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    《2016年農(nóng)藥專項(xiàng)整治行動方案》中提出要“加快特色小宗作物用藥登記”，以盡快解決部分特色小宗作物病蟲防治“無登記農(nóng)藥可用、農(nóng)民用藥混亂”的問題。自此，各企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)紛紛將目光轉(zhuǎn)向小宗作物，爭先恐后地在小宗作物上開展藥效登記試驗(yàn)。

    特色小宗作物，是指特色蔬菜、水果、谷物、食用菌、中藥材等種植面積小，但區(qū)域特色明顯，可用防治藥劑不完善的特色小作物。隨著消費(fèi)習(xí)慣的不斷改變，小宗作物種植面積不斷增大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2016年食用菌產(chǎn)量已超過2800萬噸，產(chǎn)值超過2000億元；2015年我國中藥材種植面積已達(dá)約5045.5萬畝。毫不夸張，有些小作物品種已成為我國農(nóng)業(yè)特色經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)的“搖錢樹”、“聚寶盆”，如浙江的楊梅（產(chǎn)值49.5億元）；寧夏的蕎麥、糜子等谷類；遼寧的藍(lán)莓；新疆的哈密瓜、香梨等，然而在這些作物上，登記藥品極少，而且很多小作物農(nóng)藥登記記錄為零，在小作物種植區(qū)，常常出現(xiàn)“無藥可用”的尷尬境地。

    用藥短缺 小宗作物市場巨大

    1、小宗作物病蟲害種類多

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國常見小宗作物150種左右，這些作物病蟲草害復(fù)雜多樣，據(jù)中國農(nóng)科院植物保護(hù)研究所統(tǒng)計(jì)，我國病蟲害數(shù)量超過600多種（表1），其中需要防治的病蟲害超過200種。如楊梅：白腐病、根腐病、癌腫病、赤亦病、干枯病、褐斑病、銹病、炭疽病、果蠅、蚧殼蟲、天牛等；冬棗：青斑病、銹病、縮果病、綠盲蝽蟓、棗癭蚊、棗步曲、粘蟲、葉壁虱、食芽象甲、桑粉蚧、紅蜘蛛等。

    2、農(nóng)藥登記“零記錄”作物眾多

    我國農(nóng)藥登記有效成分650多個(gè)，產(chǎn)品3萬多個(gè)，但是產(chǎn)品登記多集中在大宗農(nóng)作物，如水稻、玉米、小麥等，而且產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重。截止目前，常見小宗作物上農(nóng)藥登記數(shù)量為“零記錄”的作物有幾十種，如：杏、棗、黑莓、樹莓、藍(lán)莓、桑葚、板栗、山楂、榴蓮、火龍果、楊桃、無花果、橄欖、蕎麥、燕麥等（零記錄數(shù)據(jù)來源于中國農(nóng)藥信息網(wǎng)）。即使是一些頗為常見的小宗作物如石榴、橙、核桃、櫻桃、山藥、向日葵等，其登記的農(nóng)藥品類數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需要防治的病蟲害數(shù)量，例如山藥（常見病害有15種之多，但是登記可用的只有防治山藥炭疽病的藥劑，即巴斯夫所登記的16%二氰·吡唑酯水分散粒劑）；再如石榴（常見病蟲害有10種以上，而登記的只有防治麻皮病和葉斑病的藥劑，即先正達(dá)所登記的10%苯醚甲環(huán)唑水分散粒劑）。生產(chǎn)中，當(dāng)病蟲草害侵襲這些小類別作物時(shí)，在“無藥可用”的情況下，生產(chǎn)者只能憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行防治，這樣不僅容易產(chǎn)生要害，食品安全更是無法保證。

