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    進入五月份，氣溫一天比一天高，各地的小麥相繼進入了抽穗揚花期，也是小麥防治病蟲害、增施穗肥的關鍵時期，小麥最終高產與否也與此時期緊密相連。四月底筆者在終端市場進行了調查，農民正在進行一噴三防工作，也是小麥噴施第二遍藥的關鍵時期。今年小麥播種的普遍較稠，雨水多，年前溫度較高，病害、蟲害發生嚴重，特別是小麥紋枯病很多地方大面積爆發；預測今年小麥揚花期很容易爆發赤霉病，預防很關鍵；而此時又是蚜蟲爆發期；另外小麥孕穗期補充穗肥可以飽籽粒提高粒重，所以此時殺蟲劑、殺菌劑、葉面肥一起噴施效果最好。

    在終端調查中發現產品種類依舊很混亂，終端價格戰打的很激烈，特別是常規藥劑，價格一降再降，造成的結果就是經銷商的利潤極低，之前零售商一瓶藥賺5元都屬正常，現在可能賺一兩塊，甚至賺幾毛錢都賣，比如500ml的聚酯類農藥之前賣15元一瓶，現在10元一瓶都賣了，除去一天的辛苦費，基本上也不賺什么錢了，大家都知道不賺錢，但是還要這么做，問其原因，部分經銷商表示：“沒辦法，你不賣人家賣，不賺錢事小，失去客戶失去市場就徹底完了，這些常規產品效果都差不多，對于農民來說現在糧食賣價不高，作物投入的積極性不是很高，買的農藥只要能治蟲防病就行，所以農民的選擇性很大，誰家便宜就買誰家的。”從經銷商口中我們看到了他們的無奈，也感受到市場競爭越來越激烈，以前大家考慮更多的是如何賺更多的錢，現在考慮更多的是怎樣立足市場，不被淘汰！

    為了讓自己不至于太被動，也達到合理施藥增產的效果，現在市場上出現了很多套餐藥，以前套餐藥在經濟作物上比較常見，現在在小麥等大田作物上也開始流行，比如小麥套餐里面包含殺蟲劑、殺菌劑、葉面肥，防蟲防病帶增產，一次施藥解決所有問題，當然有套餐只含殺菌劑、葉面肥，價格相對低些。據了解套餐零售價格不等，低的一遍藥十幾元，高的一遍藥二三十元，根據套餐里面所含產品及市場情況來進行定價。

    今年市場上出現的小麥田套餐產品比去年多很多，經銷商也很樂意推廣，算是一種差異化競爭，也有一定的利潤，并省去了配藥的麻煩，對小麥高產也有好處，因此很多廠家都生產了相對應的套餐產品，在市場上銷售的還不錯，目前來看，暫未達到火爆程度，因為目前農民的接受能力有限：一方面小麥套餐藥這兩年剛剛推廣，農民對其效果還不是很肯定，對于誰家套餐藥好還處在試用和考驗階段，不會大面積使用，其次套餐藥肯定比單買一種要貴，出于成本考慮，不是所有農戶都會選擇。

    但產品解決方案的實施，套餐產品的推廣是未來的必然趨勢，在推廣過程中切記不要被利益蒙蔽了雙眼，從而選擇銷售低質量的套餐產品。套餐產品可以作為差異化產品競爭的利器，但不能成為獲利的手段，與其比價格，不如拼效果，價格是一時的，帶給農民的價值才是永恒的，才是最終贏得市場的砝碼。