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    山東，因居太行山以東而得名。地處華東沿海、黃河下游、京杭大運(yùn)河中北段，是華東地區(qū)最北端省份。西部連接內(nèi)陸，從北向南分別與河北、河南、安徽、江蘇四省接壤。

    山東農(nóng)業(yè)歷史悠久，耕地率屬全國(guó)最高省份，是我國(guó)農(nóng)業(yè)大省。不僅栽培植物資源豐富，而且可資利用的野生動(dòng)、植物資源也很豐富。山東省糧食產(chǎn)量較高，糧食作物種植分夏、秋兩季。夏糧主要是冬小麥，秋糧主要是玉米、地瓜、大豆、水稻、谷子、高粱和小雜糧。其中小麥、玉米、地瓜是山東省三大主要糧食作物。

    山東省定陶縣金穗農(nóng)資 王良軒

    當(dāng)?shù)匾苑N植小麥、玉米為主，玉米價(jià)格低迷使得農(nóng)民種植玉米的積極性下降。當(dāng)?shù)厥┓室阅蛩亍⑩浄省⒍�銨等傳統(tǒng)肥料為主，少數(shù)農(nóng)戶使用復(fù)合肥。

    肥料銷(xiāo)售旺季在每年8月份至9月份。王良軒表示，就自己經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資商店來(lái)看，尿素、云南及湖北產(chǎn)二銨和進(jìn)口鉀肥比較受農(nóng)民歡迎；品牌方面云南云天化產(chǎn)品賣(mài)得好。今年，為了提高銷(xiāo)量，王良軒采取了成本價(jià)格的尿素+其他盈利產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。

    在賒銷(xiāo)方面，王良軒的農(nóng)資店賒銷(xiāo)率在30%左右，每年年底回款。回款率高低，很大程度上受當(dāng)年農(nóng)作物銷(xiāo)售情況影響。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在選擇肥料時(shí)有兩種情況：肥料價(jià)格高的時(shí)候，農(nóng)民會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品，不考慮品牌因素；肥料價(jià)格較低的時(shí)候，哪個(gè)品牌宣傳的好，農(nóng)民就選擇哪個(gè)肥料。而種植大戶出于成本方面的考慮，多選擇自配肥料或配方肥。

    在土地流轉(zhuǎn)方面，當(dāng)?shù)厍闆r不樂(lè)觀，存在部分打著幌子套取國(guó)家補(bǔ)助現(xiàn)象。當(dāng)作物賣(mài)的好的時(shí)候，合作社發(fā)展勢(shì)頭足，土地就流轉(zhuǎn)的好；但當(dāng)作物賣(mài)的不好的時(shí)候，合作社會(huì)將土地還給農(nóng)民，土地流轉(zhuǎn)困難。

    目前肥料價(jià)格有所上漲，主要是受?chē)?guó)家政策影響，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致肥料成本增加、價(jià)格上漲。價(jià)格方面，目前當(dāng)?shù)啬蛩嘏�發(fā)價(jià)1500-1600元/噸。64%二銨批發(fā)價(jià)2600-2700元/噸，硫基復(fù)合肥零售價(jià)格差異大，售價(jià)在100-200元/袋的產(chǎn)品不少，但110-130元/袋賣(mài)得最好。

    山東濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)長(zhǎng)清供銷(xiāo)社 張林東

    當(dāng)?shù)胤N植玉米、花生、小麥、蔬菜、油菜等作物，玉米價(jià)格下跌，部分農(nóng)戶改種經(jīng)濟(jì)作物。農(nóng)民用肥以傳統(tǒng)肥料為主，受用肥習(xí)慣影等響，新型肥料使用量較小。

    目前，尿素價(jià)格1560元/噸，二銨2300元/噸左右。

    山東濟(jì)陽(yáng)農(nóng)信農(nóng)資有限公司 梁曰峰

    當(dāng)?shù)匾苑N植玉米為主，雖然今年玉米價(jià)格下調(diào)，但是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民沒(méi)有考慮改變種植結(jié)構(gòu)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用肥以尿素、氮肥、二銨等傳統(tǒng)肥料為主，部分農(nóng)民使用功能性復(fù)合肥和緩控釋肥等新型肥料。

    當(dāng)?shù)胤柿鲜袌?chǎng)銷(xiāo)售旺季在每年的5月份至6月份，今年肥料銷(xiāo)售將在月底啟動(dòng)，現(xiàn)在正處于從銷(xiāo)售淡季向旺季轉(zhuǎn)變的階段。梁曰峰表示，自己公司主要銷(xiāo)售氮肥、復(fù)合肥、控釋肥，玉米基肥在銷(xiāo)售中占較大比例，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以大廠家大品牌的肥料為主，雖然小品牌有很多產(chǎn)品可以選擇，但是其產(chǎn)品存在部分元素含量不足的問(wèn)題，沒(méi)有大品牌肥料效果好。

    賒銷(xiāo)方面，梁曰峰表示，自己公司的賒銷(xiāo)率嚴(yán)重，等到當(dāng)年年底才能回款。當(dāng)?shù)剞r(nóng)資購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售賒銷(xiāo)習(xí)慣由來(lái)已久，不賒銷(xiāo)就賣(mài)不出去產(chǎn)品，梁曰峰作為經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)非常無(wú)奈但是卻難以改變現(xiàn)狀。

    價(jià)格方面，今年當(dāng)?shù)胤柿蟽r(jià)格有所上漲，尿素價(jià)格批發(fā)價(jià)1500元/噸左右，復(fù)合肥和控釋肥批發(fā)價(jià)2000元/噸左右。

    山東淄博臨淄區(qū)齊都永賢農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)部 李賢

    當(dāng)?shù)匾苑N植蔬菜和大田作物為主，大田作物種植面積約40萬(wàn)畝，雖然玉米價(jià)格下降，但由于農(nóng)民不愿將地閑置，所以當(dāng)?shù)胤N植面積并沒(méi)有減小。在用肥習(xí)慣上，當(dāng)?shù)匾詡鹘y(tǒng)肥料為主，底肥同施，用肥旺季主要集中在作物底施期。

    當(dāng)?shù)卮嬖趪?yán)重的賒銷(xiāo)問(wèn)題，主要表現(xiàn)在大田作物上。對(duì)于賒銷(xiāo)的原因，李賢表示，主要是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)檻低，誰(shuí)都可以賒銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商為擴(kuò)大銷(xiāo)量也不得不賒銷(xiāo)。承包、合作社等土地流轉(zhuǎn)方式當(dāng)?shù)卮嬖冢�但具體流轉(zhuǎn)后運(yùn)作情況如何，還沒(méi)有明確案例。針對(duì)肥料大品牌，農(nóng)民接受程度一般，在大田作物上假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)品比較嚴(yán)重，主要表現(xiàn)是肥料含量不足，農(nóng)民反映肥料效果不好等。