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    隨著農(nóng)藥使用量“零增長”、新《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護法》的實施，農(nóng)藥化工企業(yè)安全環(huán)保監(jiān)管趨嚴，環(huán)保措施不達標企業(yè)紛紛停產(chǎn)或停產(chǎn)整頓，加上低迷的市場環(huán)境，供求不平衡的市場關(guān)系，無論是需求端，還是成本端都給農(nóng)化企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，眾多農(nóng)藥上市企業(yè)壓力倍增。

    近日，農(nóng)藥上市企業(yè)2016年年報相繼公布，在17家A股上市的農(nóng)藥企業(yè)中，近六成企業(yè)（10家）實現(xiàn)利潤同比上漲，其余7家企業(yè)則出現(xiàn)不同程度下滑。其中，藍豐生化凈利潤同比增長幅度最大，達到255.85%，諾普信、沙隆達A兩家企業(yè)凈利潤為負，同比下跌幅度最大，分別達到為-219.66%和-152.52%。

    市場低迷，政策趨緊

    企業(yè)不進則退

    2016年，是行業(yè)政策頻發(fā)的一年，也是行業(yè)改革的關(guān)鍵年。這一年，農(nóng)藥市場總體低迷，需求萎縮，農(nóng)產(chǎn)品價格一路下滑，種植戶積極性下降。國內(nèi)化工行業(yè)處于去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)、求轉(zhuǎn)型的供給側(cè)改革的關(guān)鍵時期，供給側(cè)改革和農(nóng)藥使用零增長政策給企業(yè)發(fā)展帶來了諸多影響。

    2016年沙隆達業(yè)績大幅下滑，實現(xiàn)營業(yè)收入18.55億元，同比下降14.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-0.74億元，同比下降152.52%；實現(xiàn)化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用化學品營業(yè)收入14.94億元，同比下降22.27%，毛利率15.65%，同比下降6.24個百分點。

    沙隆達年度報告指出，受到報告期內(nèi)農(nóng)藥市場持續(xù)低迷，公司主要產(chǎn)品銷售價格持續(xù)低位運行，銷售毛利率同比較大幅度下降。同時，沙隆達推進重大資產(chǎn)重組，發(fā)生較大相關(guān)中介費用。雖然第四季度市場開始回暖，但對公司整年業(yè)績效果有限。

    除了沙隆達，諾普信也是慘淡經(jīng)營，2016年全年營業(yè)收入19.82億元，同比下降11.17%，而凈利潤則是-2.76億元，同比下滑達到219.6%，可以說是諾普信發(fā)展史上最為艱難的一年。

    “急躁冒進，投入過大”，諾普信在年度報告中這樣評價過去一年公司表現(xiàn)，這是時代迭新，政策趨緊的大環(huán)境下，又一極端表現(xiàn)。雖然，諾普信對農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了與現(xiàn)有組織的不適用性，但虧損的出現(xiàn)卻給諾普信帶來了寶貴的運營經(jīng)驗。

    諾普信表示，2017年公司仍然以“打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的農(nóng)資分銷服務(wù)平臺，最終形成大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”為戰(zhàn)略目標，一手緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的延伸升級，極大的提升分銷效率，力爭體系內(nèi)人均銷量兩年翻一番；另一手抓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，著力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效率和農(nóng)業(yè)服務(wù)水平的提升，以多個自主經(jīng)營的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)造新的利潤增長點，承前啟后布局未來。

    動蕩的市場下

    盈利的企業(yè)做了什么？

    1、調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)品抓重點，以量補價

    在變動的市場環(huán)境下，以不變且扎實的技術(shù)服務(wù)促進銷售，力保主要產(chǎn)品、主要市場、主要客戶的穩(wěn)定，守住企業(yè)產(chǎn)品資源，擴大競爭優(yōu)勢，是實現(xiàn)逆境突圍的有效手段，以湖南海利、揚農(nóng)化工、海利爾等企業(yè)成績最為顯著。

    2016年湖南海利實現(xiàn)營業(yè)收入11.31億元，同比增長6.97%，實現(xiàn)凈利潤014億元，同比增加2.86%，湖南海利的主要產(chǎn)品累計完成總產(chǎn)量 37,098 噸，較上年同期增加 13%。面對低迷的市場，湖南海利主動調(diào)整銷售策略，緊抓小眾產(chǎn)品和新產(chǎn)品，使得高附加值產(chǎn)品殘殺威銷量猛增，而丁硫克百威乳油和干拌種劑內(nèi)銷也取得逆勢增長。