    小作物種類多，病蟲害情況復(fù)雜，正式登記藥劑鳳毛麟角，空白市場大，競爭壓力小。有很多企業(yè)愿意避開競爭激烈的大作物市場，另辟蹊徑，尋找上量之路。

    看企業(yè)如何布局小宗作物

    浙江威爾達(dá): 專注茭白市場，讓茭農(nóng)用藥更省心

    茭白是浙江省的特色作物，近幾年，茭白種植面積逐年增加，茭白病蟲草害防治問題逐漸凸現(xiàn)，一些病害（銹病、紋枯病等）沒有對應(yīng)藥劑可用。茭農(nóng)只能憑經(jīng)驗(yàn)嘗試去使用一些農(nóng)藥產(chǎn)品，從而藥害事故頻發(fā)，造成了一些不必要的損失，茭白的農(nóng)殘問題更是無法解決。關(guān)于銹病的防治，浙江威爾達(dá)化工有限公司現(xiàn)已開展了室內(nèi)活性試驗(yàn)、安全性試驗(yàn)、2年的田間藥效試驗(yàn)和2年的殘留試驗(yàn)，積累了大量的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2019年將會投放市場。

    眾所周知，小宗作物的登記費(fèi)用高，周期長，很多試驗(yàn)單位由于缺少小宗作物的試驗(yàn)方法，致使試驗(yàn)無法安排，登記的時(shí)間比一般產(chǎn)品延長了1～2年。即便登記下來，由于種植面積的局限性，銷量上也根本無法跟大田作物相比。但在農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的今天，農(nóng)藥產(chǎn)品供過于求，企業(yè)只有為農(nóng)戶解決實(shí)實(shí)在在的問題，才能在行業(yè)得以生存和發(fā)展。威爾達(dá)著眼未來，專注于市場細(xì)分，聚焦特色小宗作物，先以登記的優(yōu)勢產(chǎn)品為切入點(diǎn)，進(jìn)行以點(diǎn)概面，從而覆蓋小宗作物整個(gè)生育期的生產(chǎn)用藥。

    浙江海正：化解楊梅“用藥尷尬”境地

    楊梅經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，每斤平均收購價(jià)格在10元以上，部分優(yōu)質(zhì)楊梅每斤采摘價(jià)格高達(dá)50多元，成為不少農(nóng)戶的主要收入來源。但是楊梅在管理時(shí)容易受多種病蟲害的侵?jǐn)_，如褐斑病、癌腫病和白腐病，嚴(yán)重影響種植收益。楊梅登記產(chǎn)品寥寥無幾，未正式登記的產(chǎn)品，存在著一定的用藥安全隱患，病蟲害的侵襲迫使農(nóng)戶不得不用藥，但不合理的用藥對作物、環(huán)境、食用者造成了安全隱患，也不利于農(nóng)藥產(chǎn)品及行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    褐斑病，是楊梅生產(chǎn)上最為嚴(yán)重的病害之一，確“無藥可用”，浙江海正化工股份有限公司登記的必綠（33.5%喹啉銅SC）打破了這個(gè)尷尬的局面，在楊梅產(chǎn)地一經(jīng)開展，就受到了廣大農(nóng)戶的歡迎。據(jù)市場部經(jīng)理游學(xué)斌介紹，截止2016年，浙江海正已申報(bào)小作物農(nóng)藥登記項(xiàng)目共計(jì)13個(gè)，并已在楊梅、鐵皮石斛、核桃上正式登記多個(gè)喹啉銅系列產(chǎn)品。在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)戰(zhàn)略性調(diào)整的背景下，推進(jìn)小宗作物的登記，為企業(yè)產(chǎn)品推廣提供了新方向，也為企業(yè)后期發(fā)展提供了巨大空間。

