后布局未來。

    動蕩的市場下

    盈利的企業做了什么？

    1、調整戰略，產品抓重點，以量補價

    在變動的市場環境下，以不變且扎實的技術服務促進銷售，力保主要產品、主要市場、主要客戶的穩定，守住企業產品資源，擴大競爭優勢，是實現逆境突圍的有效手段，以湖南海利、揚農化工、海利爾等企業成績最為顯著。

    2016年湖南海利實現營業收入11.31億元，同比增長6.97%，實現凈利潤014億元，同比增加2.86%，湖南海利的主要產品累計完成總產量 37,098 噸，較上年同期增加 13%。面對低迷的市場，湖南海利主動調整銷售策略，緊抓小眾產品和新產品，使得高附加值產品殘殺威銷量猛增，而丁硫克百威乳油和干拌種劑內銷也取得逆勢增長。

    以生產原藥為主的揚農化工，通過多渠道拓展農藥制劑市場，尋求與農資經銷商的大平臺合作，采用多種方式彌補部分產品貨源不足的影響，另外，揚農化工加大了重點品種的銷售，以量補價，深挖衛藥傳統市場潛力，全力推進麥草畏項目的戰略合作，為后期營銷奠定基礎，2016年國內農藥銷售同比增長5.2%。

    在去年實現主板上市的海利爾，在2016年也取得了不俗的表現，實現合并營業收入10.26億元，同比增長0.91%；實現歸屬母公司凈利潤1.46億元，同比增長12.10%。海利爾稱，在報告期內，公司有針對性的打造了精英營銷團隊，聚焦幾大重點戰略產品，如“極潤”、“社喜”等，通過套餐服務整合，激活了產品方陣的活力，實現現場訂貨量歷史新高。

    2、技改升級，創新創發，扭轉頹勢

    2016年，利民股份實現營業收入11.60億元，同比增長39.05%，歸屬于母公司凈利潤1.12億元，同比增長67.55%。

    作為國內農藥殺菌劑吸粉領域的龍頭企業，利民股份通過IPO募投年產2.5萬噸絡合態代森錳鋅原藥及系列制劑技改項目的投產，產品產能得以有效釋放，產品質量和收率達到世界一流水平，產銷量同比顯著提升；同時，利民股份通過募投，完成了年產5000噸丙森鋅和年產20000噸威百畝項目的建成投產，令公司業績上漲。

    面對行業低迷，和利民股份一樣選擇迎難而上的企業有很多，擴大產能，升級改造生產技術水平，增加行業優勢，減輕低迷情況下的不利影響，是轉變頹勢的根本手段。

    以生物農藥產品為主的錢江生化圍繞現有的生物發酵領域，不斷推進新產品開發、延伸產品品種研發和新成果產業化，其中，單組分赤霉酸GA4新產品項目產業化獲得成功，相比傳統赤霉素產品，其盈利水平顯著提高，隨著赤霉酸新品種GA4的市場投放，公司主營業務盈利水平不斷提高。2016年，錢江生化營業收入4.44億元，凈利潤0.33億元，同比增加23.69%。

    受市場因素和環境治理影響，新奧股份2016年業績下滑，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.19億元，同比減少35.62%。但新奧股份積極的擴大產能投入，將對未來公司利潤上漲起到關鍵作用。

    目前，新奧股份旗下的威遠農藥1000 噸草銨膦項目已經在去年9月完成工程安裝，12月份投料試車并產出合格產品，通過對試車運行期間工藝的不斷調整和優化，正式生產指日可待。

    業內人士指出，在低迷的市場環境中砥礪前行，更需要創新驅動、技術改造升級，在適應我國環保政策要求下，研發推進新技術、新工藝、新設備、新材料改造提升現有企業產業，是實現創新發展，促進動能轉換的唯一途徑。

    3、企業轉型，業務拓展，員工激勵

    為實現企業盈利，還有農藥上市企業還通過更多運營管理手段彌補或拓展業績，以求業績提升，如通過企業轉型，業務拓展，縮減管理開支，重點員工激勵等措施，也取得一定效果。

    藍豐生化年報顯示，2016年全年實現營收14.57億元，凈利潤達到1.07億元，同比增長達255.85%。藍豐生化稱，公司明確向醫藥轉型的戰略目標，產業轉型邁開實質步伐，提高了公司的整體盈利能力和核心競爭力。同時，在農化業務方面，積累了較好的政府招標經驗，而對外貿中，原藥和制劑市場占有率和品牌認同度得到提升，銷售額較去年同期有較大增長。

