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| 2017東北肥市慘淡，只是因為種植結(jié)構(gòu)調(diào)整么？ |
| 來源：好農(nóng)資招商網(wǎng) 2017-5-11 9:43:00 |
| 隨著東北玉米播種期的到來，2017年的東北市場基本接近尾聲，有的企業(yè)沒能把握2017年的東北市場，已經(jīng)開始集中精力布局2018，預(yù)估2018年的東北化肥市場之爭會比今年更為激烈。
今年的東北市場不好做，通過對海城、莊河、鐵嶺區(qū)域一級經(jīng)銷商調(diào)研，得到反饋，今年施可豐因前期市場政策發(fā)布及時，與去年同期相比銷量上漲，市場份額有所提升外，多數(shù)大企業(yè)都在這個區(qū)域遭遇滑鐵盧，銷量大幅度下滑，國內(nèi)部分一線肥料企業(yè)份額大量流失。業(yè)內(nèi)人士透露，今年的東北區(qū)域，要么保利潤，要么保市場，兩者兼得是絕無可能。隨著東北玉米播種期的到來，2017年的東北市場基本接近尾聲，有的企業(yè)沒能把握2017年的東北市場，已經(jīng)開始集中精力布局2018，預(yù)估2018年的東北化肥市場之爭會比今年更為激烈。 經(jīng)銷商叫苦聲一片，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整（玉米改種大豆，施肥量驟減）、農(nóng)產(chǎn)品價格低（玉米、南果梨保不住本）、下游拿貨謹(jǐn)慎（農(nóng)戶需要，再從一級商拿貨，還必須按時送到，苦了一級商）等，種種因素都造成了今年東北市場，經(jīng)銷商主體以去庫存為當(dāng)務(wù)之急的心態(tài)。下游農(nóng)戶，村里的經(jīng)紀(jì)人等零零散散的拿貨，不到最后播種一刻，誰都不樂意去選購化肥，零售商的壓力很大。不敢存貨，也不敢進貨，庫房里的產(chǎn)品大都是農(nóng)戶已經(jīng)訂過，只是還未發(fā)貨，沒發(fā)貨就不會再進貨。我們能猜測到近兩年化肥市場不景氣，但是真沒有預(yù)料到會到如此的境地。 1、“種植結(jié)構(gòu)調(diào)整下的波動” 很多零售商反饋，往年最忙的時候都是年前一個月，年后一個月，而今年一直都沒有忙的時候，往年3月底、4月初，店里都是農(nóng)戶，現(xiàn)在只有零星的幾個農(nóng)戶買點肥料，今年的市場還沒有高潮期，眼看就這樣過去了。其實最主要的原因是農(nóng)戶也不知道該種什么，玉米不值錢！ 農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革推進一年以來，我國籽粒玉米已調(diào)減3000萬畝左右，僅黑龍江一個省份，2016年全年就調(diào)減了近2000萬畝玉米。種業(yè)相關(guān)人士預(yù)測，遼寧玉米種植面積預(yù)計比2015年減少500萬畝，2017年種植面積可能低于3000萬畝，水稻面積有所增長，預(yù)計面積1500萬畝左右，主要集中在遼河流域，包括沈陽的蘇家屯區(qū)、遼中區(qū)，遼陽的燈塔市、遼陽縣西部，鞍山的臺安縣東部、海城市西部，營口大石橋市西部，盤錦市，丹東東港市等！另外，花生種植面積擴大，可以稱為遼寧地區(qū)第三大作物，主要集中在阜新的阜蒙縣、彰武縣，葫蘆島的綏中縣、興城市，錦州的凌海、北鎮(zhèn)一帶，保守估計種植面積得超過600萬畝吧！ 記者走訪一級代理商處，他們反饋的情況也談及種植結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的肥料市場變動。莊河市有近五分之二的玉米改種為大豆，雖說玉米仍是面積最多的作物，但是近些年，西瓜、果樹面積逐漸擴大，占到當(dāng)?shù)胤N植的30%—40%，隨之變化的就是農(nóng)戶用肥情況，尤其是現(xiàn)在很多農(nóng)戶改種大豆后就不再施肥，減少了當(dāng)?shù)鼗实男枨蟆?/FONT> 走訪海城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點，這種現(xiàn)象更是比比皆是。海城南臺鎮(zhèn)某零售商說道，苞米不賺錢，今年玉米改種成藥草、花生、大豆非常多，其中藥草達到5000—6000畝，占當(dāng)?shù)胤N植面積10%左右。藥草為什么能吸引這么多農(nóng)戶？一方面，國家補貼高，300元/畝；另外，種植藥草有兩茬，下茬還可以大豆，大豆用肥不多，管理簡單，算下來，效益更好。