    以生產(chǎn)原藥為主的揚農(nóng)化工，通過多渠道拓展農(nóng)藥制劑市場，尋求與農(nóng)資經(jīng)銷商的大平臺合作，采用多種方式彌補部分產(chǎn)品貨源不足的影響，另外，揚農(nóng)化工加大了重點品種的銷售，以量補價，深挖衛(wèi)藥傳統(tǒng)市場潛力，全力推進麥草畏項目的戰(zhàn)略合作，為后期營銷奠定基礎(chǔ)，2016年國內(nèi)農(nóng)藥銷售同比增長5.2%。

    在去年實現(xiàn)主板上市的海利爾，在2016年也取得了不俗的表現(xiàn)，實現(xiàn)合并營業(yè)收入10.26億元，同比增長0.91%；實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤1.46億元，同比增長12.10%。海利爾稱，在報告期內(nèi)，公司有針對性的打造了精英營銷團隊，聚焦幾大重點戰(zhàn)略產(chǎn)品，如“極潤”、“社喜”等，通過套餐服務(wù)整合，激活了產(chǎn)品方陣的活力，實現(xiàn)現(xiàn)場訂貨量歷史新高。

    2、技改升級，創(chuàng)新創(chuàng)發(fā)，扭轉(zhuǎn)頹勢

    2016年，利民股份實現(xiàn)營業(yè)收入11.60億元，同比增長39.05%，歸屬于母公司凈利潤1.12億元，同比增長67.55%。

    作為國內(nèi)農(nóng)藥殺菌劑吸粉領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，利民股份通過IPO募投年產(chǎn)2.5萬噸絡(luò)合態(tài)代森錳鋅原藥及系列制劑技改項目的投產(chǎn)，產(chǎn)品產(chǎn)能得以有效釋放，產(chǎn)品質(zhì)量和收率達到世界一流水平，產(chǎn)銷量同比顯著提升；同時，利民股份通過募投，完成了年產(chǎn)5000噸丙森鋅和年產(chǎn)20000噸威百畝項目的建成投產(chǎn)，令公司業(yè)績上漲。

    面對行業(yè)低迷，和利民股份一樣選擇迎難而上的企業(yè)有很多，擴大產(chǎn)能，升級改造生產(chǎn)技術(shù)水平，增加行業(yè)優(yōu)勢，減輕低迷情況下的不利影響，是轉(zhuǎn)變頹勢的根本手段。

    以生物農(nóng)藥產(chǎn)品為主的錢江生化圍繞現(xiàn)有的生物發(fā)酵領(lǐng)域，不斷推進新產(chǎn)品開發(fā)、延伸產(chǎn)品品種研發(fā)和新成果產(chǎn)業(yè)化，其中，單組分赤霉酸GA4新產(chǎn)品項目產(chǎn)業(yè)化獲得成功，相比傳統(tǒng)赤霉素產(chǎn)品，其盈利水平顯著提高，隨著赤霉酸新品種GA4的市場投放，公司主營業(yè)務(wù)盈利水平不斷提高。2016年，錢江生化營業(yè)收入4.44億元，凈利潤0.33億元，同比增加23.69%。

    受市場因素和環(huán)境治理影響，新奧股份2016年業(yè)績下滑，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.19億元，同比減少35.62%。但新奧股份積極的擴大產(chǎn)能投入，將對未來公司利潤上漲起到關(guān)鍵作用。

    目前，新奧股份旗下的威遠農(nóng)藥1000 噸草銨膦項目已經(jīng)在去年9月完成工程安裝，12月份投料試車并產(chǎn)出合格產(chǎn)品，通過對試車運行期間工藝的不斷調(diào)整和優(yōu)化，正式生產(chǎn)指日可待。

    業(yè)內(nèi)人士指出，在低迷的市場環(huán)境中砥礪前行，更需要創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)改造升級，在適應我國環(huán)保政策要求下，研發(fā)推進新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料改造提升現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)，是實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，促進動能轉(zhuǎn)換的唯一途徑。

    3、企業(yè)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)拓展，員工激勵

    為實現(xiàn)企業(yè)盈利，還有農(nóng)藥上市企業(yè)還通過更多運營管理手段彌補或拓展業(yè)績，以求業(yè)績提升，如通過企業(yè)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)拓展，縮減管理開支，重點員工激勵等措施，也取得一定效果。

    藍豐生化年報顯示，2016年全年實現(xiàn)營收14.57億元，凈利潤達到1.07億元，同比增長達255.85%。藍豐生化稱，公司明確向醫(yī)藥轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型邁開實質(zhì)步伐，提高了公司的整體盈利能力和核心競爭力。同時，在農(nóng)化業(yè)務(wù)方面，積累了較好的政府招標經(jīng)驗，而對外貿(mào)中，原藥和制劑市場占有率和品牌認同度得到提升，銷售額較去年同期有較大增長。