    國光股份2016年凈利潤1.39億元，實現同比增長4.06%。國光股份表示，通過對產品結構不斷優化，增加植物生長調節劑的宣傳推廣力度，減少低毛利產品的銷售；另外，拓寬產品的應用領域，增強技術營銷體系建設，擴大市場份額。全年新取得農藥登記證、肥料登記證共計6個，完成專利申請受理19項，獲得專利授權9項。

    聯化科技2016年年度報告稱，全年歸屬于上市公司股東的凈利潤2.64萬元，比上年同期減少58.65%。但公司在農藥研發領域積極拓展，與多家世界前10的農藥公司簽訂了研發合作項目，全年總共開發近百個項目，其中十多個進入中試階段，技術改進及三廢處理改進的項目近三十個。

    利民股份通過采用多元化員工激勵方式，包括員工持股計劃和股權激勵等。其中，第一期員工持股計劃參與員工30人，總成交金額999.81萬元人民幣，第二期完成22名中高層管理人員的股權激勵，激勵數量達到260.5萬股。這些措施對激發骨干員工工作熱情和潛能，對公司利益與員工利益綁定達到了良好促進，不失為在低迷市場下，平穩團隊軍心的有力方式。

    2017年市場前景看好

    但深化改革、兼并重組仍是主旋律

    國際農藥咨詢機構Phillips McDougall 的報告顯示，2016年全球農藥市場銷售額為565.2億美元，同比下降1.8%，作物用農藥市場銷售為499.85億美元，同比下降2.4%。盡管農藥市場受天氣條件、禁限用等因素影響較大，但隨著世界經濟的緩慢復蘇及全球人口的不斷增長，全球農藥市場的發展前景看好。

    目前，我國己成為全球最大的非專利農藥生產國，產量位居世界第一位。據國家統計局統計，2016年全國共計生產農藥377.8萬噸，同比增長0.74%。其中，除草劑177.3萬噸，同比增長0.06%；殺蟲劑50.7萬噸，同比增長2.15%；殺菌劑19.9萬噸，同比增長 9.19%。

    根據全國31個省級植保系統初步預測統計分析，2017年全國農藥需求總量預計為92萬噸，與上年基本持平。預計未來幾年，我國農藥行業發展將進入新常態，農藥市場繼續保持平穩發展態勢。

    在貫徹國家政策角度上，深化改革仍是行業發展主旋律，保持穩定上升，廣泛的合作創新是發展的前提。2016年，中國農藥工業協會發布的《農藥工業“十三五”發展規劃》顯示，“十三五”期間，農藥行業將繼續著力提升產業集中度，提高自主創新能力和技術裝備，調整優化產品結構，保護生態環境和資源節約。

    而從全球農藥產業的發展軌跡來看，國際大型跨國農化公司利用合并重組馳騁全球農藥市場已成為農化市場一個主要特點。2016年，從中國化工集團收購先正達，到拜耳要約收購孟山都，再到沙隆達以收購安道麥等等，大型收購案例屢見不鮮，小規模合作兼更是層出不窮。

    對于長期受行業集中度低導致的技術落后、產品老化和附加值低等問題困擾的中國農藥企業，在產業政策、環保法規、嚴格監管等手段的步步緊逼下，淘汰能耗高、污染大、市場競爭力弱的企業，通過企業自身技術創新和跨地區、跨行業、跨所有制的兼并重組，培育具有國際競爭力的農化企業集團，將成為產業的主導布局，區域性龍頭企業將在未來發展中，贏得更多的機遇。

    另外，我國農藥行業并購整合也呈現出農藥原藥企業向制劑擴張獲得營銷渠道、農藥制劑企業向原藥延伸掌握農藥品種的主動權兩大趨勢。未來一段時間內，農藥行業的橫向兼并和縱向整合將成為發展風向標。

    如今，在行業變革的關鍵時期，農藥行業機遇和挑戰并存。業內人士指出，在做好主營業務之外，須加快產業鏈整合的步伐，適時考慮多元化經營，繼續深入推進企業的升級和轉型，才能保證企業的生機、活力和發展。