海城西柳前幾年的玉米種植達到3萬多畝，現(xiàn)在已經(jīng)減少到不到2萬畝，都改種花生、土豆等作物。 種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整給相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的波動，像玉米種業(yè)，像農(nóng)資市場。甚至出現(xiàn)有些農(nóng)民一直不買肥，直到播種還沒有買肥料。農(nóng)民沒有錢買化肥，不知道該種什么，所以市場不好做。 2、“地產(chǎn)肥霸市” （注：地產(chǎn)肥≠當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠家產(chǎn)品，特指偷減含量，偷換概念，假冒偽劣的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)肥料�。� 東北市場是近些年眾多廠家紛紛爭奪的市場之一，史丹利、紅四方、施可豐等國內(nèi)一線企業(yè)相繼建廠，輻射黑龍江、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古地區(qū)。但是外來品牌在東北的市場占有率還不足五成，絕大多數(shù)的份額還是抓在當(dāng)?shù)貜S家的手里。去年，筆者就曾咨詢相關(guān)人士，得知在東北市場，當(dāng)?shù)貜S家的市場占有率能達到一半，而今天看來這個比例還要高，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠家的市場占有率能達到一半以上，這也是東北區(qū)域一直以來的市場狀況。 今年的東北市場對于品牌肥料是一次巨大的挑戰(zhàn)，近來產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，運輸費用高，假如從河南輸送，費用都要200多元，而地產(chǎn)肥運費才50元—60元，所以今年省外肥大家都不愛賣，不賺錢，尤其是鄉(xiāng)級零售商，追求利潤，農(nóng)民增收與否跟他們沒有直接關(guān)系，相關(guān)人士透漏，市面上十戶零售商有九戶都在銷售偷含量的產(chǎn)品。 究竟地產(chǎn)肥跟其他產(chǎn)品有何不同？調(diào)查過程中，我們了解部分地產(chǎn)肥多是摻混肥料，以氯化銨或二胺、大顆粒尿素等為主要原料，再通過染色或其他的工藝過程，生產(chǎn)出類似于功能性復(fù)合肥，真的有什么功能么？不見得�；蛘呤窃诎b上做文章，在東北市場還發(fā)現(xiàn)，有一些“品牌化肥”，在袋子的顯要位置標(biāo)明的養(yǎng)分含量為“≥56%”，而實際上，在袋子背面，卻用極小卻又難以分辨的符號和數(shù)字標(biāo)明了真實養(yǎng)分含量實為“≥40%”，也就是大家所稱的“AB面”，誤導(dǎo)農(nóng)戶。 市場見到的部分地產(chǎn)肥并不是假肥，但偷減幾個含量是常見的現(xiàn)象，在東北有些區(qū)域十年九旱，不管什么肥料最終效果都差不多�；蛘咿r(nóng)戶后期再追施肥料，最終每畝地的成本比其他品牌產(chǎn)品還要高，產(chǎn)量還比不上，廠家、經(jīng)銷商都清楚的道理，只有農(nóng)戶不會算這筆賬。 據(jù)相關(guān)人士介紹，遼寧鐵嶺當(dāng)?shù)貟侀_沒證的小廠家，有證的BB肥廠家就有88家。海城是一個縣級市，當(dāng)?shù)鼐陀兴奈鍌�小廠家，20多家經(jīng)營門店，有的是一些零售店迫于農(nóng)戶需求，上一部分地產(chǎn)肥，有的就是在一些超市門店進行銷售。農(nóng)產(chǎn)品尤其是東北玉米價格低，農(nóng)戶本來就沒多大收益，又怎么可能在用肥上多支出？所以他們就去找地產(chǎn)肥，地產(chǎn)肥價格低，零售商反饋在吉林某些區(qū)域，一袋肥就賣75元，比正規(guī)肥價格低不少，其實我們看著包裝袋，算一下養(yǎng)分就知道其中的門道。 調(diào)查過程中，我們了解到當(dāng)?shù)匾粋�村的大隊支部書記自己種了300多畝地，村里有千畝左右，他就倒騰肥料在村里銷售，全都是地產(chǎn)肥，往常從他門店拿貨的村民都去找便宜貨，如果零售商不上一些地產(chǎn)肥，有的是其他人賣給農(nóng)戶，那零售商今年的效益就更差了。 