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    《2016年農藥專項整治行動方案》中提出要“加快特色小宗作物用藥登記”，以盡快解決部分特色小宗作物病蟲防治“無登記農藥可用、農民用藥混亂”的問題。自此，各企業及研究機構紛紛將目光轉向小宗作物，爭先恐后地在小宗作物上開展藥效登記試驗。

    特色小宗作物，是指特色蔬菜、水果、谷物、食用菌、中藥材等種植面積小，但區域特色明顯，可用防治藥劑不完善的特色小作物。隨著消費習慣的不斷改變，小宗作物種植面積不斷增大。據統計，我國2016年食用菌產量已超過2800萬噸，產值超過2000億元；2015年我國中藥材種植面積已達約5045.5萬畝。毫不夸張，有些小作物品種已成為我國農業特色經濟作物產業的“搖錢樹”、“聚寶盆”，如浙江的楊梅（產值49.5億元）；寧夏的蕎麥、糜子等谷類；遼寧的藍莓；新疆的哈密瓜、香梨等，然而在這些作物上，登記藥品極少，而且很多小作物農藥登記記錄為零，在小作物種植區，常常出現“無藥可用”的尷尬境地。

    用藥短缺 小宗作物市場巨大

    1、小宗作物病蟲害種類多

    據不完全統計，我國常見小宗作物150種左右，這些作物病蟲草害復雜多樣，據中國農科院植物保護研究所統計，我國病蟲害數量超過600多種（表1），其中需要防治的病蟲害超過200種。如楊梅：白腐病、根腐病、癌腫病、赤亦病、干枯病、褐斑病、銹病、炭疽病、果蠅、蚧殼蟲、天牛等；冬棗：青斑病、銹病、縮果病、綠盲蝽蟓、棗癭蚊、棗步曲、粘蟲、葉壁虱、食芽象甲、桑粉蚧、紅蜘蛛等。

    2、農藥登記“零記錄”作物眾多

    我國農藥登記有效成分650多個，產品3萬多個，但是產品登記多集中在大宗農作物，如水稻、玉米、小麥等，而且產品同質化情況嚴重。截止目前，常見小宗作物上農藥登記數量為“零記錄”的作物有幾十種，如：杏、棗、黑莓、樹莓、藍莓、桑葚、板栗、山楂、榴蓮、火龍果、楊桃、無花果、橄欖、蕎麥、燕麥等（零記錄數據來源于中國農藥信息網）。即使是一些頗為常見的小宗作物如石榴、橙、核桃、櫻桃、山藥、向日葵等，其登記的農藥品類數量也遠遠小于需要防治的病蟲害數量，例如山藥（常見病害有15種之多，但是登記可用的只有防治山藥炭疽病的藥劑，即巴斯夫所登記的16%二氰·吡唑酯水分散粒劑）；再如石榴（常見病蟲害有10種以上，而登記的只有防治麻皮病和葉斑病的藥劑，即先正達所登記的10%苯醚甲環唑水分散粒劑）。生產中，當病蟲草害侵襲這些小類別作物時，在“無藥可用”的情況下，生產者只能憑借經驗進行防治，這樣不僅容易產生要害，食品安全更是無法保證。

    小作物種類多，病蟲害情況復雜，正式登記藥劑鳳毛麟角，空白市場大，競爭壓力小。有很多企業愿意避開競爭激烈的大作物市場，另辟蹊徑，尋找上量之路。

    看企業如何布局小宗作物

    浙江威爾達: 專注茭白市場，讓茭農用藥更省心

    茭白是浙江省的特色作物，近幾年，茭白種植面積逐年增加，茭白病蟲草害防治問題逐漸凸現，一些病害（銹病、紋枯病等）沒有對應藥劑可用。茭農只能憑經驗嘗試去使用一些農藥產品，從而藥害事故頻發，造成了一些不必要的損失，茭白的農殘問題更是無法解決。關于銹病的防治，浙江威爾達化工有限公司現已開展了室內活性試驗、安全性試驗、2年的田間藥效試驗和2年的殘留試驗，積累了大量的試驗數據，預計2019年將會投放市場。

    眾所周知，小宗作物的登記費用高，周期長，很多試驗單位由于缺少小宗作物的試驗方法，致使試驗無法安排，登記的時間比一般產品延長了1～2年。即便登記下來，由于種植面積的局限性，銷量上也根本無法跟大田作物相比。但在農藥行業發展的今天，農藥產品供過于求，企業只有為農戶解決實實在在的問題，才能在行業得以生存和發展。威爾達著眼未來，專注于市場細分，聚焦特色小宗作物，先以登記的優勢產品為切入點，進行以點概面，從而覆蓋小宗作物整個生育期的生產用藥。

