| 農用聚磷酸銨的生產工藝等日益成熟，但是其推廣特別是國內推廣是當下的難點。目前我國諸多品類的化肥市場已經飽和，甚至產能過剩。僅山東壽光就有6000多家直銷農資店，這還是注冊的，沒有注冊的店更多。這樣的市場肯定很飽和、不缺產品的。這種情況下，如何推廣新品？個人認為應該用當前市場的痛點--技術營銷入手。
當下，技術營銷就是針對作物、土壤、農戶的這種消費的水平等方方面面，站在農村的角度，解決作物和農民的需求。怎么解決農資的需求？首先，廠家做技術服務一定要考慮服務成本，要在企業能接受的范圍內。其次，選擇技術服務的方式，應該是見效快又簡單易行的。
廠家給每個服務點僅配備幾千元的工具，當農民求助服務站時，技術服務人員能在抵達現場后半個小時內找出原因，并給出可行的處理方案，那么這次服務是成功的。方案的制定也沒有想象中那么復雜：必須要配備高級實驗室，必須要買多先進的設備等。實際上，經過多年總結，種植中出現問題多是兩個原因造成的，其一是用肥不當，其二是土壤有問題。用肥不當多是施肥過量或者是肥料流失、灌溉不合理等。而土壤問題多為兩種：第一是酸堿度，第二是鹽份。酸堿度可以用試紙測出。找出問題所在，就要制定相應的合理施肥方案或者灌溉方案。
技術人員切忌過度推廣產品，應當通過循序漸進的方式讓農民接受產品，最安全的方式是觀摩示范和技術培訓。廣告也好，實驗數據也罷，都不夠直觀，示范田是最直觀展現肥效的工具。在當地做好觀摩示范，隨后展開一系列科學培訓--講述肥料的基本知識、作物的基本知識、病蟲害的發生等相關內容，一步步讓農民認可并接受產品，這樣才會事半功倍。 |