3、“忽悠團北移” 一提到忽悠團不由得讓人咬牙切齒，抓住了農(nóng)戶的心理，賺取農(nóng)戶的血汗錢�！昂鲇茍F”的對象大都是50—60歲的老人、婦女，識別能力低、科技知識淺薄，加上一些贈送小禮品之類的，經(jīng)不住誘惑很容易上當(dāng)受騙。 記者走訪莊河、海城幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商時，了解到近兩年在東北市場上，忽悠團甚是猖狂，市場反饋多是由管理趨嚴(yán)的中原地區(qū)轉(zhuǎn)移過來的，對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資市場沖擊很大，每到一個農(nóng)資門店總要被提及。一位零售商表示，化肥忽悠團在一個村就能賣50噸，48含量，12個氮，其實就是有機肥+氯化銨，每噸300～400元的成本，賣到900元，價格低，還送禮。有時忽悠團賣一噸送半噸，農(nóng)戶貪圖產(chǎn)品便宜，上當(dāng)受騙的比比皆是，那邊農(nóng)戶還在吃飯，這邊肥料就已經(jīng)卸到家了。農(nóng)戶后來也知道肥料不好，上當(dāng)受騙了，但是第二年還是會去買，讓人可憐又可恨。 很多政府、媒體都在打擊忽悠團，為什么這種現(xiàn)象屢禁不止，每年受害的農(nóng)戶還是這么多？ 我們對農(nóng)戶遭遇表示同情，但是對一而再再而三上當(dāng)?shù)霓r(nóng)戶也有些哀其不幸，怒其不爭。只是貪圖一時便宜，有的地區(qū)甚至是高價忽悠。甚至于今年上當(dāng)?shù)霓r(nóng)戶，還是抵擋不住第二年忽悠團的利益誘惑，根本原因在哪里？ 是忽悠團的技術(shù)高超？農(nóng)戶的淺薄認(rèn)知？還是部分經(jīng)銷商群體“狼狽為奸”？還是化肥市場監(jiān)管體制的黑洞？ 肅清化肥市場，保障廠家、經(jīng)銷商的根本利益，更是保障了農(nóng)戶的利益。忽悠團現(xiàn)象難道不能制止么？到底該怎么破？ 有些地區(qū)，由政府工商部門牽頭，市場經(jīng)銷商群體參與，組成反擊忽悠團的聯(lián)盟，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭，眾多經(jīng)銷商一起反擊，不僅僅保障了農(nóng)戶的根本利益，而且還維護了自己的市場，維護自己的利益；有些地方，實行責(zé)任連坐制度，一個區(qū)域出現(xiàn)忽悠團，或者假冒偽劣產(chǎn)品，而沒有有效的管制，將對相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)進行懲治，避免部分政府相關(guān)人員為“忽悠團”開后門。 這些都不失為好的管理辦法，對化肥市場的有效管理，有政府部門參與，有市場主體經(jīng)銷商參與，上下結(jié)合，高效抵制非法組織。同時也應(yīng)該對農(nóng)戶普及相關(guān)技術(shù)知識，農(nóng)戶辨識能力差，無論是經(jīng)銷商還是政府技術(shù)推廣部門，能否傳授給農(nóng)戶，包裝袋上偽劣辨識信息？ 今年東北市場一片慘淡，“地產(chǎn)肥”和“忽悠團”的橫行，再加上種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整核心區(qū)域在東北；糧價低，農(nóng)民沒錢購買肥料，都成為市場不景氣的重要原因。 種植補貼政策遲遲未公布，糧食不賺錢，只能說是相關(guān)政策的實施沒有迅速到位，當(dāng)下正是國家對種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時期，肯定會引起一系列的連鎖反應(yīng)，陣痛期必定會引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場波動。而“地產(chǎn)肥與忽悠團”則是可以人為加以管理的制約因素，“地產(chǎn)肥”霸市現(xiàn)象還需政府部門的管理調(diào)控，避免出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的結(jié)局；“忽悠團”則需要政府與渠道經(jīng)銷商共同協(xié)作，維護市場秩序。預(yù)測近幾年，東北市場還是籠罩在一片慘淡的環(huán)境下，但是加以高效管控之后，市場空間巨大的東北區(qū)域，未來還是可期的。 |
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