    江西禾益：小作物領(lǐng)域，做小市場中的大魚

    人參市場是江西禾益化工股份有限公司早年開發(fā)的一個(gè)傳統(tǒng)殺菌劑市場，菌核凈、腐霉利早年在人參病害的防治中發(fā)揮過很大作用，但隨著人參出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，出口人參對農(nóng)藥殘留控制越來越嚴(yán)，很多有效成分不能出現(xiàn)在農(nóng)殘中。目前，江西禾益登記的特色小作物有人參、三七、大蒜、百合、黃花梨等（表2）。據(jù)禾益產(chǎn)品發(fā)展部劉斌介紹：“進(jìn)行小作物登記，企業(yè)首先計(jì)算投入產(chǎn)出比，合適了才會立項(xiàng)，目前多數(shù)企業(yè)以擴(kuò)展登記為主。小宗作物登記的關(guān)鍵是優(yōu)惠政策，沒有優(yōu)惠政策，很少有企業(yè)去做這件事。2013年當(dāng)時(shí)參與登記的費(fèi)用，企業(yè)出資1/3，其余部分由吉林省補(bǔ)貼，這樣對企業(yè)還是比較有利的。當(dāng)下很少有拿小宗作物做新產(chǎn)品上市登記的，究其原因還是投入產(chǎn)出比這個(gè)帳”。

    現(xiàn)在，還有更多的小宗作物區(qū)域的經(jīng)銷商無登記藥品可尋，都是自己憑經(jīng)驗(yàn)去找產(chǎn)品解決問題。禾益未來將布局三七上的登記，若登記政策優(yōu)惠可行的話，公司會圍繞著三七病蟲害解決方案登記一系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)小市場高占有率，做小市場中的大魚。

    市場空間大，特肥企業(yè)找到新增長點(diǎn)

    洲際集團(tuán)

    洲際集團(tuán)新肥事業(yè)部2010年進(jìn)入花生藥肥領(lǐng)域，從偏居西南一隅到走向全國市場，從花生殺蟲藥肥到花生全程藥肥（即花生施入底肥，即可實(shí)現(xiàn)殺地下害蟲、殺地上害蟲、防治土傳病害和其他真菌性病害），深入研究花生種植。花生全程藥肥從之前不足公司整體銷售的5%，到現(xiàn)在占整體銷售的20%，增長空間已經(jīng)打開。

    青島明月海藻

    青島明月海藻集團(tuán)有限公司，在北方特色果品去，針對老百姓所反映的土壤酸化、板結(jié)、營養(yǎng)失衡、著色差等問題，深入研究可用于特色果品的海藻肥，有效改善了酸性土壤，還能夠補(bǔ)充果樹所需的鈣硼等中微量元素，促進(jìn)果實(shí)增糖上色，預(yù)防病害發(fā)生，為果農(nóng)謀取了真真正正的實(shí)惠。

    山東潔晶

    山東潔晶集團(tuán)股份有限公司專注香蕉、蔥、姜、蒜、芹菜等小作物研究，2016年，滕州土豆每畝增產(chǎn)500～1000公斤；安丘大姜每畝增產(chǎn)4000斤等。從市場布局角度，山東潔晶重點(diǎn)布局北方的冬季大棚草莓、櫻桃、蘋果等種植區(qū)，以及反季蔬菜，土豆、大姜、蔥、蒜等種植區(qū)；南方市場，將主攻柑橘、香蕉、熱帶水果、中藥材等。

    特色小作物，種類多，面積小，市場分散，投入大于產(chǎn)出，對于企業(yè)而言，的確有很多理由不必涉足。但放眼未來農(nóng)藥市場，大作物農(nóng)藥產(chǎn)品增長乏力，競爭日漸激烈，特色小作物用藥市場藍(lán)海一片。曾經(jīng)的非洲無人穿鞋，無心之人只能感慨開發(fā)成本太大，有心之人卻能獨(dú)霸這片藍(lán)海。如今的特色小作物市場同樣，無心耕耘之人必將錯(cuò)過塊肥肉，有心深耕作物的人，創(chuàng)造上量奇跡不無可能。

    其實(shí)，小宗作物的市場空間很大，粗略估計(jì)大概有幾個(gè)億，外企像拜耳（花生、西瓜、香蕉、馬鈴薯、煙草等）、巴斯夫（大蒜、姜、棗樹）、先正達(dá)（棗、馬鈴薯、人參）等，他們在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開發(fā)多年，搶占先機(jī)。那么，對于國內(nèi)企業(yè)，現(xiàn)在迎頭趕上還不算太遲,否則的話，錯(cuò)過了就不止這幾個(gè)億的市場了。