    國光股份2016年凈利潤1.39億元，實現(xiàn)同比增長4.06%。國光股份表示，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，增加植物生長調(diào)節(jié)劑的宣傳推廣力度，減少低毛利產(chǎn)品的銷售；另外，拓寬產(chǎn)品的應用領(lǐng)域，增強技術(shù)營銷體系建設(shè)，擴大市場份額。全年新取得農(nóng)藥登記證、肥料登記證共計6個，完成專利申請受理19項，獲得專利授權(quán)9項。

    聯(lián)化科技2016年年度報告稱，全年歸屬于上市公司股東的凈利潤2.64萬元，比上年同期減少58.65%。但公司在農(nóng)藥研發(fā)領(lǐng)域積極拓展，與多家世界前10的農(nóng)藥公司簽訂了研發(fā)合作項目，全年總共開發(fā)近百個項目，其中十多個進入中試階段，技術(shù)改進及三廢處理改進的項目近三十個。

    利民股份通過采用多元化員工激勵方式，包括員工持股計劃和股權(quán)激勵等。其中，第一期員工持股計劃參與員工30人，總成交金額999.81萬元人民幣，第二期完成22名中高層管理人員的股權(quán)激勵，激勵數(shù)量達到260.5萬股。這些措施對激發(fā)骨干員工工作熱情和潛能，對公司利益與員工利益綁定達到了良好促進，不失為在低迷市場下，平穩(wěn)團隊軍心的有力方式。

    2017年市場前景看好

    但深化改革、兼并重組仍是主旋律

    國際農(nóng)藥咨詢機構(gòu)Phillips McDougall 的報告顯示，2016年全球農(nóng)藥市場銷售額為565.2億美元，同比下降1.8%，作物用農(nóng)藥市場銷售為499.85億美元，同比下降2.4%。盡管農(nóng)藥市場受天氣條件、禁限用等因素影響較大，但隨著世界經(jīng)濟的緩慢復蘇及全球人口的不斷增長，全球農(nóng)藥市場的發(fā)展前景看好。

    目前，我國己成為全球最大的非專利農(nóng)藥生產(chǎn)國，產(chǎn)量位居世界第一位。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2016年全國共計生產(chǎn)農(nóng)藥377.8萬噸，同比增長0.74%。其中，除草劑177.3萬噸，同比增長0.06%；殺蟲劑50.7萬噸，同比增長2.15%；殺菌劑19.9萬噸，同比增長 9.19%。

    根據(jù)全國31個省級植保系統(tǒng)初步預測統(tǒng)計分析，2017年全國農(nóng)藥需求總量預計為92萬噸，與上年基本持平。預計未來幾年，我國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展將進入新常態(tài)，農(nóng)藥市場繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。

    在貫徹國家政策角度上，深化改革仍是行業(yè)發(fā)展主旋律，保持穩(wěn)定上升，廣泛的合作創(chuàng)新是發(fā)展的前提。2016年，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》顯示，“十三五”期間，農(nóng)藥行業(yè)將繼續(xù)著力提升產(chǎn)業(yè)集中度，提高自主創(chuàng)新能力和技術(shù)裝備，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保護生態(tài)環(huán)境和資源節(jié)約。

    而從全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡來看，國際大型跨國農(nóng)化公司利用合并重組馳騁全球農(nóng)藥市場已成為農(nóng)化市場一個主要特點。2016年，從中國化工集團收購先正達，到拜耳要約收購孟山都，再到沙隆達以收購安道麥等等，大型收購案例屢見不鮮，小規(guī)模合作兼更是層出不窮。

    對于長期受行業(yè)集中度低導致的技術(shù)落后、產(chǎn)品老化和附加值低等問題困擾的中國農(nóng)藥企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保法規(guī)、嚴格監(jiān)管等手段的步步緊逼下，淘汰能耗高、污染大、市場競爭力弱的企業(yè)，通過企業(yè)自身技術(shù)創(chuàng)新和跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的兼并重組，培育具有國際競爭力的農(nóng)化企業(yè)集團，將成為產(chǎn)業(yè)的主導布局，區(qū)域性龍頭企業(yè)將在未來發(fā)展中，贏得更多的機遇。

    另外，我國農(nóng)藥行業(yè)并購整合也呈現(xiàn)出農(nóng)藥原藥企業(yè)向制劑擴張獲得營銷渠道、農(nóng)藥制劑企業(yè)向原藥延伸掌握農(nóng)藥品種的主動權(quán)兩大趨勢。未來一段時間內(nèi)，農(nóng)藥行業(yè)的橫向兼并和縱向整合將成為發(fā)展風向標。

    如今，在行業(yè)變革的關(guān)鍵時期，農(nóng)藥行業(yè)機遇和挑戰(zhàn)并存。業(yè)內(nèi)人士指出，在做好主營業(yè)務(wù)之外，須加快產(chǎn)業(yè)鏈整合的步伐，適時考慮多元化經(jīng)營，繼續(xù)深入推進企業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型，才能保證企業(yè)的生機、活力和發(fā)展。