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    “玉米遭遇賣難，但大多數(shù)老百姓還是得種，也不得不用肥。”很多復(fù)合肥企業(yè)對當(dāng)下復(fù)合肥市場并不悲觀。玉米面積雖然調(diào)減，但北方市場上半年用肥量最大的作物就是玉米，任何一家企業(yè)都不愿放棄上半年最大的市場，銷售好玉米用肥依然是復(fù)合肥企業(yè)的重頭戲。

    相比于其他原料，復(fù)合肥是最近市場表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。4月以來，隨著市場需求釋放，復(fù)合肥成交略有好轉(zhuǎn)。

    記者4月初走訪山東、安徽各地市場了解到，中小型企業(yè)高負(fù)荷生產(chǎn)，發(fā)貨進入旺季。有意思的是，今年低價產(chǎn)品市場表現(xiàn)較好，尤其是進入4月中旬之后，高端復(fù)合肥報價紛紛下調(diào)。據(jù)了解，山東高塔40%氯基高氮肥主流出廠價1700～1850元(噸價，下同)，45%硫基復(fù)合肥出廠價2000～2200元;湖北45%硫基復(fù)合肥出廠價2000～2150元;江蘇45%氯基復(fù)合肥出廠價1850～1950元。

    報價下調(diào)的壓力主要來自原料和市場兩個方面。4月初以來，國內(nèi)尿素市場交投延續(xù)偏弱態(tài)勢，部分地區(qū)價格繼續(xù)下滑。目前山東尿素主流實際出廠價1480～1520元，局部地區(qū)價格更低，臨沂市場接貨價下滑至1520～1530元。河北實際尿素出廠價1480～1500元;河南成交價松動至1430～1470元;山西大顆粒尿素站臺參考價1400～1420元，小顆粒尿素站臺參考價1380～1410元;東北小顆粒尿素出廠價1540～1610元。一銨缺少利好，限產(chǎn)停產(chǎn)企業(yè)增多，湖北55%粉狀一銨主流報價1800～1850元，成交走低。鉀肥大量庫存需要消化，同時，受邊貿(mào)新貨源低價沖擊，商家銷售壓力增大，價格再次下調(diào)。東北港口62%俄白鉀實際大單成交價滑落至1830元左右，華北、華東港口62%俄白鉀實際成交價1960元左右。

    面對原料市場持續(xù)下滑、終端走貨不暢、經(jīng)銷商信心不足等現(xiàn)狀，北方復(fù)合肥市場暫時停滯。不過，隨著用肥季節(jié)臨近，4月底復(fù)合肥將迎來一輪銷售季。

    如何抓住時機賣好玉米肥？經(jīng)過梳理，記者認(rèn)為有三點值得關(guān)注：

    一是價格更接地氣。復(fù)合肥企業(yè)都看清了一個現(xiàn)實：玉米經(jīng)濟效益低，農(nóng)民的農(nóng)資投入自然也會降低。因此，很多企業(yè)在玉米肥的定價上采取親民策略，減少高價產(chǎn)品，以適應(yīng)農(nóng)民提高產(chǎn)出投入比的要求。

    二是養(yǎng)分配比更適應(yīng)玉米需求。賣糧難，但高品質(zhì)的糧食不愁賣。今年農(nóng)民種玉米最關(guān)心的就是如何增加產(chǎn)量、提高品質(zhì)。因此，今年復(fù)合肥企業(yè)推出的玉米專用肥不再是一味的高氮肥，而是更注重合理添加中微量元素、生物刺激素等有益成分，通過科技創(chuàng)新幫助農(nóng)民提質(zhì)增產(chǎn)。

    三是服務(wù)更多元。除了測土配肥、機械化耕作等服務(wù)模式，針對玉米種植的痛點，農(nóng)民對服務(wù)方式和內(nèi)容也出現(xiàn)新的需求。以往針對經(jīng)濟作物的訂單農(nóng)業(yè)，今年在玉米種植區(qū)也時興起來。

    種出好玉米、賣上好價錢，亟須從種到收的全程配套服務(wù)。誰能整合資源幫農(nóng)民解決實際問題，誰就能抓住用戶。