    浙江海正：化解楊梅“用藥尷尬”境地

    楊梅經濟價值高，每斤平均收購價格在10元以上，部分優質楊梅每斤采摘價格高達50多元，成為不少農戶的主要收入來源。但是楊梅在管理時容易受多種病蟲害的侵擾，如褐斑病、癌腫病和白腐病，嚴重影響種植收益。楊梅登記產品寥寥無幾，未正式登記的產品，存在著一定的用藥安全隱患，病蟲害的侵襲迫使農戶不得不用藥，但不合理的用藥對作物、環境、食用者造成了安全隱患，也不利于農藥產品及行業的可持續發展。

    褐斑病，是楊梅生產上最為嚴重的病害之一，確“無藥可用”，浙江海正化工股份有限公司登記的必綠（33.5%喹啉銅SC）打破了這個尷尬的局面，在楊梅產地一經開展，就受到了廣大農戶的歡迎。據市場部經理游學斌介紹，截止2016年，浙江海正已申報小作物農藥登記項目共計13個，并已在楊梅、鐵皮石斛、核桃上正式登記多個喹啉銅系列產品。在農業結構出現戰略性調整的背景下，推進小宗作物的登記，為企業產品推廣提供了新方向，也為企業后期發展提供了巨大空間。

    江西禾益：小作物領域，做小市場中的大魚

    人參市場是江西禾益化工股份有限公司早年開發的一個傳統殺菌劑市場，菌核凈、腐霉利早年在人參病害的防治中發揮過很大作用，但隨著人參出口產業的發展，出口人參對農藥殘留控制越來越嚴，很多有效成分不能出現在農殘中。目前，江西禾益登記的特色小作物有人參、三七、大蒜、百合、黃花梨等（表2）。據禾益產品發展部劉斌介紹：“進行小作物登記，企業首先計算投入產出比，合適了才會立項，目前多數企業以擴展登記為主。小宗作物登記的關鍵是優惠政策，沒有優惠政策，很少有企業去做這件事。2013年當時參與登記的費用，企業出資1/3，其余部分由吉林省補貼，這樣對企業還是比較有利的。當下很少有拿小宗作物做新產品上市登記的，究其原因還是投入產出比這個帳”。

    現在，還有更多的小宗作物區域的經銷商無登記藥品可尋，都是自己憑經驗去找產品解決問題。禾益未來將布局三七上的登記，若登記政策優惠可行的話，公司會圍繞著三七病蟲害解決方案登記一系列產品，實現小市場高占有率，做小市場中的大魚。

    市場空間大，特肥企業找到新增長點

    洲際集團

    洲際集團新肥事業部2010年進入花生藥肥領域，從偏居西南一隅到走向全國市場，從花生殺蟲藥肥到花生全程藥肥（即花生施入底肥，即可實現殺地下害蟲、殺地上害蟲、防治土傳病害和其他真菌性病害），深入研究花生種植。花生全程藥肥從之前不足公司整體銷售的5%，到現在占整體銷售的20%，增長空間已經打開。

    青島明月海藻

    青島明月海藻集團有限公司，在北方特色果品去，針對老百姓所反映的土壤酸化、板結、營養失衡、著色差等問題，深入研究可用于特色果品的海藻肥，有效改善了酸性土壤，還能夠補充果樹所需的鈣硼等中微量元素，促進果實增糖上色，預防病害發生，為果農謀取了真真正正的實惠。

    山東潔晶

    山東潔晶集團股份有限公司專注香蕉、蔥、姜、蒜、芹菜等小作物研究，2016年，滕州土豆每畝增產500～1000公斤；安丘大姜每畝增產4000斤等。從市場布局角度，山東潔晶重點布局北方的冬季大棚草莓、櫻桃、蘋果等種植區，以及反季蔬菜，土豆、大姜、蔥、蒜等種植區；南方市場，將主攻柑橘、香蕉、熱帶水果、中藥材等。

    特色小作物，種類多，面積小，市場分散，投入大于產出，對于企業而言，的確有很多理由不必涉足。但放眼未來農藥市場，大作物農藥產品增長乏力，競爭日漸激烈，特色小作物用藥市場藍海一片。曾經的非洲無人穿鞋，無心之人只能感慨開發成本太大，有心之人卻能獨霸這片藍海。如今的特色小作物市場同樣，無心耕耘之人必將錯過塊肥肉，有心深耕作物的人，創造上量奇跡不無可能。

    其實，小宗作物的市場空間很大，粗略估計大概有幾個億，外企像拜耳（花生、西瓜、香蕉、馬鈴薯、煙草等）、巴斯夫（大蒜、姜、棗樹）、先正達（棗、馬鈴薯、人參）等，他們在這個領域已經開發多年，搶占先機。那么，對于國內企業，現在迎頭趕上還不算太遲,否則的話，錯過了就不止這幾個億的市場了。